北陸藥業(yè)（300016）4月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月6日接受1家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司2021年度業(yè)績(jī)情況介紹2021年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入84,390.14萬(wàn)元，同比增加2.00%。

母公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入82,645.21萬(wàn)元，同比增加0.65%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12,499.03萬(wàn)元，同比減少28.46%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)9,352.08萬(wàn)元，同比減少38.36%。

分季度來(lái)看，2021年第一季度和第二季度，公司業(yè)績(jī)保持了較高的增長(zhǎng)，但第三季度受降糖類產(chǎn)品集中采購(gòu)執(zhí)標(biāo)以及對(duì)比劑集中采購(gòu)執(zhí)標(biāo)前的過(guò)渡等影響，公司的業(yè)績(jī)受到了很大影響。第四季度，則因?yàn)閷?duì)比劑集采執(zhí)標(biāo)等因素，出現(xiàn)了單季度的虧損。

報(bào)告期內(nèi)，公司碘海醇注射液在第五批全國(guó)藥品集中采購(gòu)中中標(biāo)，并已于第四季度開(kāi)始向北京、上海、重慶等10個(gè)省市自治區(qū)的相關(guān)醫(yī)院供應(yīng)產(chǎn)品。2021年第四季度，碘海醇注射液實(shí)現(xiàn)銷售收入3,299.32萬(wàn)元，同比增加19.69%；銷售數(shù)量同比增加94.83%。而碘克沙醇注射液未能中標(biāo)，導(dǎo)致其第四季度的銷售受到非常大的沖擊。

二、互動(dòng)環(huán)節(jié)

問(wèn)：報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)比劑產(chǎn)品情況如何？

答：對(duì)比劑產(chǎn)品仍是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源。2021年度，對(duì)比劑產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入63,568.98萬(wàn)元，與上一年度基本持平。截止目前，“原料藥+制劑”一體化的經(jīng)營(yíng)模式已基本完成。

釓噴酸葡胺注射液的原料藥均為公司滄州分公司的生產(chǎn)線合成提供，是公司最早完成“原料藥+制劑”一體化產(chǎn)業(yè)布局的產(chǎn)品，其毛利率相對(duì)較高，也是公司非常有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

在研產(chǎn)品釓布醇注射劑預(yù)計(jì)今年年內(nèi)可上市銷售，公司對(duì)比劑產(chǎn)品線將更加多元化，公司希望能發(fā)揮自身在核磁共振對(duì)比劑領(lǐng)域多年來(lái)積累的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)該產(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng)。

2021年度，公司碘帕醇注射液實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。2022年2月，該產(chǎn)品也通過(guò)了仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)，進(jìn)一步增加了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：公司原料藥布局主要目的為何？

答：首先，公司確定原料藥發(fā)展戰(zhàn)略，積極整合對(duì)比劑產(chǎn)業(yè)鏈，保障公司原料藥供應(yīng)?，F(xiàn)階段原料藥產(chǎn)能不僅自供生產(chǎn)，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)外銷售，2021年度出口額達(dá)到了2,518.54萬(wàn)元。

此外，公司非?？春迷纤幨袌?chǎng)前景，布局對(duì)比劑原料藥是公司的重點(diǎn)工作之一。一方面，公司將加強(qiáng)釓噴酸葡胺原料藥及輔料的工藝改進(jìn)和成本控制，有序推進(jìn)滄州三期原料藥生產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)工作，完善公司在釓系列原輔料的產(chǎn)業(yè)布局。另一方面，公司將繼續(xù)協(xié)助、督促海昌藥業(yè)完成850噸碘造影劑新建生產(chǎn)線的各項(xiàng)驗(yàn)收及投產(chǎn)工作，盡快釋放產(chǎn)能，形成規(guī)?；匿N售，并加快研發(fā)、申報(bào)、海外注冊(cè)和市場(chǎng)拓展。

問(wèn)：公司面對(duì)國(guó)家藥品集中采購(gòu)都做出那些應(yīng)對(duì)措施？

答：2021年，對(duì)比劑產(chǎn)品已陸續(xù)被納入國(guó)家藥品集中采購(gòu)，其中碘海醇注射液已中標(biāo)以及執(zhí)標(biāo)，公司將在中標(biāo)基礎(chǔ)上積極爭(zhēng)取集采外的市場(chǎng)份額。在新藥品研發(fā)方面，公司也有了新的進(jìn)展：2022年2月，公司碘帕醇注射液通過(guò)了仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)、釓布醇注射劑預(yù)計(jì)今年年內(nèi)可上市銷售，公司還有其他在研的對(duì)比劑產(chǎn)品，對(duì)比劑產(chǎn)品線將更加多元化。

