據(jù)爐具網(wǎng)近期對河北、山東及東北部分地區(qū)開展的空氣能取暖市場調(diào)研結(jié)果顯示，隨著新房取暖需求增長，老百姓清潔取暖意識提升，疊加煤價偏高影響，今年布局空氣能取暖市場是一個風(fēng)口，幾十家空氣能品牌扎堆搶灘鄉(xiāng)下市場，但是市場仍在培育期，用戶認(rèn)知低，經(jīng)銷商認(rèn)為市場競爭無序，質(zhì)量參差不齊，無關(guān)品牌大小，未來市場誰主沉浮還難說。然兒，有一個“斯米茨”品牌，在空氣能市場一直低調(diào)，卻悄無聲息地快速生長著，被經(jīng)銷商看好。業(yè)界好奇，“斯米茨”是誰，“斯米茨”有什么?

“斯米茨”不只是一個空氣能品牌

“斯米茨”是多樂空氣能品牌，是德國SES組織的一位知名供熱專家名字，也是多樂·斯米茨空氣能的代言人。山東多樂集團(tuán)與德國斯米茨先生的合作聯(lián)姻，緣于23年前的一次活動。

1999年，在山東省組織的一次中歐專家對接會上，多樂集團(tuán)與德國SES供熱專家赫里伯特·斯米茨先生達(dá)成了技術(shù)合作，斯米茨先生做為多樂集團(tuán)技術(shù)顧問，長期指導(dǎo)多樂集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)及工藝提升。在斯米茨先生引薦下，多樂集團(tuán)與德國WOLF公司建立了長期合作關(guān)系，并建立了山東省中德新能源合作研究中心，為新能源產(chǎn)品的研發(fā)注入了活力。鑒于斯密茨先生的突出貢獻(xiàn)，山東省人民政府授予他“齊魯友誼獎”、棗莊市人民政府授予他“榴花友誼獎”。

早在2012年，多樂集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚，就看到了空氣能在中國市場的商機(jī)。當(dāng)時空氣能在歐美市場很成熟了，經(jīng)斯米茨先生引薦，多樂集團(tuán)引進(jìn)德國技術(shù)、工藝、標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)出了空氣能產(chǎn)品，為感謝斯米茨先生對多樂做出的貢獻(xiàn)，公司將空氣能品牌定為“斯米茨”。

空氣能品牌林立，斯米茨卓而不群

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，空氣能目前銷量盡管不是很大，而且用戶以新房配套安裝為主，屬于高端消費(fèi)，但是品牌競爭已趨白熱化。在河北市場的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，空氣品牌達(dá)到了20多個，由于用戶不懂空氣能產(chǎn)品，造成了選擇上的困難，購買時要么盲目相信大品牌，要么聽信熟人和銷售商的推介。

在激烈的市場競爭中，多樂·斯米茨空氣能一直低調(diào)做市場，穩(wěn)步求發(fā)展，不畏大品牌，不恃低價格，按照自己的節(jié)奏篤定前行，卓而不群，趟出一條小而專、小而精的路子。

多樂·斯米茨空氣能引進(jìn)德國工業(yè)設(shè)計(jì)理念，獨(dú)自研發(fā)高效率、高配置、高智能的“高能倉”技術(shù)，具有六大特點(diǎn)及優(yōu)勢。一是恒溫舒適，采用直流變頻技術(shù)，根據(jù)室內(nèi)設(shè)定溫度自動調(diào)節(jié)運(yùn)行，取暖體驗(yàn)更舒適;二是超靜音，采用五重降噪技術(shù)，實(shí)現(xiàn)低轉(zhuǎn)速大風(fēng)量;三是超節(jié)能，同比節(jié)省耗電超過20%;四是零下35度超低溫運(yùn)行，低溫制熱能力強(qiáng)，同比低溫制熱能力提升30%;五是配置高，采用高精密元器件，確保設(shè)備整體運(yùn)行更穩(wěn)定可靠;六是調(diào)速技術(shù)先進(jìn)，低頻電機(jī)效率同比提高10%，運(yùn)轉(zhuǎn)更流暢。

產(chǎn)品先后獲得了“空氣能行業(yè)能效獎”“中國優(yōu)秀節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品”“空氣能行業(yè)十大品牌”等榮譽(yù)。

傳承50年暖通基因，有秉性

山東多樂集團(tuán)專注暖通領(lǐng)域，有50多年的發(fā)展歷程，是我國專業(yè)研究、開發(fā)、制造、銷售節(jié)能環(huán)保供熱設(shè)備的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一，是中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會副會長單位。在國內(nèi)暖通市場，多樂可以說是響當(dāng)當(dāng)?shù)睦掀放屏恕?/p>

“立民族品牌，樹百年多樂”是多樂的理念，“做行業(yè)最具影響力品牌”是多樂的目標(biāo)。堅(jiān)守這份初心，多樂十分注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)。做產(chǎn)品不隨大流，更不將就，不鳴則已，一鳴驚人。對此，公司王學(xué)斌董事長一直強(qiáng)調(diào)，“做產(chǎn)品，要么不做，做就要做成最好”，內(nèi)心充滿一股山東漢子的硬秉性。

