萊紳通靈（603900）3月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月16日接受3家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 公司董事會(huì)秘書曹穎女士與參會(huì)人員進(jìn)行了線上交流，主要問答

(資料圖片僅供參考)

問：公司2023年開店規(guī)劃？未來開店主要依靠直營(yíng)還是加盟？

答：公司今年依然會(huì)陸續(xù)開店，會(huì)更注重渠道拓展的質(zhì)量，不會(huì)盲目擴(kuò)張。一方面在蘇皖等成熟市場(chǎng)進(jìn)一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，另一方面聚焦部分重點(diǎn)城市進(jìn)行戰(zhàn)略布局，同時(shí)對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行合理布局。公司渠道布局是全渠道拓展，直營(yíng)和加盟并行發(fā)展。

問：公司加盟政策變化？

答：公司今年對(duì)加盟政策進(jìn)行了一定優(yōu)化，升級(jí)了很多支持政策，如營(yíng)銷推廣、人員培訓(xùn)等其他服務(wù)，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化其他政策，不斷加大對(duì)加盟商資源傾斜和扶植力度，與加盟商共同發(fā)展。

問：近期門店單店增速如何？春節(jié)、情人節(jié)、38節(jié)？

答：一般節(jié)假日對(duì)公司銷售會(huì)產(chǎn)生積極影響，今年一季度節(jié)假日的銷售表現(xiàn)情況良好，具體以公司披露的一季報(bào)為準(zhǔn)。

問：股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)比較高，公司對(duì)于實(shí)現(xiàn)的方式怎么考慮？

答：本次股權(quán)激勵(lì)核心目的是為了更好調(diào)動(dòng)員工積極性，發(fā)揚(yáng)大家共同創(chuàng)業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)共贏。公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象設(shè)置了嚴(yán)密的KPI績(jī)效考核，會(huì)涉及收入、利潤(rùn)的量化指標(biāo)，雖然會(huì)有一定挑戰(zhàn)，但我們是有信心能夠做到的。

問：公司怎么看待黃金消費(fèi)趨勢(shì)？未來會(huì)不會(huì)做金鑲鉆之類的品類？

答：隨著疫情影響的消退，經(jīng)濟(jì)有望快速恢復(fù)，黃金珠寶消費(fèi)需求也正逐步釋放。此外，黃金具有貨幣屬性，作為避險(xiǎn)工具的首選，其市場(chǎng)熱度一直保持高位。近年來，國(guó)內(nèi)黃金珠寶的消費(fèi)主力逐漸年輕化，黃金也越來越受到年輕消費(fèi)群體的青睞，認(rèn)為既能滿足悅己的需求，又有一定的“保值”或“增值”屬性。 公司目前也在推出“傳世金”金鑲鉆產(chǎn)品系列，后續(xù)會(huì)根據(jù)門店試銷情況進(jìn)行全國(guó)的布局與推廣。

問：公司近期推出的新品有哪些，有沒有比較成功的大單品？

答：一直以來公司都采取超級(jí)單品策略，十分注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。去年重點(diǎn)推出了“藍(lán)火真心鉆”，其鉆石底部呈現(xiàn)出美好心形符號(hào)，受到廣大消費(fèi)者喜愛。此外，公司還推出了藍(lán)精靈系列聯(lián)名款，以及強(qiáng)化獨(dú)特純粹“唯愛你”浪漫誓言的FINE系列。下半年公司會(huì)全新打造年輕化系列產(chǎn)品，多方位滿足年輕消費(fèi)群體需求。

問：公司品牌傳播策略？

答：除傳統(tǒng)傳播方式外，公司會(huì)通過小紅書、抖音、微博、微信等持續(xù)帶動(dòng)品牌曝光，以KOL+UGC+KOS矩陣輸出；積極拓展新商業(yè)化平臺(tái)聚焦場(chǎng)域引流，不斷優(yōu)化傳播矩陣。

問：公司未來是否會(huì)布局培育鉆？

答：公司目前沒有布局培育鉆石業(yè)務(wù)的考量，會(huì)始終關(guān)注培育鉆石行業(yè)發(fā)展; 萊紳通靈珠寶股份有限公司主要從事鉆石珠寶首飾的品牌運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及零售，致力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣及渠道建設(shè)。公司主要產(chǎn)品為鉆石飾品和翡翠飾品。公司擁有的藍(lán)色火焰鉆石切工專利，同時(shí)獲得了比利時(shí)政府、中國(guó)政府、HRD(比利時(shí)高級(jí)鉆石會(huì)議)和NGTC(國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心)頒獎(jiǎng)?wù)J證。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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