當(dāng)前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、新能源以及眾多傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)算力的需求不斷增長(zhǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程加速，云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模到2025年將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別。國(guó)家《十四五數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃》和“東數(shù)西算”戰(zhàn)略的實(shí)施，更從政策和基礎(chǔ)設(shè)施兩方面對(duì)這一進(jìn)程提供了保障。

強(qiáng)勁發(fā)展必然引來(lái)資本熱捧，去年中國(guó)新增8.6萬(wàn)余家云計(jì)算相關(guān)企業(yè)，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域獲得融資1700余次，總額超5000億元。不過(guò)市場(chǎng)雖大，但“分羹”卻并非易事。目前我國(guó)企業(yè)的上云率僅為30%，工業(yè)、交通、能源、傳統(tǒng)行業(yè)的上云率更僅有20%左右。這主要是由于作為需求主體的中小企業(yè)布局分散，行業(yè)差異性大，且技術(shù)水平有限，云服務(wù)商無(wú)法通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)滿足其需求所致。

傳統(tǒng)中小企業(yè)上云的“六大痛點(diǎn)”

當(dāng)前，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式對(duì)中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的支撐已達(dá)極限，迫切需要通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上云實(shí)現(xiàn)降本增效和業(yè)務(wù)邊際擴(kuò)張。但受限于人員、技術(shù)、資金等問(wèn)題的制約，導(dǎo)致其數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，而企業(yè)之間需求差異過(guò)大，區(qū)域和行業(yè)涇渭分明的特征，也令云服務(wù)商很難通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式來(lái)滿足其需求。這也就形成了當(dāng)前中小企業(yè)上云的主要困境。

以南方某地一家擁有20年歷史的中等規(guī)模制造業(yè)企業(yè)為例，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，需要將運(yùn)營(yíng)平臺(tái)遷移到公有云，而本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)由于敏感性較高，且架構(gòu)復(fù)雜，必須建設(shè)私有云平臺(tái)加以存儲(chǔ)。但如何解決跨云組網(wǎng)，以及保證數(shù)據(jù)庫(kù)完整安全的遷移就成為了難點(diǎn)，類(lèi)似情況在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也并非個(gè)例。

鵬博士（600804）集團(tuán)副總裁李煒表示，當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)對(duì)于靈活部署、高效簡(jiǎn)便以及成本可控的云服務(wù)具有迫切需求。希望能夠通過(guò)一站式采購(gòu)實(shí)現(xiàn)自主選擇多云環(huán)境并進(jìn)行簡(jiǎn)便高效的管理，特別是跨云組網(wǎng)和融合數(shù)字化架構(gòu)這樣的剛需。但由于其體量小、支出少以及技術(shù)實(shí)力有限等因素，導(dǎo)致大型IT企業(yè)只能基于自身產(chǎn)品提供服務(wù)，無(wú)法提供跨企業(yè)定制化解決方案。

因此，云服務(wù)商必須協(xié)助其解決包括一站式資源平臺(tái)、靈活多云環(huán)境、成本控制機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)能力、數(shù)字化工具以及高靈活度解決方案在內(nèi)的“六大痛點(diǎn)”。

“生態(tài)體系”是賦能中小企業(yè)上云關(guān)鍵

事實(shí)上，李煒談到的中小企業(yè)上云“六大痛點(diǎn)”也是云服務(wù)商的服務(wù)難點(diǎn)。雖然目前有大量資本涌入云計(jì)算行業(yè)，并催生了眾多相關(guān)企業(yè)，但這些企業(yè)大多領(lǐng)域單一，無(wú)法形成合力，且存在資源稟賦不足、服務(wù)能力不強(qiáng)、產(chǎn)品技術(shù)欠佳等問(wèn)題，不能滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和上云需求。

因此，完善的生態(tài)體系才是云服務(wù)商幫助中小企業(yè)上云的關(guān)鍵所在。在這方面，阿里云的經(jīng)驗(yàn)或許值得借鑒。據(jù)其最新財(cái)報(bào)顯示，云計(jì)算業(yè)務(wù)在2022財(cái)年第三季度營(yíng)收接近200億元，連續(xù)五個(gè)季度盈利。非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶(hù)貢獻(xiàn)超過(guò)52%，其中中小企業(yè)居功至偉。作為中國(guó)大型云計(jì)算服務(wù)商當(dāng)中惟一盈利的公司，阿里云的成功與其完善的生態(tài)體系建設(shè)密不可分，是其上下游伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不斷完善彼此在產(chǎn)品端、網(wǎng)絡(luò)端、人才端以及服務(wù)端能力的成果體現(xiàn)。

李煒表示，單一服務(wù)商不可能完全覆蓋中國(guó)龐大的云計(jì)算市場(chǎng)。因此，阿里云的開(kāi)放態(tài)度就非常值得肯定。作為其戰(zhàn)略合作伙伴，鵬博士早在2020年就開(kāi)始了與阿里云的深度溝通，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)彼此賦能，共同助力中小企業(yè)上云之路。

