隨著春節(jié)假期結(jié)束，消費市場并未降溫，而是悄然完成了一次重心切換。作為開年首個重要消費節(jié)點，“38大促”承接了消費者從“過節(jié)狀態(tài)”向“日常狀態(tài)”的過渡，消費者的關(guān)注點，正從節(jié)前以禮贈、待客為核心的“悅?cè)恕毕M，轉(zhuǎn)向節(jié)后以自我關(guān)懷、提升生活品質(zhì)為主導(dǎo)的“悅己”消費。

(資料圖)

/strip/ignore-error/1|imageslim">

從“送別人”到“照顧自己”，節(jié)后消費動機(jī)發(fā)生轉(zhuǎn)向

春節(jié)期間，消費行為往往是圍繞家庭團(tuán)聚與社交往來展開，當(dāng)假期結(jié)束、工作重啟，消費者的注意力迅速回歸自身。

數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后，特別是復(fù)工第一周，與個人護(hù)理、辦公環(huán)境改善、健康管理相關(guān)的產(chǎn)品搜索熱度顯著攀升。李佳琦直播間的“所有女生會員服務(wù)中心”小程序中，咖啡、人體工學(xué)護(hù)腰椅、睡眠枕等產(chǎn)品，近期在許愿榜單和互動討論中頻繁出現(xiàn)，熱度快速攀升。其中，咖啡、枕頭節(jié)后一周搜索量同比節(jié)前漲幅分別高達(dá)161%、132%。

“忙完一整個春節(jié)，更想在復(fù)工后把自己的狀態(tài)調(diào)回來?！币晃幌M者的感受頗具代表性。節(jié)后消費，正在成為一種帶有“自我補(bǔ)償”與“狀態(tài)重啟”意味的行為。

38大促貨品結(jié)構(gòu)變化：“工位”“狀態(tài)”“健康”成關(guān)鍵詞

面對消費需求的變化，今年38大促的貨品結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)出明顯調(diào)整。貨盤重心已從節(jié)前主打的全家共享型年貨和禮盒產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向滿足個體在日常場景中提升舒適與效率的產(chǎn)品。

一是以修復(fù)、抗初老等功能為核心的美妝護(hù)膚品受到關(guān)注。二是優(yōu)化辦公體驗的“工位好物”趨熱。人體工學(xué)腰靠、高品質(zhì)保溫杯、馬克杯等商品，在直播間互動和成交中表現(xiàn)活躍，反映出復(fù)工人群對久坐舒適度和日常效率的關(guān)注。

三是兼顧健康與便捷的零食與飲品吃香。低負(fù)擔(dān)、功能性、適合工作場景的產(chǎn)品，更容易在節(jié)后獲得青睞。

/strip/ignore-error/1|imageslim">

值得注意的是，這種“悅己”消費呈現(xiàn)出理性與精細(xì)化的特點。在直播間互動中，消費者對產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)的詢問更為深入，例如辦公椅墊的支撐材質(zhì)、護(hù)膚品的具體成分配比等等。

從“悅?cè)恕钡健皭偧骸?，大促成為情緒消費的觀察窗口

近年來，“情緒經(jīng)濟(jì)”一直是消費市場的重要關(guān)鍵詞。在這一過程中，直播間的角色不只是銷售渠道，更像是一個消費情緒與需求變化的放大器。李佳琦直播間相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過對不同時點消費行為的觀察，可以看到消費者在不同生活階段，對“需要什么樣的商品、解決什么樣的問題”有著清晰而具體的答案。

孟雪 曉風(fēng)

校對 陶善工

關(guān)鍵詞： 太平洋財富網(wǎng) 證券要聞