從 "怕上火，喝王老吉" 的 slogan 火到家喻戶曉之后，王老吉涼茶的品牌定位就深深扎根在餐飲場景這一定位，但隨著越來越多的品牌的加入，要抓緊消費者的注意力，僅靠百年品牌的實力是不夠的，滲透人們各種細分場景也就成了王老吉涼茶營銷戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力的其中一個點。因此，王老吉涼茶除了在產(chǎn)品質(zhì)量上征服了用戶，還通過獨具辨識度的營銷方式讓紅罐「吉文化」成功搶占了用戶心智，給人們帶來了別樣的驚喜體驗。

隨著新生代的購買認知日新月異，單靠這一營銷還遠遠不夠。多項數(shù)據(jù)顯示，新一代消費者對飲品的訴求，早已不滿足于單純的解渴、消暑，在此基礎上還產(chǎn)生了更高層次更多元的需求。故此換個思路也許更能打動消費者。換言之，在品牌營銷過程中要學會制造反差，賦予產(chǎn)品情緒價值、社交屬性等多重價值。作為有著百年歷史的國民涼茶品牌，王老吉涼茶歷年來的節(jié)日營銷都給消費者留下了深刻印象，而王老吉涼茶之所以能夠在眾多市場營銷中脫穎而出，很關(guān)鍵的一個原因就是定制罐的出現(xiàn)。

王老吉涼茶眾多定制罐吸引人的點在于，其將王老吉品牌自帶的“吉文化”融入到不同的場景中，賦予產(chǎn)品物理以外的價值，用罐身與消費者實現(xiàn)情感的對話，從而潛移默化實現(xiàn)銷售提升和擴大品牌的影響力。一方面，得益于一系列有梗有趣的定制罐，除了其承載的各種美好祝愿之外，它進一步拉近了品牌與消費者的距離，通過罐身DIY形式讓用戶能夠充分地掌握話語主導權(quán)，“我的罐子我做主”，再利用個性化定制進一步激發(fā)用戶分享欲，在罐身內(nèi)容之外賦予定制罐更強大的社交貨幣屬性，從而令產(chǎn)品在年輕圈層破圈中快速傳遞。

另一方面，王老吉涼茶自帶的“吉文化”剛好呼應了中華傳統(tǒng)文化，而王老吉通過一系列的定制罐，借由一次次的罐身煥新，已經(jīng)構(gòu)筑起了自己的“吉文化”個性IP，它不僅成為王老吉刻在底子里的品牌基因，也成為能與消費者產(chǎn)生情感共鳴的文化溝通橋梁，形成更高層次的情感共振，從而助推價值消費水漲船高。

回顧王老吉涼茶的營銷不難發(fā)現(xiàn)，其本質(zhì)仍是基于對消費者需求的洞察和滿足，再根據(jù)節(jié)日特點捆綁產(chǎn)品、聯(lián)動線上線下渠道，進行情感上的共振，讓營銷效果事半功倍。在這個過程中，王老吉亦完成了從功能屬性到品牌文化的資產(chǎn)沉淀。高端品牌賣文化，這才是巨大的品牌復利。

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