今年以來(lái),宏觀環(huán)境惡化,電商行業(yè)業(yè)績(jī)整體有所下滑。精品電商云集在年初至今的“寒冬期”仍然保持著較為穩(wěn)定的發(fā)展,在不利的宏觀環(huán)境下實(shí)屬不易。回顧過(guò)去7年,在有限的條件中尋找向上的空間似乎是云集所擅長(zhǎng)的。

2015年,電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相對(duì)成熟的階段,多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)習(xí)慣依賴于某一家電商平臺(tái)進(jìn)行線上購(gòu)物,同年云集app誕生,從默默無(wú)聞到一鳴驚人,只用了不到4年時(shí)間。2019年,云集赴美上市,受到千萬(wàn)會(huì)員的青睞。

基于S2B2C創(chuàng)新升級(jí)的商業(yè)模式是云集成為黑馬的關(guān)鍵因素,云集模式的核心理念是由S(Supplier)云集,幫助小b(business)服務(wù)商銷售商品給C(Customer)顧客,S和小b共同服務(wù)C,供應(yīng)鏈和工廠則直達(dá)消費(fèi)者。這種商業(yè)模式打破了傳統(tǒng)銷售渠道的禁錮,開(kāi)辟了一條簡(jiǎn)單有效的交易路徑。

在云集模式中,平臺(tái)為小b提供商品以及代發(fā)、物流、售后等服務(wù),小b只需要負(fù)責(zé)將云集app的商品通過(guò)社交分享賣給顧客。這樣一來(lái),云集商品到達(dá)顧客的距離大大縮短,小b解決了傳統(tǒng)電商面臨的渠道、營(yíng)銷、獲客三大成本難題。

云集通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,促進(jìn)小b的銷售欲望和熱情。當(dāng)小b分享推薦達(dá)成的交易后,小b就可獲得一定比例的返傭。這意味著,在云集模式中,小b可以利用社交屬性,在碎片化時(shí)間憑借一部手機(jī),低成本實(shí)現(xiàn)“輕創(chuàng)業(yè)”。

創(chuàng)立之初,云集app的slogan是“自用省心,分享賺錢”。也就是說(shuō),除了“分享賺錢”的服務(wù)商,云集app還擁有“自用省錢”的用戶,獲得這類用戶認(rèn)可的核心是產(chǎn)品。圍繞“極致精選”策略,云集打造了獨(dú)特的“社會(huì)化選品機(jī)制”以及“云集精選”認(rèn)證,經(jīng)歷多重嚴(yán)格的篩選,商品品質(zhì)得以保障。多年來(lái),云集app的復(fù)購(gòu)率保持在80%左右。

近幾年,大環(huán)境改變,用戶流量碎片化、消費(fèi)理智化的趨勢(shì)愈發(fā)顯現(xiàn)。云集在商業(yè)模式及選品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上應(yīng)時(shí)而變,重點(diǎn)發(fā)力美食、大健康、美妝三駕馬車,不僅滿足了剛需,也覆蓋了高頻,保證了平臺(tái)發(fā)展的下限,保持著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

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