云計(jì)算的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心，鵬博士不僅是國(guó)內(nèi)惟一一家民營(yíng)寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，在全國(guó)擁有13萬(wàn)公里網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)，而且深耕數(shù)據(jù)中心行業(yè)20年，為大量中小企業(yè)用戶(hù)提供了眾多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，充分理解他們的需求和痛點(diǎn)。阿里云則在平臺(tái)、技術(shù)、人才等方面具有優(yōu)勢(shì)，雙方的合作屬于“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”，可以為客戶(hù)提供完備的產(chǎn)品和一站式解決方案。

鵬博士和阿里云通過(guò)共同研發(fā)，交叉售賣(mài)等方式，利用彼此的優(yōu)勢(shì)資源共同幫助中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和上云，目前已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒?。比如鵬云視訊和大麥盒子就成為了阿里云在全國(guó)售賣(mài)的產(chǎn)品，而雙方共同打造的云影產(chǎn)品，則進(jìn)入鵬博士深耕的教育行業(yè)，并通過(guò)鵬博士家用寬帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了快速客戶(hù)覆蓋和迭代。今年雙方還將在包括云存儲(chǔ)，云網(wǎng)融合等產(chǎn)品領(lǐng)域深化合作，而這些都是區(qū)別于其他合作伙伴的重要因素。

除此之外，雙方還在營(yíng)銷(xiāo)和人才培訓(xùn)方面緊密結(jié)合，不僅共同制定針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的策略以激活中小企業(yè)需求，還通過(guò)交叉培訓(xùn)培養(yǎng)了超過(guò)500名云計(jì)算專(zhuān)業(yè)實(shí)施工程師，初步打造了一支具有相當(dāng)技術(shù)背景、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)?？梢詫?shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售，咨詢(xún)到售后的全鏈條服務(wù)。結(jié)合鵬博士自身一萬(wàn)名工程師，可以從云規(guī)劃、遷移、運(yùn)維、安裝和調(diào)試為顧客提供全方位服務(wù)，幫助中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上云。

李煒最后強(qiáng)調(diào)，除了提供最基礎(chǔ)的資源服務(wù)助力中小企業(yè)客戶(hù)上云之外，鵬博士還通過(guò)鵬盾云等保、數(shù)據(jù)庫(kù)以及CMP客戶(hù)管理平臺(tái)，幫助企業(yè)在云安全、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和統(tǒng)一管理等方面實(shí)現(xiàn)突破，從而形成了鵬博士自己的云生態(tài)戰(zhàn)略，未來(lái)還將從更多方面繼續(xù)完善這一生態(tài)，最終與阿里云形成雙生態(tài)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)客戶(hù)的無(wú)縫化服務(wù)體系。

“東數(shù)西算”將加速中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)爆發(fā)

日前，國(guó)家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦、工業(yè)和信息化部、國(guó)家能源局聯(lián)合印發(fā)通知，同意在京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、成渝、內(nèi)蒙古、貴州、甘肅、寧夏等8地啟動(dòng)建設(shè)國(guó)家算力樞紐節(jié)點(diǎn)，并規(guī)劃了10個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)中心集群，“東數(shù)西算”工程全面啟動(dòng)。未來(lái)將有效改善我國(guó)數(shù)據(jù)中心供需失衡的狀態(tài)，并最終加速云計(jì)算市場(chǎng)爆發(fā)。

李煒認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)西北和西南云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重落后于東部地區(qū)，年?duì)I業(yè)額在全國(guó)占比當(dāng)中不到10%，主要原因就在于當(dāng)?shù)氐臄?shù)字基礎(chǔ)設(shè)施資源不足，而數(shù)據(jù)中心重資產(chǎn)的屬性又使得服務(wù)商在沒(méi)有足夠客戶(hù)的前提下無(wú)法大規(guī)模投入建設(shè)。但國(guó)家“東數(shù)西算”工程則很好地解決了這一問(wèn)題。未來(lái)，通過(guò)與當(dāng)?shù)卣献?，依靠?guó)家投資的算力基礎(chǔ)設(shè)施，加上鵬博士已有的網(wǎng)絡(luò)資源，可以為西部地區(qū)企業(yè)上云和提升政府?dāng)?shù)字化水平提供有效助力。

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)在金融、醫(yī)療、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等生態(tài)鏈的應(yīng)用場(chǎng)景不斷成熟，云計(jì)算已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向金融、工業(yè)、醫(yī)療、政務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)加速滲透，并成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不二選擇。在政策和市場(chǎng)需求的共同作用下，云計(jì)算將實(shí)現(xiàn)再度爆發(fā)，萬(wàn)億市場(chǎng)或許也只是開(kāi)始，而鵬博士與阿里云的合作則順應(yīng)了這一趨勢(shì)，并成功站在了風(fēng)口之上。

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