血液透析又稱人工腎，也有人叫腎透析或洗腎，是急慢性腎功能衰竭患者腎臟替代治療方式之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國實(shí)際接收血透治療的尿毒癥患者已超過80萬人，中國血透患者數(shù)量年增長率高達(dá)10%-12%，中國是除美國以外世界最大的血液透析市場，同時(shí)也是是市場增長速度最快的國家。

但中國血透市場尤其是血液透析設(shè)備領(lǐng)域超過70%的市場份額被外國品牌占據(jù)。

血透領(lǐng)域的幾大巨頭公司，費(fèi)森尤斯、百特、貝朗等公司都是歷史悠久、技術(shù)實(shí)力雄厚醫(yī)療的企業(yè)，費(fèi)森尤斯1966年開始進(jìn)入透析領(lǐng)域，1979年開始自主生產(chǎn)透析機(jī)；百特在1956年就成為了世界上首個(gè)商業(yè)化生產(chǎn)透析系統(tǒng)的企業(yè)；貝朗愛敦于1971年上市第一臺(tái)血液透析機(jī)。這幾大公司進(jìn)入中國的時(shí)間集中于上個(gè)世紀(jì)80年代，彼時(shí)我國血透產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展，本土企業(yè)剛剛起步，外資品牌的入場時(shí)機(jī)占據(jù)了天時(shí)地利人和，迅速取得了市場領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)一直持續(xù)到現(xiàn)在。

技術(shù)壁壘是血透設(shè)備國產(chǎn)化程度提升的重大阻礙。

依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的生產(chǎn)鏈，國際巨頭所能提供的血液透析服務(wù)及設(shè)備的性價(jià)比遠(yuǎn)高于國產(chǎn)企業(yè)。

費(fèi)森尤斯年銷售透析機(jī)超過75,000臺(tái)及透析器超過1億支，其透析設(shè)備和耗材全球市場份額均超過42%。其公司產(chǎn)品5008和5008S，采用高容量HDF作為透析標(biāo)準(zhǔn)，其清除率曲線非常接近自然腎臟的清除曲線；血液透析機(jī)6008（未在中國銷售）增加了自動(dòng)化程度和靈活性，可降低醫(yī)療保健專業(yè)人員和患者感染和交叉污染的潛在風(fēng)險(xiǎn)。2019年發(fā)布的產(chǎn)品4008A血液透析設(shè)備，主要亮點(diǎn)是觸控屏和能夠滿足臨床患者對(duì)透析精準(zhǔn)度的需求的密閉式的雙容量平衡腔。

2021年三月，在《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中提到要深入推動(dòng)醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)藥創(chuàng)新；加快臨床急需和罕見病治療藥品、醫(yī)療器械審評(píng)審批。國產(chǎn)替代進(jìn)口成為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

中國血液透析專利申請(qǐng)量占全球血液透析專利總申請(qǐng)量的44.75%;是全球血液透析第一大技術(shù)來源國。但這些專利多數(shù)仍是集中于外資企業(yè)手中，真正的中國本土的企業(yè)并沒有太多的專利優(yōu)勢(shì)。

有一些領(lǐng)域核心技術(shù)掌握在德國、日本企業(yè)手中，攻克難度大，中國企業(yè)也會(huì)通過合作的方式來進(jìn)行生產(chǎn)制造，總體而言，中國企業(yè)自主研發(fā)的水平仍是不足的。血液透析領(lǐng)域的國內(nèi)企業(yè)，像山外山、威高等，都在研發(fā)方面加大了投資力度，期望通過技術(shù)的積累來打破外資企業(yè)的壟斷。

寶萊特選擇全產(chǎn)業(yè)鏈布局

寶萊特是以監(jiān)護(hù)設(shè)備制造起家的醫(yī)療器械制造企業(yè)， 2012年左右進(jìn)入血透領(lǐng)域，堅(jiān)持圍繞“在鞏固醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備的基礎(chǔ)上，加快建立和完善血液透析領(lǐng)域生態(tài)圈”的戰(zhàn)略規(guī)劃，在保證健康監(jiān)測(cè)類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，重點(diǎn)發(fā)展腎科醫(yī)療板塊。

寶萊特通過自主研發(fā)和并購，已擁有從血透設(shè)備到血透耗材制造的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。寶萊特公司是國內(nèi)為數(shù)不多的擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的血透企業(yè)，以血液透析機(jī)、血液透析器等上游產(chǎn)品為牽引，帶動(dòng)中游耗材等產(chǎn)品的銷售，同時(shí)整合醫(yī)院、腎科中心等渠道，拓展服務(wù)范圍。這種從上游延伸到下游，以血透產(chǎn)品作為核心競爭力來拓展血透服務(wù)的垂直模式，將上中下游一體化結(jié)合，各個(gè)部分之間協(xié)同效應(yīng)明顯，相比于其他企業(yè)的發(fā)展模式更具優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品方面，寶萊特公司的二代血透機(jī) D50 透析機(jī)于 2021 年 2 月獲得注冊(cè)證。目前，D50 已 進(jìn)駐鄭大一附院、山東大學(xué)齊魯醫(yī)院、河北醫(yī)科大學(xué)第三醫(yī)院、北京中日友好醫(yī)院西區(qū)等國內(nèi)多所標(biāo)桿醫(yī)院，在治療過程中收獲了醫(yī)院及血透中心的認(rèn)可，預(yù)計(jì)未來將持續(xù)放量投放。2022年，公司又公告新產(chǎn)品血液透析設(shè)備D800系列獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械注冊(cè)證》，是寶萊特公司近年來研發(fā)“智”造的血液透析高端系列設(shè)備，在此之前已取得歐盟CE認(rèn)證，在取得國內(nèi)注冊(cè)證前，作為面向國際市場的主推產(chǎn)品。

腎科醫(yī)療產(chǎn)品是公司近年來最重要的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，未來，寶萊特公司將進(jìn)一步推行產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)品高端化、差異化、智能化、物聯(lián)化、精品化戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品核心競爭力和市場拓展能力，并加快從單一產(chǎn)品供應(yīng)商向總體解決方案提供商的轉(zhuǎn)變步伐。

在國內(nèi)市場推廣上，血液透析設(shè)備的目標(biāo)是各大腎科醫(yī)院及血透中心，寶萊特公司突出服務(wù)的精細(xì)化，通過數(shù)字化手段賦能終端，高效連接客戶，以服務(wù)驅(qū)動(dòng)營銷增長。在如何增強(qiáng)客戶粘性的問題上，寶萊特公司重視完善客戶聯(lián)系人的信息管理，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時(shí)定期進(jìn)行客戶關(guān)懷，促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。在國際市場，除鋪設(shè)渠道外，寶萊特公司還積極地參與各大醫(yī)療展覽會(huì)，通過提高產(chǎn)品的曝光來提高品牌的知名的進(jìn)而推動(dòng)市場擴(kuò)張。

結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略，寶萊特正著手打造自主、可控的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過加大投入，引進(jìn)銷售人才，大力組建血液透析領(lǐng)域營銷團(tuán)隊(duì)，持續(xù)擴(kuò)大血液透析銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，結(jié)合國際國內(nèi)實(shí)際情況，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，同時(shí)加強(qiáng)寶萊特品牌的建設(shè)與維護(hù)，鑄造高端醫(yī)療國際化品牌。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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