英洛華（000795）4月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年4月15日接受3家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司基本情況介紹公司目前主要從事釹鐵硼磁性材料和電機系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。其中，生產(chǎn)磁性材料產(chǎn)品的主要子公司有浙江英洛華磁業(yè)有限公司（以下簡稱“英洛華磁業(yè)”）和贛州市東磁稀土有限公司（以下簡稱“贛州東磁”），生產(chǎn)電機系列產(chǎn)品的主要子公司有浙江聯(lián)宜電機有限公司。同時，公司延伸下游應(yīng)用，子公司浙江英洛華康復(fù)器材有限公司（以下簡稱“英洛華康復(fù)”）主要從事電動輪椅、老年代步車、護理床等康復(fù)器械產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售。

二、問答環(huán)節(jié)

問：公司各大板塊業(yè)務(wù)2021年度產(chǎn)銷量情況如何？2022年第一季度經(jīng)營情況如何？

答：2021年，公司釹鐵硼產(chǎn)量5635噸，銷量5587噸，營收為22.78億元，同比增長49%；公司電機系列產(chǎn)品產(chǎn)量突破630萬臺，銷量達(dá)到586萬臺，營收為12.60億元，同比增長39%；康復(fù)器材營收為2億元左右，占公司業(yè)務(wù)比例較小。

從目前在手訂單來看，公司2022年第一季度經(jīng)營正常，業(yè)績情況較好。

問：公司釹鐵硼磁性材料主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？公司有何競爭優(yōu)勢？

答：公司從事釹鐵硼磁材業(yè)務(wù)的兩家子公司英洛華磁業(yè)和贛州東磁的產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域側(cè)重點有所區(qū)別。英洛華磁業(yè)的產(chǎn)品目前主要應(yīng)用在消費電子、工業(yè)電機、汽車類（包括新能源汽車）領(lǐng)域；贛州東磁的產(chǎn)品主要應(yīng)用在風(fēng)力發(fā)電、節(jié)能電梯、汽車類（包括新能源汽車）領(lǐng)域。近年來，公司在鞏固和加強傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展的同時，加大了對新能源汽車、風(fēng)力發(fā)電以及節(jié)能電機等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，并持續(xù)優(yōu)化客戶以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

公司同時具備研發(fā)和生產(chǎn)燒結(jié)、粘結(jié)兩種工藝的高性能釹鐵硼永磁產(chǎn)品的能力，是目前國內(nèi)領(lǐng)先的稀土永磁材料生產(chǎn)基地。經(jīng)過幾十年的行業(yè)深耕，公司在產(chǎn)品、客戶、技術(shù)等方面均有了一定的積累，產(chǎn)品品類豐富，生產(chǎn)能力強，與供應(yīng)商和客戶之間均建立了良好的合作關(guān)系，晶界擴散等低重?zé)o重稀土技術(shù)處于行業(yè)較為先進的水平。

問：公司釹鐵硼目前的產(chǎn)能如何，未來是否有擴產(chǎn)規(guī)劃，擴產(chǎn)周期有多長？

答：公司目前釹鐵硼毛坯產(chǎn)能為1萬噸左右，未來將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略及市場需求逐步進行擴產(chǎn)計劃。目前在原廠房基礎(chǔ)上的擴產(chǎn)已在有序進行，預(yù)計在今年末能建成并部分投產(chǎn)，后續(xù)公司也將規(guī)劃新建廠房進行增產(chǎn)。關(guān)于擴產(chǎn)周期，需要建廠房或生產(chǎn)線、采購設(shè)備等一系列工作，因此擴產(chǎn)周期相對來說會比較長，公司將根據(jù)實際情況分階段進行。

問：面對稀土原材料價格上漲，公司采取什么樣的庫存采購策略？如何保障原材料的供應(yīng)？公司跟下游客戶的調(diào)價機制是怎樣的，如何將原材料價格上漲傳導(dǎo)至下游？

