1月23日，洋河股份（002304）發(fā)布2025年業(yè)績(jī)預(yù)告。報(bào)告期內(nèi)，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)21.2億元至25.2億元。過(guò)去的一年里，洋河股份整體以去庫(kù)存、提勢(shì)能、穩(wěn)價(jià)盤為總體基調(diào)，穩(wěn)固提升產(chǎn)品品質(zhì)、全面推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)。通過(guò)全方位發(fā)力，洋河股份不僅實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)健康度的持續(xù)改善，更為“十五五”開(kāi)局及行業(yè)新周期發(fā)展積蓄了強(qiáng)勁動(dòng)能。

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產(chǎn)品品牌協(xié)同升級(jí)，打造全鏈競(jìng)爭(zhēng)合力

面對(duì)消費(fèi)需求分級(jí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)變局，洋河股份以“消費(fèi)者為中心”重構(gòu)產(chǎn)品品牌矩陣，通過(guò)品質(zhì)升級(jí)、品類互補(bǔ)與價(jià)值深耕，形成覆蓋全價(jià)格帶的協(xié)同作戰(zhàn)體系，抗風(fēng)險(xiǎn)能力與市場(chǎng)穿透力顯著提升。

在品質(zhì)升級(jí)層面，洋河股份堅(jiān)守“真年份”核心承諾，依托行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)能儲(chǔ)能優(yōu)勢(shì)持續(xù)賦能產(chǎn)品力。第七代海之藍(lán)煥新上市，基酒年份延長(zhǎng)至三年以上并添加五年調(diào)味酒，以“3年+5年”的年份標(biāo)注實(shí)現(xiàn)品質(zhì)可視化，上市后迅速鞏固百元價(jià)格帶標(biāo)桿地位；高線光瓶酒主打“100%三年陳釀”，憑借高性價(jià)比定價(jià)59元，上市48小時(shí)京東銷量破萬(wàn)瓶，成功填補(bǔ)大眾高品質(zhì)光瓶酒市場(chǎng)空白。

高端市場(chǎng)上，夢(mèng)之藍(lán)M6+持續(xù)強(qiáng)化品質(zhì)護(hù)城河，既承接千元價(jià)格帶消費(fèi)降級(jí)的平替需求，又滿足大眾消費(fèi)升級(jí)的品質(zhì)訴求，2025年在行業(yè)整體承壓下仍展現(xiàn)沖刺百億營(yíng)收的強(qiáng)勁勢(shì)頭，成為公司營(yíng)收與利潤(rùn)的核心支柱。這種“高端引領(lǐng)、中端放量、大眾筑基”的產(chǎn)品布局，形成了高低聯(lián)動(dòng)、上下互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)，有效抵御了單一價(jià)格帶波動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，洋河通過(guò)多元化品牌聯(lián)動(dòng)持續(xù)提升影響力：冠名大型文化節(jié)目《遇鑒文明》、助力“蘇超”聯(lián)賽、牽手總臺(tái)大劇《足跡》和原創(chuàng)民族舞劇《紅樓夢(mèng)》，在文化、體育領(lǐng)域全面滲透；通過(guò)捐資助學(xué)、援藏筑夢(mèng)、航天公益等舉措彰顯社會(huì)責(zé)任，傳遞民族品牌情懷。憑借全方位的品牌建設(shè)，洋河以62.38億元品牌價(jià)值躋身《2025中國(guó)企業(yè)品牌價(jià)值TOP100》榜單，穩(wěn)居行業(yè)第二。，

市場(chǎng)生態(tài)健康穩(wěn)固，重構(gòu)渠道增長(zhǎng)信心

在行業(yè)庫(kù)存“堰塞湖”凸顯的背景下，洋河股份將“維護(hù)市場(chǎng)健康”作為發(fā)展根基，通過(guò)嚴(yán)控價(jià)格體系、優(yōu)化渠道利潤(rùn)、釋放庫(kù)存壓力，構(gòu)建起廠商共贏的健康生態(tài)，渠道信心與增長(zhǎng)動(dòng)能持續(xù)修復(fù)。

價(jià)格管控成為穩(wěn)市場(chǎng)的核心抓手。針對(duì)行業(yè)普遍存在的價(jià)格倒掛難題，洋河對(duì)夢(mèng)之藍(lán)M6+、海之藍(lán)等主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)施堅(jiān)決的控量穩(wěn)價(jià)策略，其中夢(mèng)之藍(lán)M6+批發(fā)價(jià)一年僅微降10元，終端成交價(jià)穩(wěn)定在600—700元區(qū)間，在行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)中樹(shù)立了稀缺的價(jià)格標(biāo)桿。

渠道生態(tài)重構(gòu)則讓經(jīng)銷商“輕裝上陣”。洋河果斷摒棄行業(yè)常見(jiàn)的壓貨模式，2025年明確提出“以保價(jià)和去庫(kù)存為主”，全面取消經(jīng)銷商硬性打款任務(wù)，轉(zhuǎn)而推行“以開(kāi)瓶為導(dǎo)向”的動(dòng)銷激勵(lì)政策。通過(guò)“開(kāi)瓶掃碼返現(xiàn)+瓶蓋兌酒+宴席補(bǔ)貼”等多元化舉措，直接刺激終端消費(fèi)活力，全國(guó)核心市場(chǎng)經(jīng)銷商庫(kù)存較年內(nèi)高點(diǎn)普遍下降30%—60%，河南部分海之藍(lán)代理商甚至實(shí)現(xiàn)清庫(kù)。

此外，公司通過(guò)“大商培育計(jì)劃”與“終端夢(mèng)想惠”雙輪驅(qū)動(dòng)，深化基地市場(chǎng)深耕與省外市場(chǎng)拓展，在江蘇核心市場(chǎng)鞏固優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向長(zhǎng)三角、山東、河南等重點(diǎn)區(qū)域延伸，形成“深耕大本營(yíng)、輻射全國(guó)”的市場(chǎng)布局，為后續(xù)增長(zhǎng)積蓄了充足動(dòng)能。

2026年是“十五五”規(guī)劃開(kāi)局之年，洋河股份表示將繼續(xù)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，深化產(chǎn)品、渠道、品牌全方位升級(jí)。在行業(yè)深度調(diào)整的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司以產(chǎn)品品牌協(xié)同構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以健康市場(chǎng)生態(tài)筑牢發(fā)展根基，不僅成功穿越行業(yè)周期，更為白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了“洋河樣本”。

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