50多年來，多樂集團(tuán)專注暖通一件事，創(chuàng)新突破，繼往開來，為推動農(nóng)村清潔取暖做出了積極貢獻(xiàn)。要說多樂·斯米茨與其他空氣能品牌最大的不同，經(jīng)銷商最有發(fā)言權(quán)，將其總結(jié)為“50年匠心，懂暖通，有秉性”，主要體現(xiàn)在三個方面。

一是暖通基因，一脈相承。多樂一直堅(jiān)守暖通行業(yè)，從多能真功夫的采暖爐、水源熱泵、地源熱泵，到直流變頻空氣源熱泵，所有產(chǎn)品傳承了50年匠心品質(zhì)和暖通基因，深植于民用取暖市場，更懂北方取暖。同時，多樂集團(tuán)是我國民用水暖系統(tǒng)安裝及驗(yàn)收規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的起草和制訂單位之一，深諳水暖系統(tǒng)安裝，所以開發(fā)的空氣能與水暖系統(tǒng)更匹配、更接地氣。

二是注重品質(zhì)，追求完美。多樂十分注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，不斷超越自我，力求把產(chǎn)品做到極致，把細(xì)節(jié)做到完美。從內(nèi)部元器件、配件采購，到系統(tǒng)集成、產(chǎn)品外觀，多樂很講究。經(jīng)銷商用最樸素的一句總結(jié)為多樂·斯米茨空氣能“貨真價實(shí)”。

三是沉穩(wěn)大氣，個性張揚(yáng)。“多樂灰”和歐式造型，高端大氣，沉穩(wěn)時尚，深深的烙上了“多樂”標(biāo)簽。個性張揚(yáng)的外觀，一直是多樂IP，雖然產(chǎn)品和技術(shù)不斷迭代，但是多樂產(chǎn)品外觀十幾年未變，別的企業(yè)一直模仿從未超越，反而助力多樂擴(kuò)大了品牌影響力。再有德國工藝技術(shù)加持，賦予了多樂產(chǎn)品高貴的品質(zhì)。內(nèi)外兼修，由內(nèi)而外的美，打造了多樂產(chǎn)品的氣質(zhì)。

朋友圈與“鐵粉”筑起的“民牌”

在專業(yè)空氣能領(lǐng)域，大品牌、大企業(yè)比比皆是，而多樂·斯米茨空氣能一直有節(jié)奏地小步快跑，高調(diào)做產(chǎn)品低調(diào)做市場，趕上今年空氣能市場風(fēng)口，順勢一路高歌猛進(jìn)，其實(shí)也不難理解，這背后是產(chǎn)品沉淀后的爆發(fā)，是企業(yè)深耕市場幾十年積累的全國強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系在發(fā)力。

空氣能作為一個熱源產(chǎn)品，其銷售渠道離不開水暖經(jīng)銷商和水暖工。而多樂經(jīng)銷商一直經(jīng)營水暖生意，擁有全國各地大量的水暖工資源。其中，經(jīng)營多樂產(chǎn)品十幾年以上的老經(jīng)銷商很多，合作更久一些的現(xiàn)在是二代接班了。幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨，一路伴隨多樂成長起來的經(jīng)銷商，很多從過去的個體小門店發(fā)展成了今天的大商鋪，大部分成了水暖建材及水暖安裝公司，營業(yè)額上千萬的不在少數(shù)。這些經(jīng)銷商從小到大，財(cái)富的積累是多樂產(chǎn)品賦予的，因此對多樂品牌有深厚的感情，對多樂產(chǎn)品情有獨(dú)鐘、忠誠度高、依賴性大、包容性也大。用時髦一些的詞來說，這些經(jīng)銷商更似“朋友圈”，都是多年的老朋友了。盡管近年來水暖經(jīng)銷商市場大洗牌，但是大浪淘沙，留下來的是精兵強(qiáng)將、堅(jiān)固堡壘，戰(zhàn)斗力更強(qiáng)了。

目前空氣能市場主要是“熟人”經(jīng)濟(jì)，由于用戶認(rèn)知低，不懂產(chǎn)品，許多新房裝修配套水暖，仍離不開傳統(tǒng)水暖工或水暖經(jīng)銷商的服務(wù)，而且鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、非親即友，都是裙帶關(guān)系，推介安裝的信任度高。因此傳統(tǒng)水暖經(jīng)銷商是銷售空氣能的重要渠道。多樂在北方各地?fù)碛袕?qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，多樂水暖爐本身就有很大的“鐵粉”用戶基礎(chǔ)和良好的市場口碑，因此多樂·斯米茨空氣能只要把產(chǎn)品做好，朋友圈和“鐵粉”就能快速變現(xiàn)。這也是多樂·斯米茨空氣能快速走向市場的秘籍。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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