2020年新冠疫情“黑天鵝”給全球零售行業(yè)帶來(lái)了新挑戰(zhàn)，也帶來(lái)更多新機(jī)遇。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，線下終端門(mén)店原本是獲取消費(fèi)者最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，但是疫情導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物方式和態(tài)度發(fā)生變化，因此，不少傳統(tǒng)零售企業(yè)開(kāi)始積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，加大對(duì)新零售模式的思考和探索。

5月10日，擁有紅牛維生素功能飲料、戰(zhàn)馬、VOSS、果倍爽和唯他可可等多個(gè)品牌的華彬快消品集團(tuán)對(duì)外宣布進(jìn)軍新零售。據(jù)了解，華彬快消品集團(tuán)將在上海正式成立新零售公司，全面開(kāi)拓新零售領(lǐng)域業(yè)務(wù)，新零售公司多方合作核心的銷(xiāo)售渠道是拓展明星直播平臺(tái)，電商平臺(tái)和智能無(wú)人零售終端等。

華彬啟動(dòng)新零售戰(zhàn)略

據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者了解，華彬新零售公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心將放在上海，公司將以產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)和發(fā)展自有品牌作為兩大商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,以上海及華東為依托創(chuàng)建新業(yè)態(tài)“示范田”。經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品包括華彬集團(tuán)現(xiàn)有品牌以及優(yōu)選代理全球各類符合中國(guó)消費(fèi)者的大健康產(chǎn)品。公司核心的銷(xiāo)售渠道包括視頻直播平臺(tái)、會(huì)員直播平臺(tái)、私域粉絲空間、平臺(tái)型電商、線下品牌體驗(yàn)旗艦店和線下智能銷(xiāo)售終端。公司經(jīng)營(yíng)將從初期利用第三方平臺(tái)開(kāi)始逐步過(guò)渡到建立自有平臺(tái)，直至建立從平臺(tái)、渠道、大數(shù)據(jù)、品牌體驗(yàn)店和智能終端和物流的完整的業(yè)態(tài)。

“新零售公司的發(fā)展將結(jié)合資本市場(chǎng)運(yùn)作與傳統(tǒng)商業(yè)相結(jié)合的模式，在治理結(jié)構(gòu)上將真正意義地采用董事會(huì)決策機(jī)制，在股權(quán)激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制、資本運(yùn)作、體系建設(shè)中也將會(huì)作為創(chuàng)新的示范。”華彬快消品集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

相比于其他行業(yè)，中國(guó)飲料行業(yè)尤其是功能飲料行業(yè)，由于線下渠道為王的傳統(tǒng)觀念和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，觸網(wǎng)極晚，華彬快消品這個(gè)飲料行業(yè)“巨無(wú)霸”入局新零售引發(fā)了市場(chǎng)巨大關(guān)注。

將給行業(yè)帶來(lái)顛覆性改變

業(yè)內(nèi)人士指出，華彬進(jìn)入新零售戰(zhàn)局將給行業(yè)帶來(lái)顛覆性改變，”首先，將品牌的動(dòng)能從日漸激烈的傳統(tǒng)市場(chǎng)中解放，并在新賽道上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì);其次，新零售有助于華彬在紅牛這個(gè)現(xiàn)金牛之外，以戰(zhàn)馬、芙絲等新產(chǎn)品開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，便于進(jìn)行差異化定位，塑造第二增長(zhǎng)曲線;最后，新零售戰(zhàn)略更符合年輕消費(fèi)者習(xí)慣，這有助于華彬進(jìn)行年輕化升級(jí)，讓華彬與新生代消費(fèi)核心共同成長(zhǎng)。”

對(duì)于功能飲料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，昔日的領(lǐng)軍品牌華彬布局新賽道，必然引發(fā)其他同類品牌參與，跟或者不跟，或?qū)⑾萑脒M(jìn)退兩難的戰(zhàn)略困局。整個(gè)行業(yè)或許被顛覆，進(jìn)入數(shù)字化的快車(chē)道。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，華彬進(jìn)軍新零售削減了中間環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品推進(jìn)速度更快，產(chǎn)品將更加價(jià)廉，而大數(shù)據(jù)的介入，則會(huì)讓產(chǎn)品日漸物美。

“華彬集團(tuán)成立的新零售公司，依托大數(shù)據(jù)獲取并分析顧客偏好、消費(fèi)習(xí)慣，借助“咨詢+購(gòu)買(mǎi)”直播帶貨和私域粉絲空間，為消費(fèi)者提供完善的消費(fèi)體驗(yàn)及服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)者潛在需求，將是對(duì)其零售版圖的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充。”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，快消品本身具有使用頻次高、復(fù)購(gòu)性強(qiáng)的特性，一直以來(lái)都是用戶的剛需消費(fèi)，獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的快消品搭上新零售快車(chē)，打通線上線下壁壘，占據(jù)消費(fèi)者心智，相當(dāng)于插上了營(yíng)銷(xiāo)的“翅膀”，進(jìn)入新一輪快速發(fā)展周期。

華彬快消品此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年旗下的紅牛維生素功能飲料、戰(zhàn)馬能量型維生素飲料、芙絲天然礦泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少兒果汁五個(gè)品牌銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)242.01億元，其中紅牛維生素功能飲料扛住了疫情重壓和市場(chǎng)低價(jià)沖擊，完成了228 億元的既定目標(biāo)。