7月12日-15日，以“錨定‘穩(wěn)’增長”為主題的2022米思會中國醫(yī)藥（600056）健康產業(yè)共生大會上，達因藥業(yè)及旗下品牌伊可新再次憑借在創(chuàng)新驅動力和專業(yè)推廣力等多方面的出色表現，雙雙登上“中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜”和“中國醫(yī)藥品牌榜”。

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三大“錨點”整合終端觸達力

作為行業(yè)權威榜單，“中國醫(yī)藥品牌榜”的評選需參考“三大終端六大市場”終端監(jiān)測數據中的品牌三年內的各終端銷售金額和增長率。此前，伊可新就曾多次上榜。

伊可新無自上市以來，多次獲得最受歡迎兒科藥物、中國化學（601117）制藥行業(yè)OTC優(yōu)秀產品品牌、健康中國品牌榜“西普金獎”、兒童用藥類店員推薦率最高品牌、育兒網橙品清單媽媽口碑之選、媽媽網母嬰品牌口碑榜、寶寶樹金樹獎等大獎。

為完善“醫(yī)院權威推薦，藥店方便購買，專業(yè)品類教育”的核心市場營銷戰(zhàn)略，伊可新以品類教育、品牌曝光、口碑打造為三大錨點，從品牌精神、產品核心技術、消費者訴求出發(fā)，多管齊下，以凝聚線上線下（300959）全渠道的終端動能。

在線下，伊可新對終端服務人員進行專業(yè)產品知識、兒童健康知識培訓，提高店員的專業(yè)素養(yǎng)，推動兒童營養(yǎng)與健康科普服務體系的完善，給予消費者更佳的購藥體驗。此外，伊可新還每年舉行上百場社區(qū)公益行動，為居民提供兒童安全用藥咨詢服務和健康義診。

值得注意的是，在探索數字化多元布局中，伊可新推動醫(yī)藥專業(yè)化學術推廣的同時，使產品在同品類中的特點和優(yōu)勢更為突出，不僅夯實了產品學術基礎，也為其在市場端持續(xù)打破天花板，發(fā)展為市場龍頭添加助力。

在線上，伊可新以目標用戶的需求為主導，以內容為核心，以社交關系為紐帶，以分享與互動為形式，占領用戶心智，解決用戶痛點，使品牌和用戶的關系更加緊密。值得一提的是，為解決家長的育兒難題，伊可新在線上陸續(xù)推出《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學院》、《小葫蘆對話大專家》、《請回答育兒專家》等育兒科普節(jié)目。7月初，第五季《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學院》上線，伊可新傳遞安全和愛的形象也愈加深入人心。

如果說“中國醫(yī)藥品牌榜”是對伊可新終端觸達力探索成果的加冕，那么“中國化藥企業(yè)TOP100”則是對達因藥業(yè)在兒童制藥領域的專注和專業(yè)的高度肯定。

立足技術，以創(chuàng)新撬開增量市場

“中國醫(yī)藥工業(yè)百強系列榜單”通過組委會客觀公正的多維權威評選，主要聚焦于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新驅動力和專業(yè)推廣力。

為加強研發(fā)，達因藥業(yè)建新廠、更設備，成立兒童藥物研發(fā)技術中心和北京達因高科兒童藥物研究院，并組建了一支100余人的專業(yè)兒童藥物研發(fā)團隊，為兒童藥物的研發(fā)創(chuàng)新提供最扎實的硬件。

以伊可新維生素AD滴劑為例，相較于傳統(tǒng)魚肝油產品，伊可新處處體現“量身定制”原則：3:1的科學配比，更符合中國兒童實際需求；花生口味不似魚肝油的魚腥味，搭配粉綠小葫蘆的造型，兒童服用時的接受度更高。此外，伊可新在原料、囊壁技術、避光工藝上也都作了改良創(chuàng)新。

6月27日，由首都醫(yī)科大學附屬北京兒童醫(yī)院主辦的“口服鐵劑在兒科應用現狀調研與評價學術交流會”上，《基于體內體外研究評價口服鐵劑在兒童人群的適口性》研究結果公布，在13種臨床常用鐵劑中，達因藥業(yè)的右旋糖酐鐵顆?？谖蹲罴?，孩子最喜歡，這是對達因藥業(yè)研發(fā)實力的又一次有力論證。

除了著眼兒童用藥順應性、適口性，達因藥業(yè)又一大研發(fā)重點是增量市場的兒童專用藥研發(fā)。

隨著兒童疾病譜的變化，兒童在血液、免疫、內分泌及神經系統(tǒng)疾病發(fā)病率逐年增加，為此達因藥業(yè)深入布局這些未被滿足的臨床用藥需求，開發(fā)罕見病用藥以及經皮給藥、口溶膜、經肺給藥等特殊給藥途徑的兒童專用藥的高端制劑，堅持每年投入不低于年營收5%的科研費用，進行技術沉淀。

迄今為止，達因藥業(yè)累計申報的國家專利達90余項，已獲授權39項，獲批藥品生產批件30余張，承擔省級以上重大專項等課題近20項。

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