健之佳（605266）2月9日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月31日接受12家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司基本情況介紹 二、主要問題與答復(fù)

問：公司店型規(guī)劃情況？

答：公司堅(jiān)持“家庭醫(yī)生、健康顧問”的定位，店型以社區(qū)店為主，面積在100-120㎡左右。除此之外，醫(yī)院周邊門店、健康管理廣場(chǎng)類門店和診所也是公司長(zhǎng)期規(guī)劃、開設(shè)的重要店型。

公司目前開設(shè)的院邊店近百家，一部分院邊店嘗試嵌入DTP類藥品，類似性質(zhì)的門店在經(jīng)營(yíng)模式、商品配置、專業(yè)人員配備會(huì)有所調(diào)整。DTP藥房的發(fā)展依托于供應(yīng)鏈的整合，緊密圍繞上游廠家、醫(yī)院或銷售渠道的聯(lián)動(dòng)。相對(duì)于大型批發(fā)企業(yè)，公司在此領(lǐng)域的發(fā)展尚弱，公司正逐步針對(duì)此業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展，但主要以社區(qū)店開設(shè)的模式為主引進(jìn)客流量、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司重視DTP藥房、雙通道政策業(yè)務(wù)，加強(qiáng)具有相關(guān)專業(yè)能力的人才儲(chǔ)備，圍繞顧客需求為核心，逐步完善專業(yè)能力。

問：近期中藥產(chǎn)品陸續(xù)提價(jià)對(duì)公司藥店的影響？

答：公司中成藥在中西成藥品類統(tǒng)計(jì)，中藥飲片品類營(yíng)收占比相對(duì)于部分同行較小，占比4%-5%，故影響較小。預(yù)計(jì)對(duì)早期有存貨儲(chǔ)備的中藥生產(chǎn)企業(yè)或工業(yè)企業(yè)影響較大。

問：公司毛利率提高的原因？

答：帶量采購(gòu)商品多給予大型連鎖企業(yè)與集采相當(dāng)?shù)墓?yīng)條件，消除了過往負(fù)毛利銷售的影響。同時(shí)，集采政策明確后，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)更加重視院外渠道的專業(yè)推廣能力和渠道資源，通過藥店做更多的專業(yè)推廣和促銷服務(wù)，公司的其他業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)緩沖了綜合毛利率的下降。

其次，后公司通過加強(qiáng)商品品類規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整，持續(xù)規(guī)劃并引進(jìn)醫(yī)院品種集客，承接患者外流至零售藥房帶來(lái)的增量業(yè)務(wù)，重視與處方藥和OTC品種品牌商的深度合作及OEM產(chǎn)品規(guī)劃、銷售，緩沖毛利下降的風(fēng)險(xiǎn)。

最后，公司通過強(qiáng)化健康生活用品、個(gè)人護(hù)理品及便利店的快速消費(fèi)品等高頻消費(fèi)的品類帶動(dòng)客流、提升毛利額，公司在更高收入和年輕客群定位、店型、門店選址、商品品類、服務(wù)體系上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明的差異。

問：公司對(duì)線上業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的看法？

答：公司2021年1-9月,公司自營(yíng)平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入達(dá)19,536.74萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)104.07%；第三方電商平臺(tái)及第三方平臺(tái)O2O營(yíng)業(yè)收入達(dá)36,430.52萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)126.79%；線上渠道營(yíng)業(yè)收入總計(jì)達(dá)55,967.25萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)118.30%，增速遠(yuǎn)高于門店線下銷售增長(zhǎng)率，占營(yíng)業(yè)收入的比例達(dá)15.26%，線下線上全渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

零售行業(yè)作為工業(yè)企業(yè)向消費(fèi)者傳遞商品及服務(wù)體驗(yàn)的渠道，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不僅提升了線上業(yè)務(wù)的效率，也大幅改善了健之佳線下實(shí)體門店的效率及服務(wù)方式。公司借助各類平臺(tái)為顧客提供多層次、更便捷、泛在性的全渠道專業(yè)服務(wù)體驗(yàn)，為顧客打造可信賴的品牌及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

公司全渠道、線上線下（300959）業(yè)務(wù)融合的模式，尊重顧客，看到的是合作、融合，而非零和博弈的“競(jìng)爭(zhēng)”。

問：中小藥店與上市藥店之間合作競(jìng)爭(zhēng)及并購(gòu)預(yù)計(jì)情況是怎樣的？

答：根據(jù)目前零售藥店行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)集中度較低，即便是行業(yè)龍頭企業(yè)所占市場(chǎng)份額仍較小，同行之間的協(xié)作較多，尚未形成正面競(jìng)爭(zhēng)。

目前收購(gòu)項(xiàng)目出售方的估值預(yù)期較高，公司對(duì)于收購(gòu)謹(jǐn)慎、穩(wěn)健推進(jìn)。對(duì)于收購(gòu)對(duì)象，公司要求經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，管理規(guī)范、合規(guī)，客群、經(jīng)營(yíng)定位與公司相近，確保公司收購(gòu)后很夠快速實(shí)現(xiàn)有效整合，并能夠在原有基礎(chǔ)上通過收購(gòu)+自建的擴(kuò)張，快速提升市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

