日前，快手電商發(fā)布《2021快手電商信任建設(shè)年度報(bào)告》。流量時(shí)代下，玩法的變換程度已經(jīng)不能用風(fēng)波詭譎來形容。能否抓住機(jī)會，就要看品牌能否迅速落地，找到匹配自身情況的可行路徑。良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我感覺現(xiàn)在快手正在從之前的1.0白牌時(shí)代，變成現(xiàn)在的2.0信任電商、品牌時(shí)代，我們也很期待能夠與快手去共創(chuàng)快手電商3.0時(shí)代”。

《2021快手電商信任建設(shè)年度報(bào)告》長篇累牘中讓人一眼關(guān)注到的，是快手提到：“算法也是產(chǎn)品價(jià)值觀的體現(xiàn)，快手的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很早就已明確，要堅(jiān)持平等普惠的價(jià)值觀。”《報(bào)告》稱，早在2014年日活用戶只有100萬時(shí)，快手平臺上由算法自然推薦的視頻一度被幾個(gè)固定用戶“霸占”。快手發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，就在推薦算法中引入了“基尼系數(shù)”，也強(qiáng)化算法的普惠價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示，在普惠算法的邏輯下，2021年很多5萬粉絲以下的主播，在快手電商的日均成交額也能超過20萬元。年度成交額超過100萬元的主播中，粉絲不超過10萬的低粉主播商家近萬個(gè)。

而良品鋪?zhàn)?，正是在最恰?dāng)?shù)臅r(shí)候選擇了入局。

良品鋪?zhàn)涌焓智镭?fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)提到，公司之所以選擇在快手上開啟渠道，是因?yàn)樗男铝髁?，尤其是活躍的三四線用戶，“快手有我們?nèi)钡囊徊糠钟脩?rdquo;。

但在2020年初入快手電商時(shí)，良品的日銷只有幾千塊錢。對于習(xí)慣了貨架電商邏輯的品牌來說，良品鋪?zhàn)有枰诳焓终业叫峦娣ā?/p>

轉(zhuǎn)機(jī)在2020年的7月31日，良品鋪?zhàn)勇?lián)合“散打哥”打造了一場品牌專場直播，6小時(shí)，1400萬元，位列快手直播日榜第一。這讓良品鋪?zhàn)哟_定了快手品牌直播的第一階段玩法：借助達(dá)人分銷打開局面，搶占市場。

此后，良品鋪?zhàn)娱_始大力推進(jìn)達(dá)人分銷，累計(jì)合作達(dá)人超1000位，且?guī)缀鹾献髁怂锌焓诸^部達(dá)人。借助快手達(dá)人的流量和粉絲信任，良品鋪?zhàn)友杆僭诳焓执蜷_局面，不僅銷量有了很大增長，還在快手老鐵的消費(fèi)心智中占據(jù)了一定份額。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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