答：公司一直以來在根據(jù)訂單做好提前采購的同時，也會根據(jù)原材料行情走勢進行一定的戰(zhàn)略儲備，建立原材料的安全庫存，并盡量降低采購成本，減少原材料價格波動的影響。公司除了與北方稀土（600111）等部分上游原材料供應(yīng)商簽訂了合作協(xié)議，同時也通過其它多渠道供應(yīng)鏈采購，保證原材料長期穩(wěn)定的供應(yīng)。原材料成本大概占產(chǎn)品成本的70%左右，公司會根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況、原材料價格波動以及與客戶簽訂訂單的情況等多方面綜合考慮，適時動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品價格，向下游進行一定的價格傳導(dǎo)。

問：電機能效提升計劃對公司的影響如何？

答：公司主營業(yè)務(wù)為稀土釹鐵硼磁性材料以及各類微特電機及組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，國家相關(guān)政策對公司各板塊業(yè)務(wù)都有一定正面影響，起到促進作用。

問：公司2021年電機業(yè)務(wù)營收超12億元，電機產(chǎn)品的下游應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？2021年度業(yè)績增量主要來源于哪里？

答：公司電機產(chǎn)品品類比較豐富，應(yīng)用領(lǐng)域也相對較廣，主要應(yīng)用于智能家居、健康出行、園林機械、太陽能追蹤系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、工業(yè)物流、康復(fù)醫(yī)療等領(lǐng)域?？傮w而言，2021年，原材料價格的上漲、客戶的開發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整以及下游訂單需求的拉動等，尤其是疫情影響下，智能家居、園林機械的消費需求更為旺盛，以上是電機業(yè)務(wù)業(yè)績增長的主要原因。

問：公司如何看待康復(fù)器材行業(yè)的發(fā)展前景，公司未來在這一領(lǐng)域有什么發(fā)展規(guī)劃？

答：近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，加上我國人口老齡化程度日益加深，大健康產(chǎn)業(yè)是具有一定發(fā)展前景的賽道。而且相較國外，國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展初期，隨著產(chǎn)品消費意識的提升以及相關(guān)政策紅利的逐步釋放，康復(fù)器材行業(yè)未來的發(fā)展也會有更廣闊的空間。

公司較早涉足康復(fù)器材行業(yè)，目前產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)也具備一定的品牌知名度，后續(xù)子公司英洛華康復(fù)將抓住大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷豐富產(chǎn)品品類，積極開拓市場，奠定市場地位和競爭力基礎(chǔ)。

問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略？

答：公司未來將圍繞“做強機電、做精材料、做優(yōu)應(yīng)用”的戰(zhàn)略部署，堅持聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和大客戶的發(fā)展思路，深耕機電智造、磁材器件以及康復(fù)器材幾大業(yè)務(wù)板塊，加大投資和技術(shù)研發(fā)，在保持原有細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢的前提下，抓住市場機遇，重點發(fā)力風(fēng)力發(fā)電、新能源汽車、智能家電、節(jié)能電機、健康出行等符合行業(yè)發(fā)展趨勢的相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，持續(xù)優(yōu)化客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升公司盈利水平，增強公司綜合競爭力;

英洛華科技股份有限公司目前主要從事釹鐵硼磁性材料和電機系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司專業(yè)生產(chǎn)燒結(jié)、粘結(jié)釹鐵硼永磁材料及磁性組件。公司產(chǎn)品主要包括稀土永磁材料與制品、電機、齒輪箱、電動代步車、電動輪椅和工業(yè)閥門。公司子公司英洛華裝備是國家高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)具有核安全1級的民用核安全設(shè)備制造許可證書的五家單位之一；是中石化國內(nèi)氫閥門鑄件三個合格供應(yīng)商之一。英洛華裝備曾榮獲中國專利優(yōu)秀獎、國家首批鑄造行業(yè)準(zhǔn)入認(rèn)定企業(yè)等榮譽稱號。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 磁性材料 公司目前 系列產(chǎn)品