利安隆（300596）3月1日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月20日接受11家機構單位調研，機構類型為QFII、其他、海外機構。

(相關資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

問：未來公司總體業(yè)績達到100億時，抗老化劑和潤滑油添加劑的比例劃分是怎么樣的？

答：公司總體業(yè)績達到100億時，預計新材料事業(yè)部業(yè)務占比70%，潤滑事業(yè)部占比30%。

問：公司潤滑事業(yè)部2028年營收40個億目標實現(xiàn)時，是否可以達到國內龍頭位置？

答：潤滑油添加劑行業(yè)是坡長雪厚的發(fā)展領域，也是公司綜合分析后堅定要進入的賽道，近兩年發(fā)展尤為迅速，但其中有外部國際環(huán)境的影響因素，目前的行業(yè)增速不排除偏離了正常的增長速度，后續(xù)將有數(shù)據(jù)回歸過程。

公司認為行業(yè)龍頭的位置取決于有沒有可持續(xù)的創(chuàng)新能力，所以目前公司在組建科研能力一流的研究團隊，在錦州建立潤滑油添加劑研究院，在天津廣泛的吸納人才，建設多層次梯隊，通過區(qū)位優(yōu)勢進行產業(yè)研究互補。

問：在公司戰(zhàn)略擴張過程中，篩選行業(yè)標的的標準是什么？

答：從總體上看，公司的第一、第二生命曲線均為比較成熟的行業(yè)，具有一定的成長確定性，基于良好的基礎盤再利用穩(wěn)定的現(xiàn)金流去進行一些高成長性的藍海行業(yè)。

公司第一生命曲線完成了對常山、衡水、內蒙基地項目并購，第一目標十分明確，為實現(xiàn)高分子材料抗老化行業(yè)的全系列產品配套，目前全球只有利安隆和巴斯夫實現(xiàn)了全系列產品配套。完善的產品配套可以切入很多科技含量高的下游企業(yè)，比如涂料行業(yè)與膜材料行業(yè)，而產品線配套不齊全會影響企業(yè)長期的客戶拓展空間。

第二個目標就是要打造全球最穩(wěn)定的供應體系，公司每一線產品都有兩個生產基地可實現(xiàn)生產，基于這樣的前提才能拿到很多大型客戶的第一供應商。行業(yè)中單一生產基地生產，下游的大型企業(yè)會認為在供應上存在不穩(wěn)定因素，所以在保證穩(wěn)定供應上，公司做了很大的投入，管理成本有所增加。

目前公司占全球涂料行業(yè)龍頭企業(yè)艾仕得供應量超過70%，利安隆第一供應商的合作就是通過取代巴斯夫拿到的，并且公司連續(xù)4年成為艾仕得全球12家優(yōu)秀供應商之一。在合作的過程中幫助艾仕得解決了技術上的卡點、難點，發(fā)貨前都會與第三方合作進行產品質量的檢測，以保持公司產品的穩(wěn)定性。

在錦州康泰的并購中，公司在行業(yè)的選擇上首先考慮的并不是行業(yè)目前的熱度，而是對于行業(yè)的技術基礎，方向把控上，考慮公司能否通過并購來達到長期穩(wěn)定的發(fā)展趨勢。

問：如何平衡公司內部的人員激勵管理

答：公司的主要激勵分為三個部分，分別是薪酬、績效和股權激勵。薪酬根據(jù)員工職級形成不低于同行業(yè)的合理工資標準；

績效根據(jù)所在板塊工作性質、實際業(yè)績完成度決定；股權激勵部分，公司核心管理層均持有公司股份，并且已經(jīng)完成了兩期的員工持股計劃，第三期員工持股計劃正在規(guī)劃中，通過對核心人才的股權激勵，實現(xiàn)員工與公司利益共享、風險共擔，來達到固定人才、吸引人才的目的。

問：抗老化業(yè)務100億銷售額時公司國內、國際市場的計劃占比分別是多少？

答：2028年公司抗老化業(yè)務銷售額達到100億時，國際銷售額預計占比將超過60%。

問：公司在國際競爭上與競爭對手的優(yōu)勢有哪些？

答：優(yōu)勢首先在成本端，公司與巴斯夫基本相同，毛利率對比上，巴斯夫因為創(chuàng)新業(yè)務與產品較多，毛利率整體高于公司，凈利率方面，公司財務指標優(yōu)于國際同行業(yè)。主要原因是在三費的把控上，公司日常管理中，把費用管控從事前、事中、事后三個方面進行精細化管理，全面嚴格把關。

第二個優(yōu)勢是公司的快速反應速度，目前公司要求客戶的任何訴求，24小時之內，客戶服務部門都要回復并且與客戶協(xié)同解決問題。公司已經(jīng)打造完成全球主要客戶72小時配送服務網(wǎng)絡，所以在物流運輸與客戶服務的及時性上，公司明顯優(yōu)于國外競爭對手。

未來公司會繼續(xù)在差異化產品創(chuàng)新上繼續(xù)發(fā)力，隨著國際競爭對手擴產速度減緩，公司不斷增加研發(fā)與創(chuàng)新投入，會逐漸在差異化產品上提升整體毛利率。

問：基于國際形勢產生的機遇進入的下游客戶，未來國際不確定因素消失后，份額會受到影響嗎？

答：下游客戶會根據(jù)采購環(huán)境調整單個公司的采購量，基本不會取消采購。這取決于公司的產品特性，小劑量的產品會影響幾千倍的產成品質量，所以下游客戶更加追求產品質量的穩(wěn)定性，而不是高頻率更換供應商帶來的成本下降，高分子材料抗

問：潤滑油添加劑業(yè)務領域，利安隆和國際四大目前的合作關系

答：目前公司與國際四大中的三家已經(jīng)建立合作關系，國際四大在中國投產的復配劑產能主要原材料供應還是四大海外自有產能，但是海外原材料供應存在物流運輸成本高與產能不足的問題，不足的部分目前會在國內進行本地化供應。

問：目前錦州康泰的產能建設到了什么階段？

答：目前康泰二期產能建設水聯(lián)動與氣聯(lián)動已經(jīng)完畢，即將投料試生產;

天津利安隆新材料股份有限公司的主營業(yè)務為高分子材料抗老化助劑的研發(fā)、生產和銷售，目前公司的產品覆蓋了抗氧化劑、光穩(wěn)定劑和為客戶提供一站式解決材料抗老化問題的U-pack產品的全產品系列。目前公司是國內唯一覆蓋了主抗氧化劑(PrimaryAntioxdants)、輔抗氧化劑(SecondaryAntioxdants)、紫外線吸收劑(UVA)、受阻胺類光穩(wěn)定劑(HALS)、復配定制(U-pack)系列共五個系列、幾百個品種的全系列產品供應商。

調研參與機構詳情如下：

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