眾望布藝（605003）3月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年2月28日接受16家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司簡(jiǎn)介：

眾望布藝公司1994年成立，一直專注于裝飾面料行業(yè)，以生產(chǎn)和銷售沙發(fā)面料為主，兼做沙發(fā)套成品，90%左右出口，以美國(guó)市場(chǎng)為主。公司2011年在美國(guó)成立全資子公司Z-WOVENS，設(shè)計(jì)源頭、銷售、新材料開(kāi)發(fā)和IT預(yù)估團(tuán)隊(duì)均在美國(guó)，目前中美團(tuán)隊(duì)已經(jīng)配合非常默契。沙發(fā)面料是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，屬于消費(fèi)品的門類，時(shí)尚行業(yè)產(chǎn)品好、新穎、有引領(lǐng)性是重點(diǎn)。公司在設(shè)計(jì)上一直引領(lǐng)時(shí)尚，高毛利率也是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特性。我們市場(chǎng)定價(jià)權(quán)強(qiáng)，產(chǎn)品定價(jià)非成本加成，而是采用市場(chǎng)定價(jià)法，因此毛利率較高。近幾年毛利率40%左右，凈利率25%左右，是紡織行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域沙發(fā)面料的頭部企業(yè)。

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

問(wèn)：公司毛利率、凈利率高的原因？

答：1）引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)：布料是沙發(fā)的門面，我們有美國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并且與全世界20個(gè)畫稿公司合作，可以有最潮流的花樣和設(shè)計(jì)理念，所以一方面我們引領(lǐng)時(shí)尚，另一方面能夠滿足客戶需求，我們?yōu)樯嘲l(fā)廠提供解決方案，不只是提供一塊面料，比如三人沙發(fā)、單人沙發(fā)怎么搭配，古典有哪些花色和風(fēng)格，所以我們是市場(chǎng)定價(jià)非成本加成定價(jià)。

2）產(chǎn)業(yè)鏈整合：保持了穩(wěn)定的質(zhì)量和快速的交期，所以雖然是制造業(yè)但是我們有完整產(chǎn)業(yè)鏈和設(shè)計(jì)性，所以我們的溢價(jià)能力強(qiáng)，2021年漲了3次價(jià)。

問(wèn)：消費(fèi)者買沙發(fā)看中什么？

答：品牌影響力，設(shè)計(jì)、質(zhì)量等。

問(wèn)：我們是否有為客戶的產(chǎn)品提升溢價(jià)？

答：沙發(fā)的木架、彈簧等都是標(biāo)準(zhǔn)件，主要通過(guò)面料提升溢價(jià)。因此美國(guó)的家具廠比較重視面料供應(yīng)商?？蛻糍嶅X，我們才賺錢。我們價(jià)值觀：成就客戶。成就客戶才能成就我們自己。

問(wèn)：消費(fèi)者注重沙發(fā)面料的設(shè)計(jì)還是功能性？

答：兩方面都注重，好的設(shè)計(jì)加不同的功能性。室外用暴曬風(fēng)吹雨淋下5年不褪色、不發(fā)霉的SUNBELIEVABLE系列，客廳用防水防油防污的NEVERFEAR系列。

問(wèn)：美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況？

答：美國(guó)很多貿(mào)易公司，原來(lái)是工廠，后來(lái)變貿(mào)易公司，和我們客戶的交情比較久。另外，其他的門類對(duì)我們市場(chǎng)也可能會(huì)有擠壓，所以我們要拓展印花、燙金、匹染、繡花品類。我們可以和頭部企業(yè)合作。

問(wèn)：如何進(jìn)入到美國(guó)以外的其他市場(chǎng)？

答：英國(guó)市場(chǎng)比較接近美國(guó)市場(chǎng)，我們目前在探索，找兼職設(shè)計(jì)師。歐洲還有很多百年小企業(yè)，我們也可以合作。墨西哥市場(chǎng)跟美國(guó)市場(chǎng)也比較接近，我們已經(jīng)有少量訂單了。

問(wèn)：募投項(xiàng)目的1500萬(wàn)米產(chǎn)能投產(chǎn)和達(dá)產(chǎn)的節(jié)奏？

答：募投項(xiàng)目計(jì)劃2022年6月底左右投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)的節(jié)奏因?yàn)橛绊懸蛩剌^多，具體要視訂單情況。首先把織造外協(xié)中有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)的產(chǎn)品拿回來(lái)，織造外協(xié)保持10%-15%的比例比較合適。同時(shí)我們也跟客戶講了2022年年中公司的產(chǎn)能釋放，原有客戶下單量的增加、新客戶的增加、新品類新市場(chǎng)的拓展、大部分外協(xié)的回收等各方面共同促進(jìn)項(xiàng)目早日達(dá)產(chǎn);

眾望布藝股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為中高檔裝飾面料及制品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售。公司主要產(chǎn)品為裝飾面料和沙發(fā)套，產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于沙發(fā)、座椅、抱枕等領(lǐng)域。公司多次獲得中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的年度中國(guó)布藝家居十大競(jìng)爭(zhēng)力品牌（金銷獎(jiǎng)）、年度紡織服裝企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)等榮譽(yù)稱號(hào)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 公司主要 眾望布藝