愛瑪科技（603529）7月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年7月20日接受157家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司如何應(yīng)對原材料漲價(jià)的壓力？終端售價(jià)上采取的調(diào)整策略是什么？

(資料圖)

答：公司通過提前對鋰電池進(jìn)行價(jià)格鎖定、與鉛酸電池生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合采購以及整車開發(fā)戰(zhàn)略性成本下降的管控等方式來對沖原材料漲價(jià)的壓力。公司會(huì)根據(jù)市場環(huán)境、自身生產(chǎn)經(jīng)營情況等綜合判斷在終端渠道中是否進(jìn)行相應(yīng)幅度的價(jià)格調(diào)整，上游原材料價(jià)格波動(dòng)只是因素之一，而電動(dòng)兩輪車具有時(shí)尚品屬性，更新迭代較快，新品會(huì)參考上述因素進(jìn)行定價(jià)。

問：公司產(chǎn)品如何分類？

答：公司產(chǎn)品分類有多個(gè)維度，其中包括：①新品/老品，以推出周期定義，新品大多數(shù)是高毛利產(chǎn)品，其銷量占比高低會(huì)在一定程度上影響公司盈利水平；②是否搭載愛瑪引擎Max系統(tǒng)，該系統(tǒng)是公司自主研發(fā)的電動(dòng)兩輪車能量管理系統(tǒng)，在現(xiàn)有能源框架下優(yōu)化了能量利用，提升整車的續(xù)航里程和電池的使命壽命。③基于消費(fèi)者定位的Q、A、F等系列；④針對不同消費(fèi)需求的不同價(jià)格帶產(chǎn)品；⑤搭載的不同動(dòng)力系統(tǒng)，分為鋰電池車型和鉛酸電池車型。

問：公司將如何拓展線下渠道、提升經(jīng)營效率?

答：公司持續(xù)將渠道建設(shè)作為重點(diǎn)工作，一方面，延續(xù)渠道下沉策略，加強(qiáng)城市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，增加終端店面數(shù)量；另一方面，保證渠道質(zhì)量，公司建立了有進(jìn)有出、優(yōu)勝劣汰的分級動(dòng)態(tài)渠道管理制度，確保公司渠道體系的活力和良性發(fā)展。

問：公司未來的上下游發(fā)展計(jì)劃？

答：公司目前的發(fā)展規(guī)劃仍是聚焦主業(yè)、深耕主業(yè)，會(huì)積極掌握上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)情況。

問：公司是否有精簡SKU的計(jì)劃？

答：公司積極布局核心技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)研發(fā)，打造產(chǎn)品的平臺化框架和功能，在保持與提升公司產(chǎn)品消費(fèi)群體覆蓋面的基礎(chǔ)上，以合理的SKU滿足不同用戶的需求。

問：公司在挖掘客戶需求方面具有哪些優(yōu)勢？

答：公司有足夠的用戶基礎(chǔ)，對電動(dòng)兩輪車用戶需求也有相對深刻的理解，公司員工以及合作伙伴都秉承“用戶至上”的價(jià)值觀，從產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)到售后服務(wù)等全條線緊密協(xié)作、互通有無，將不同信息渠道的用戶需求進(jìn)行高度協(xié)同，從而設(shè)計(jì)出精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

問：公司對智能化的看法？

答：跨行業(yè)技術(shù)應(yīng)用為行業(yè)智能化提供了機(jī)會(huì)，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，智能化功能有望成為標(biāo)準(zhǔn)功能配置。公司智能化技術(shù)在不斷完善，其中NFC/APP快捷解鎖、無鑰匙啟動(dòng)、SDS智能識別坡度、遠(yuǎn)程控車等均可以實(shí)現(xiàn)。

問：公司的銷售方式有哪些？

答：公司的核心銷售方式是“經(jīng)銷商模式”，直銷模式占比較小。在直銷方面，公司主要采取新零售模式，包括電商、直播帶貨、線下組織活動(dòng)類的營銷等，其中電商銷量占比較少，主要原因一是電池屬于危險(xiǎn)化學(xué)品，物流運(yùn)輸使得電商購買的時(shí)效性體驗(yàn)較差，二是電動(dòng)兩輪車的銷售注重產(chǎn)品體驗(yàn)，且安裝、試用等環(huán)節(jié)需要依托線下達(dá)成。

問：新國標(biāo)頒布已有3年，對國內(nèi)競爭格局怎么看？

答：隨著市場競爭的加劇和《新國標(biāo)》的實(shí)施，大量不具備產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)競爭力、小規(guī)模及經(jīng)營效率低下的企業(yè)逐漸被淘汰，行業(yè)集中度不斷提高；從企業(yè)特質(zhì)來看，行業(yè)參與者主要包括三類企業(yè)：第一類是全國性品牌企業(yè)，他們具有覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)布局、獨(dú)立的產(chǎn)品開發(fā)能力、雄厚的資金實(shí)力和良好的市場口碑；第二類企業(yè)是區(qū)域性品牌企業(yè)，他們在特定區(qū)域、特定產(chǎn)品上具有一定的市場優(yōu)勢；第三類企業(yè)是新進(jìn)入者，他們在行業(yè)發(fā)展成熟后開始進(jìn)入，通過聚焦特定用戶或特定用途的產(chǎn)品，以智能化和網(wǎng)聯(lián)化技術(shù)為賣點(diǎn)向大眾消費(fèi)市場滲透;

愛瑪科技集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為電動(dòng)自行車的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，公司的主要產(chǎn)品為電動(dòng)自行車。公司自2012年起連續(xù)七年榮獲工信部發(fā)布的C-BPI（中國品牌力指數(shù)）電動(dòng)自行車行業(yè)品牌力第一名，自2013年起連續(xù)四年獲得電動(dòng)自行車行業(yè)顧客滿意度第一名。公司于2018年5月28日獲得了國家輕型電動(dòng)車及電池產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、工業(yè)產(chǎn)品(輕型電動(dòng)車及電池)質(zhì)量控制和技術(shù)評價(jià)實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的“首批符合新國標(biāo)電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)”證書。2018年9月，質(zhì)量監(jiān)督部門嚴(yán)格查核各企業(yè)的質(zhì)量誠信問題，公司憑借誠信為本的創(chuàng)業(yè)理念和卓越過硬的產(chǎn)品質(zhì)量獲得中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿典型企業(yè)”的稱號(編號為中檢協(xié)證明[2018]QM0207號)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 核心技術(shù) 發(fā)展規(guī)劃 公司目前