同時(shí)，公司幾年前就啟動(dòng)了海外市場(chǎng)的拓展工作，在多個(gè)國(guó)家開(kāi)展注冊(cè)、申報(bào)及銷售等工作，截止目前，公司已實(shí)現(xiàn)了對(duì)比劑制劑在6個(gè)國(guó)家的銷售，其中5個(gè)國(guó)家完成了注冊(cè)，預(yù)計(jì)2022年年內(nèi)完成產(chǎn)品注冊(cè)的國(guó)家、地區(qū)數(shù)量將進(jìn)一步增加。海昌藥業(yè)也實(shí)現(xiàn)了在多個(gè)國(guó)家的銷售，海外銷售收入以及在營(yíng)業(yè)收入中的比重均有所增長(zhǎng)。

截止目前，海昌藥業(yè)已取得浙江省藥品監(jiān)管管理局《出口歐盟原料藥證明文件》，為打開(kāi)更廣闊市場(chǎng)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。公司生產(chǎn)對(duì)比劑制劑的密云工廠也已啟動(dòng)歐盟EDQM GMP認(rèn)證項(xiàng)目的合規(guī)準(zhǔn)備工作。這將是公司在海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

2022年，公司一方面全力推進(jìn)對(duì)比劑車間歐盟認(rèn)證合規(guī)準(zhǔn)備工作，另一方面，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)比劑制劑、原料藥在海外市場(chǎng)的申報(bào)、注冊(cè)以及銷售工作。

問(wèn)：2021年公司進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整的背景和原因？

答：在對(duì)比劑產(chǎn)品納入集采范圍后，公司首先重新梳理了業(yè)務(wù)板塊的劃分，重新規(guī)劃了公司資源，如我們?cè)凇?021年半年度報(bào)告》及《2021年年度報(bào)告》中披露的，結(jié)合集采以及子公司經(jīng)營(yíng)情況，我們將公司的業(yè)務(wù)板塊劃分為：仿制藥（對(duì)比劑、降糖類）、原研藥（中樞神經(jīng)類）以及原料藥（釓類及碘類對(duì)比劑原料藥）。組織架構(gòu)是公司資源整合和調(diào)整的重要環(huán)節(jié)，調(diào)整情況具體如下：

1）公司將原來(lái)的三個(gè)銷售隊(duì)伍合并成兩個(gè)，成立影像診斷事業(yè)部和普藥事業(yè)部，其中、影像診斷事業(yè)部負(fù)責(zé)公司對(duì)比劑全渠道產(chǎn)品的銷售，包括2022年即將上市的釓布醇注射液；普藥事業(yè)部負(fù)責(zé)公司九味鎮(zhèn)心顆粒、降糖類等產(chǎn)品的銷售。

2）組成公司醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部，即將原來(lái)分別負(fù)責(zé)影像診斷和中樞神經(jīng)的人員合并組成新的醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)公司全產(chǎn)品的市場(chǎng)策略、學(xué)術(shù)項(xiàng)目、活動(dòng)推廣及公司品牌宣傳等工作，改變?cè)魇聵I(yè)部分散工作的局面，而由公司統(tǒng)一設(shè)定市場(chǎng)策略，為公司的市場(chǎng)推廣、專業(yè)化的學(xué)術(shù)活動(dòng)及品牌宣傳提供更系統(tǒng)、更全面的支持。

此次組織架構(gòu)及市場(chǎng)資源的調(diào)整，是公司針對(duì)近年來(lái)行業(yè)及市場(chǎng)的變化，重新梳理業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)思路、全面整合公司資源、積極擁抱變化的重要一步，有利于公司統(tǒng)一思路、提高管理效率及品牌推廣的力度。

問(wèn)：公司中樞神經(jīng)類產(chǎn)品情況如何？

答：九味鎮(zhèn)心顆粒是公司近年來(lái)重點(diǎn)推廣的戰(zhàn)略產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑。

九味鎮(zhèn)心顆粒采用自營(yíng)與代理相結(jié)合的銷售模式。2021年，九味鎮(zhèn)心顆粒實(shí)現(xiàn)銷售收入14,140.27萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.96%。經(jīng)過(guò)三年多的快速發(fā)展后，九味鎮(zhèn)心顆粒進(jìn)入相對(duì)平緩的穩(wěn)定期，未來(lái)，公司會(huì)集中力量?jī)?yōu)化團(tuán)隊(duì)、重新整合市場(chǎng)資源、規(guī)劃拓展方向，為今后幾年的平穩(wěn)發(fā)展積蓄能量。

公司已研發(fā)、儲(chǔ)備、合作開(kāi)發(fā)多項(xiàng)中樞神經(jīng)類產(chǎn)品，新產(chǎn)品上市后，有望與九味鎮(zhèn)心顆粒形成協(xié)同，提高公司品牌影響力和營(yíng)銷效率;

北京北陸藥業(yè)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為對(duì)比劑制劑及原料藥、中樞神經(jīng)類和降糖類藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為對(duì)比劑系列產(chǎn)品，主要包括磁共振對(duì)比劑釓噴酸葡胺注射液、非離子型碘對(duì)比劑碘海醇注射液和口服磁共振對(duì)比劑枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒。公司是我國(guó)對(duì)比劑行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者，2010年公司注射劑所有產(chǎn)品共計(jì)11個(gè)規(guī)格均通過(guò)國(guó)家SFDA再注冊(cè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 北陸藥業(yè)