問：醫(yī)保系統(tǒng)切換后不同省份的管控情況如何？

答：不同省份的政策不一致，四川地區(qū)藥店的保健品之前就不能納入醫(yī)保刷卡范圍，當(dāng)時(shí)對(duì)短期的業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生影響，但顧客對(duì)于通過藥店購(gòu)買保健品的需求屬于明確，近年已呈現(xiàn)出保健品銷售占比逐步回升的趨勢(shì)；云南地區(qū)的保健品、醫(yī)療器械類配置眼鏡等品類后續(xù)不再納入刷卡范圍，若停刷短期內(nèi)會(huì)有影響，但長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于規(guī)范經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，透明、公平的競(jìng)爭(zhēng)反而是利好。

問：2021年公司加速開店的原因？公司2022年門店拓展計(jì)劃如何？

答：公司首發(fā)募集資金8.7億，資金緊缺的情況暫時(shí)得到緩解。上市后公司加快門店擴(kuò)張的速度，新開門店項(xiàng)目中云南、重慶地區(qū)已提前完成新開門店計(jì)劃，廣西和四川受政策、疫情等影響仍在繼續(xù)推進(jìn)。

此外，公司通過自有資金收購(gòu)項(xiàng)目加速門店的拓展。新進(jìn)地區(qū)公司會(huì)考慮以收購(gòu)在當(dāng)?shù)赜衅放朴绊懥Φ拈T店來(lái)達(dá)到快速進(jìn)入的目的。在擴(kuò)張過程中，公司將深耕區(qū)域市場(chǎng)，復(fù)制云南模式、做到足夠有優(yōu)勢(shì)并形成一定影響力，同時(shí)規(guī)劃進(jìn)入新市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張。

公司在2021年夯實(shí)云南市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，2022年會(huì)在云南地區(qū)持續(xù)渠道下沉，在已進(jìn)入?yún)^(qū)域密集布點(diǎn)，加快進(jìn)入目前公司未布點(diǎn)區(qū)域，同時(shí)將管理精力、資金等資源傾斜到省外現(xiàn)有三省，著力在省外市場(chǎng)復(fù)制云南成功模式。

問：2022年新增門店中便利店增長(zhǎng)的情況？

答：公司2020年末便利店240家，2021年底增至近300家。

與藥店相比，便利店有完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)且無(wú)政策和監(jiān)管壁壘的特點(diǎn)，公司持續(xù)打造便利零售規(guī)范化、可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)體系和盈利模式。之佳便利通過16年的積累，規(guī)模云南省第一且在合規(guī)基礎(chǔ)上已連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)盈利，公司進(jìn)一步強(qiáng)化和確認(rèn)經(jīng)營(yíng)、盈利模式，通過組織架構(gòu)的搭建和調(diào)整、營(yíng)運(yùn)管理團(tuán)隊(duì)的打造、商品品類規(guī)劃等方面的持續(xù)優(yōu)化，為后續(xù)快速、大規(guī)模的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2022年暫未設(shè)定便利店的擴(kuò)張目標(biāo)。

問：公司2021年業(yè)績(jī)情況如何？

答：2021年1-3季度公司整體收入、凈利潤(rùn)平穩(wěn)、快速增長(zhǎng)，老店、次新店、新店的盈利模式穩(wěn)定，同時(shí)公司洞察并重視滿足顧客便利性、泛在性的需求，長(zhǎng)期致力于全渠道、專業(yè)化服務(wù)，線上業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升。

去年因疫情等因素綜合影響公司營(yíng)業(yè)收入基數(shù)較高，今年疫情緩解部分顧客回流至醫(yī)院及社康，且民眾收入不確定性增加導(dǎo)致零售消費(fèi)需求減弱增長(zhǎng)放緩，公司新店/次新店占比高、營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)少等環(huán)境影響下，公司全年?duì)I業(yè)收入仍實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)穩(wěn)健、快速。2021年1-3季度，公司加強(qiáng)商品品類規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整，持續(xù)規(guī)劃并引進(jìn)醫(yī)院品種集客，重視與品牌廠家的深度合作，公司處方藥和非處方藥增長(zhǎng)較快，增長(zhǎng)率分別為16.95%、18.79%。

四季度公司經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定，但由于云南地區(qū)按國(guó)家醫(yī)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)切換，導(dǎo)致重要地區(qū)的門店醫(yī)保停刷兩周，醫(yī)保銷售占比約40%-50%，短期營(yíng)業(yè)受到一定影響，醫(yī)保刷卡恢復(fù)后整體銷售恢復(fù)正常；近期昆明、西雙版納地區(qū)疫情呈多點(diǎn)散發(fā)態(tài)勢(shì)，所處地區(qū)“一退兩抗”商品全面下架，對(duì)公司年末大促及其他商品銷售有一定影響。公司克服困難，在新開、收購(gòu)門店數(shù)超計(jì)劃的背景下，仍爭(zhēng)取按照股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等設(shè)定的考核要求，爭(zhēng)取努力實(shí)現(xiàn)2021年整體業(yè)績(jī)目標(biāo);

云南健之佳健康連鎖店股份有限公司主要從事藥品、保健食品、個(gè)人護(hù)理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康產(chǎn)品的連鎖零售業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)專業(yè)服務(wù)。公司主要產(chǎn)品有中西成藥、中藥材、保健食品、個(gè)人護(hù)理品等。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 年末 便利店 問答