中藥創(chuàng)新藥研發(fā)能力行業(yè)領(lǐng)先：康緣藥業(yè)自研中藥獨家品種數(shù)量為43個，僅次于歷史積淀豐富的同仁堂制藥廠(113個)、胡慶余堂(44個)。2015年后，公司獲批2款中藥新藥僅次于以嶺藥業(yè)(3款)，申報中藥新藥批件25個、行業(yè)排名第一。

銷售團隊組織優(yōu)化、提質(zhì)增效：2019年之前公司實行分線銷售，四條銷售線產(chǎn)品相對單薄，導(dǎo)致人均收入和利潤不高、人員激勵不足等現(xiàn)象。2020年和2021年公司通過末位淘汰等措施大幅優(yōu)化銷售團隊，銷售體系變革為醫(yī)院主管負責制，直接帶來人均單產(chǎn)提升、銷售人員薪酬水平提升。公司銷售體系有望進入良性循環(huán)。

持續(xù)受益基藥目錄調(diào)整和臨床基藥政策：公司有6款獨家產(chǎn)品納入2018版基藥目錄，數(shù)量居行業(yè)第一。2019年以來，伴隨著國家基藥“986配置政策”的實施以及公立醫(yī)院績效考核對基藥品種的推動，公司有望持續(xù)享受政策紅利。

大單品走出低谷快速成長，獨家基藥全面開發(fā)：兒科藥品金振口服液2018年納入基藥目錄后持續(xù)快速放量;心腦血管用藥銀杏二萜內(nèi)酯葡胺注射液銷量持續(xù)穩(wěn)健增長，2021年國談價格保持穩(wěn)定。公司制定全面開發(fā)七大基藥策略，打造新業(yè)務(wù)增長點。

股權(quán)激勵：2022年4月發(fā)布限制性股票激勵計劃，擬向163名核心人員以7.92元/股授予不超過880萬股。業(yè)績考核指標覆蓋總收入、凈利潤和非注射劑產(chǎn)品收入，三年考核期均不低于18%或更高。

盈利預(yù)測：預(yù)計2022/2023/2024年收入為45.42億元/55.24億元/66.74億元，對應(yīng)歸母凈利潤4.11億元/5.18億元/6.43億元，對應(yīng)PE為20.17/16.01/12.89。

投資評級：首次覆蓋，給予“買入”評級。研發(fā)能力優(yōu)秀的中藥創(chuàng)新企業(yè)，銷售能力顯著提升，公司收入和利潤有望進入快速增長階段。

風險提示：政策導(dǎo)致產(chǎn)品降價超預(yù)期的風險，產(chǎn)品銷售推廣不及預(yù)期的風險，研發(fā)進展不及預(yù)期的風險，市場競爭加劇超預(yù)期的風險，疫情加劇導(dǎo)致用藥市場波動的風險。

關(guān)鍵詞： 康緣藥業(yè) 獨家基藥全面開發(fā) 申報中藥新藥 自研中藥獨家品種