五洲特紙（605007）12月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月15日接受13家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：目前產(chǎn)能情況？新產(chǎn)能投產(chǎn)、建設(shè)進(jìn)度？

答：公司目前產(chǎn)能情況：食品包裝紙28萬(wàn)噸；格拉辛紙21萬(wàn)噸；轉(zhuǎn)移印花紙5萬(wàn)噸；特種文化紙30萬(wàn)噸以及描圖紙0.7萬(wàn)噸。新產(chǎn)能情況：50萬(wàn)噸食品包裝紙已試車成功，2022年約65-70%的產(chǎn)能釋放，預(yù)計(jì)產(chǎn)能爬坡至年底能達(dá)產(chǎn)；發(fā)行可轉(zhuǎn)債的募投項(xiàng)目年產(chǎn)20萬(wàn)噸液體包裝紙項(xiàng)目已發(fā)行結(jié)束，公司會(huì)盡快進(jìn)入建設(shè)階段，建設(shè)期還需要18個(gè)月左右的時(shí)間；湖北項(xiàng)目公司目前正與當(dāng)?shù)卣吐涞貤l件、審批程序等事項(xiàng)進(jìn)行充分對(duì)接和協(xié)商。

問(wèn)：明年食品卡產(chǎn)能增長(zhǎng)比較快，如何消納？

答：50萬(wàn)噸食品卡產(chǎn)能計(jì)劃分成非涂布和涂布類兩大類，目前衢州基地生產(chǎn)非涂布類，尚有缺口無(wú)法滿足客戶需求。項(xiàng)目投產(chǎn)后，這部分缺口訂單可以得到滿足。公司之前沒(méi)有涂布類食品卡，但現(xiàn)有客戶中有較大的涂布類需求，因此涂布類食品卡投產(chǎn)后，通過(guò)挖掘現(xiàn)有客戶產(chǎn)能可以達(dá)到消化，同時(shí)牛奶液包類客戶也在積極開(kāi)發(fā)中。

問(wèn)：和下游客戶定價(jià)周期，客戶多久下一次訂單？

答：行業(yè)慣例為3個(gè)月左右議一次價(jià)格。國(guó)內(nèi)訂單模式是每年度簽訂框架定量合同，分批每月下訂單。

問(wèn)：目前毛利率處于歷史上什么位置？對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷？

答：本年度產(chǎn)品毛利率處于近四年來(lái)的較好位置，未來(lái)趨勢(shì)需要結(jié)合原材料供應(yīng)情況、產(chǎn)品需求情況、政策等因素綜合判斷，遠(yuǎn)端看無(wú)法有明確結(jié)論，近端看比較穩(wěn)定。

問(wèn)：食品紙主要友商的情況，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

答：食品紙生產(chǎn)企業(yè)有太陽(yáng)紙業(yè)（002078）、APP、宜賓紙業(yè)（600793）、凱恩股份（002012）等。

太陽(yáng)紙業(yè)生產(chǎn)的紙產(chǎn)品主要包括文化用紙、辦公用紙、食品用紙、包裝用紙和工業(yè)用紙等類型；APP的產(chǎn)品涵蓋林、漿、工業(yè)用紙、文化用紙、生活用紙以及各類紙制品；宜賓紙業(yè)目前擁有年產(chǎn)25萬(wàn)噸食品包裝原紙的能力；凱恩股份主要生產(chǎn)工業(yè)配套用紙、特種食品包裝用紙、過(guò)濾紙等特種紙。

公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)好，凈資產(chǎn)收益率高；固定資產(chǎn)投入產(chǎn)出比優(yōu)于同行業(yè)平均水平；公司通過(guò)不斷改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、降低生產(chǎn)成本，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與品牌效應(yīng)，進(jìn)而帶動(dòng)公司新客戶的開(kāi)拓，形成良性循環(huán)。

問(wèn)：食品紙主要客戶情況，進(jìn)客戶供應(yīng)鏈認(rèn)證周期要多久？

答：食品紙的客戶主要是工廠客戶，且為大型高端企業(yè)客戶，比如康師傅、統(tǒng)一體系等。這類大型客戶特別是歐美系客戶，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全要求嚴(yán)格，要求原材料溯源（FSC認(rèn)證）等等，認(rèn)證周期較長(zhǎng)，至少需要2年以上。

問(wèn)：紙基材料和可降解塑料相比成本差多少？

答：紙基材料主要原材料為木漿，可降解塑料主要原材料為PLA，成本差異很大，紙基材料更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：大客戶每年會(huì)有降成本的訴求嗎？

答：公司和大客戶之間都有緊密聯(lián)系，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)基于生產(chǎn)成本、同行業(yè)報(bào)價(jià)水平、公司自身的供貨情況等綜合考量，雙方更多地會(huì)從供應(yīng)穩(wěn)定性、安全性、合作共贏角度來(lái)形成價(jià)格的確認(rèn)。

問(wèn)：考慮進(jìn)入其他特種紙板塊嗎？有特別看好的方向嗎？

答：公司主要立足于特種紙產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)線分布會(huì)從資源利用最大化出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)情況來(lái)規(guī)劃;

衢州五洲特種紙業(yè)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是特種紙的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品有食品包裝紙、格拉辛紙、描圖紙，轉(zhuǎn)移印花紙以及文化紙，公司為國(guó)內(nèi)大型特種紙研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：