作為我國(guó)改革開(kāi)放之初最早進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一——服裝行業(yè)，與其他行業(yè)不同的是，我國(guó)服裝行業(yè)一直很分散，而且到處都是各種中小公司，很難出現(xiàn)行業(yè)的巨頭。

近年來(lái)，服裝行業(yè)大致每年都能達(dá)到1.3到1.4萬(wàn)億的市場(chǎng)總量。其中女裝比例最大，其次是男裝，然后是童裝，運(yùn)動(dòng)類服裝則增長(zhǎng)最快。市場(chǎng)上幾個(gè)知名的服裝品牌公司，每年銷售額大概一兩百億，市場(chǎng)占比卻不到兩個(gè)點(diǎn)，而品牌Top10市場(chǎng)占比也不超過(guò)15%。很多行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，集中度會(huì)不斷提升，往往品牌Top5的市場(chǎng)份額，能夠占到30%以上。服裝行業(yè)在經(jīng)歷這么多年發(fā)展以后，為何仍然沒(méi)能集中起來(lái)，問(wèn)題到底出在哪里？

日本以及歐洲的一些國(guó)家在服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)沒(méi)有我國(guó)明顯，卻能孕育優(yōu)衣庫(kù)和zara這樣的服裝品牌巨頭，仔細(xì)分析原因后發(fā)現(xiàn)主要還是企業(yè)模式不同。我國(guó)傳統(tǒng)的服裝行業(yè)產(chǎn)銷模式是：生產(chǎn)商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售商只負(fù)責(zé)售賣產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的服裝品牌公司雖然擁有自己的生產(chǎn)線、自己的設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)和渠道，但基于需求多樣性，采用這樣的模式，公司規(guī)模很難做大，成本無(wú)法降低，效率難以提高。在高頻大眾消費(fèi)領(lǐng)域他們的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，加上庫(kù)存壓力，很容易遭遇經(jīng)營(yíng)困難的局面。因此，這一模式更適合低頻高端高價(jià)強(qiáng)設(shè)計(jì)的小眾品牌。

那么，有沒(méi)有更好的模式適合消費(fèi)量大的高頻大眾化服裝產(chǎn)品呢？這里就不得不提到南極電商（002127）。南極電商是一家以電商渠道為主，基于品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，整合供應(yīng)鏈上、中、下游資源， 向產(chǎn)業(yè)鏈提供高效率的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，向消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品的平臺(tái)公司 。本部以“南極人”、“卡帝樂(lè)鱷魚(yú)”、“精典泰迪”為主要品牌，以一體化產(chǎn)業(yè)服務(wù)為落腳點(diǎn)，以持續(xù)解決傳統(tǒng)服裝行業(yè)庫(kù)存高、周轉(zhuǎn)慢等痛點(diǎn)為目標(biāo)，通過(guò)品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，打通供應(yīng)鏈上、中、下游，以阿里、京東、唯品會(huì)、拼多多、抖音、快手等立體交互渠道為鏈接，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)—消費(fèi)”鏈資源的高效配置與運(yùn)轉(zhuǎn)。

據(jù)2022年4月21日晚南極電商發(fā)布的2021年年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年南極電商實(shí)現(xiàn)434.90億GMV線上銷售規(guī)模，授權(quán)供應(yīng)商1,839家，授權(quán)經(jīng)銷商10,311家，授權(quán)店鋪13,258家，全平臺(tái)的購(gòu)買人次約7.5億人次，覆蓋60多個(gè)品類，并常年在內(nèi)衣、家紡、女裝、童裝等類目主流平臺(tái)銷量保持TOP1。

在品牌授權(quán)的創(chuàng)新模式之下，南極電商利用自身優(yōu)勢(shì)幫助授權(quán)供應(yīng)商打造爆款，提升產(chǎn)品質(zhì)量，減少壞賬，極大調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的產(chǎn)能和積極性。對(duì)于營(yíng)銷做得好的店鋪，南極電商通過(guò)自身打造的數(shù)字化平臺(tái)，迅速幫店鋪上架來(lái)自公司合作的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的大量品類，從而解決經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈獲得困難的痛點(diǎn)。生產(chǎn)端和銷售端成功被打通，效率和周轉(zhuǎn)率都得到了提高，產(chǎn)品差異化顯著，從而進(jìn)一步滿足了需求的多樣性。

在規(guī)模化和數(shù)字化優(yōu)勢(shì)的加持下，南極電商還不忘用自己的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)去指導(dǎo)生產(chǎn)，并控制上游的面料，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，只為給消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。相信，在南極電商創(chuàng)新商業(yè)模式的助推之下，傳統(tǒng)服裝行業(yè)集中度一定會(huì)得到很大的提升。

關(guān)鍵詞： 傳統(tǒng)服裝 南極電商