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沃華醫(yī)藥（002107）2022年度業(yè)績網(wǎng)上說明會4月11日在全景路演舉行。公司副董事長、董事會秘書趙彩霞，董事張戈，獨立董事俞俊利，總裁曾英姿，副總裁兼財務(wù)總監(jiān)王炯等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席此次業(yè)績說明會，并與投資者進行實時在線交流。

2022年，公司努力克服客觀環(huán)境對業(yè)績的不利影響，全年實現(xiàn)營業(yè)收入10.15億元，同比增長7.65%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.07億元。其中，主要核心產(chǎn)品銷售收入保持基本穩(wěn)定，沃華心可舒片銷售收入較去年同期增長11.90%，骨疏康膠囊/顆粒銷售收入較去年同期增長4.19%，荷丹片/膠囊銷售收入較去年同期增長5.14%，腦血疏口服液銷售收入較去年同期增長2.71%。

目前，公司擁有沃華心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液四大獨家醫(yī)保支柱產(chǎn)品、15個獨家產(chǎn)品、162個藥品批準(zhǔn)文號。業(yè)績會上，公司總裁曾英姿對此表示，公司構(gòu)筑了強大的獨家產(chǎn)品線，并將通過自主研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)、引進收購繼續(xù)豐富產(chǎn)品線。另外，公司通過沃華心可舒片等15個名優(yōu)中成藥的現(xiàn)代中藥國際化標(biāo)準(zhǔn)研究，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推動產(chǎn)品國際化發(fā)展。

在銷售布局方面，公司依托眾多品類豐富且具有獨特競爭優(yōu)勢的獨家產(chǎn)品，構(gòu)建了國內(nèi)少有的全終端、全模式的營銷體系。經(jīng)過多年的持續(xù)投入和運營，公司已建立起相當(dāng)完備和高效的預(yù)算制專業(yè)化臨床學(xué)術(shù)推廣模式、終端居間服務(wù)商模式和OTC零售模式三大營銷模式，市場覆蓋等級醫(yī)院、零售藥店、基層醫(yī)療機構(gòu)等全類別終端。

心可舒片等核心產(chǎn)品的市占率如何進一步提高備受市場關(guān)注。曾英姿表示，公司將繼續(xù)堅持持續(xù)優(yōu)化并擴大線上推廣等營銷方式的適用范圍，整合線上線下（300959）資源，細化營銷動作，充分發(fā)揮線上優(yōu)勢，保持銷售收入基本穩(wěn)定。此外，公司還將以建設(shè)預(yù)算制專業(yè)化臨床推廣模式為主，終端居間服務(wù)商模式和OTC模式相互促進的營銷體系為目標(biāo)，堅持挖掘和釋放改革后營銷組織架構(gòu)的潛力，繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化人力配置、職責(zé)分工、激勵政策，持續(xù)推動人才、市場和品種的優(yōu)化組合，持續(xù)不折不扣落實“坑位制”“一個中心四個基本點”的具體要求。

近期，中成藥集中帶量采購覆蓋范圍進一步擴大。曾英姿認(rèn)為，中成藥集采對企業(yè)的應(yīng)變能力、降本增效能力提出了更高的要求。目前，公司心可舒片/膠囊進入中成藥聯(lián)盟第二批集中帶量采購名單。沃華心可舒片進入集采名單，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。

“公司相信，集采的主要任務(wù)不只是比誰出價低，中成藥集采有利于提高藥品可及性，保障患者用藥需求；有利于優(yōu)勢品種參與市場競爭，進一步擴大醫(yī)院市場份額，樹立良好的品牌形象。對于生產(chǎn)組織科學(xué)、質(zhì)量穩(wěn)定可靠的公司而言，進入集采目錄帶來的是全國市場的覆蓋、基礎(chǔ)銷量的鞏固，尤其是公司擁有經(jīng)營多年的自營銷售團隊，可以利用集采品種在醫(yī)院開發(fā)及藥占比等方面的政策優(yōu)勢，加速各級醫(yī)療終端覆蓋，快速提升銷量，讓更多患者獲益，進一步提升沃華心可舒片的市場占有率。”

談及未來收購、兼并等發(fā)展計劃時，公司副董事長、董事會秘書趙彩霞表示，公司擁有非常豐富的并購企業(yè)經(jīng)驗和資源，并購是公司發(fā)展的重要手段。公司獨家產(chǎn)品戰(zhàn)略強調(diào)依托公司資本運營經(jīng)驗和資源，通過產(chǎn)品收購或企業(yè)并購，引進更多的獨家產(chǎn)品。公司將結(jié)合經(jīng)濟形勢、行業(yè)變化和自身的實際需要，擇機收購擁有獨家產(chǎn)品、與公司現(xiàn)有營銷資源匹配的中藥企業(yè)，不斷豐富獨家產(chǎn)品線。

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