當(dāng)今商業(yè)界,人工智能(AI)無疑是不可或缺的話題,更是“新質(zhì)生產(chǎn)力”的代表。

2023剛一開年,由AI主導(dǎo)的這場(chǎng)史無前例的大變革,就以摧枯拉朽之勢(shì),推動(dòng)“AI+”成為后十幾年的發(fā)展主線,并以AGI底層技術(shù)力量,塑新千行百業(yè),改變甚至顛覆現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局。

投射到萬億營(yíng)銷市場(chǎng),從BATH的通用大模型到垂直模型、AI創(chuàng)作工具等,“重構(gòu)”一詞都占據(jù)絕對(duì)“C位”。

這其中,行業(yè)“執(zhí)牛耳者”聯(lián)夢(mèng)跳悅走在前列,并受益于宏觀貝塔和微觀阿爾法共振,交出了一份亮眼的2023年“成績(jī)單”,與此同時(shí),公司創(chuàng)始人劉特也透露了聯(lián)夢(mèng)跳悅未來的“千億藍(lán)圖”

但是,知易行難,航行在日新月異的AI時(shí)代,聯(lián)夢(mèng)跳悅標(biāo)CEO劉特仍有幾個(gè)問題要回答:

1、營(yíng)收破2500萬后,十億目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?

2、如何用AI構(gòu)建新的成長(zhǎng)引擎?

3、All In AI到底能給聯(lián)夢(mèng)跳悅帶來什么?

01 目標(biāo):十億營(yíng)收靠什么?

無論是十億,還是白億,數(shù)字都只是表象,重要的是吃透背后的支撐力。

面向未來,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)+國(guó)際市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng),為聯(lián)夢(mèng)跳悅持續(xù)向上生長(zhǎng)供給能量。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng),基于長(zhǎng)期積累的客戶資源、深厚的媒介素養(yǎng)和多渠道,以及“品效銷”全鏈路,不錯(cuò)的ROI表現(xiàn)等,共同加厚聯(lián)夢(mèng)跳悅的競(jìng)爭(zhēng)“壁壘”,夯實(shí)根基。

截至2023年底,其已經(jīng)幫助超萬家中國(guó)企業(yè)走向全球市場(chǎng),不少客戶也已經(jīng)從彼時(shí)的“小牛犢”成長(zhǎng)為獨(dú)角獸級(jí)別的“巨擘”。

2023年,出海廣告占聯(lián)夢(mèng)跳躍總營(yíng)收比例已經(jīng)超過5成。

根植于現(xiàn)實(shí),劉特認(rèn)為對(duì)這塊的預(yù)期大可拉滿?！安怀龊?就出局”,當(dāng)前各行各業(yè)“走出去”的情緒都非常激昂,也形成了一股洶涌澎湃的洪流。

聯(lián)夢(mèng)跳悅創(chuàng)始人劉特告訴人民日?qǐng)?bào)社記者:“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的溢出和智能制造的溢出,讓出海的趨勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)的飽和程度愈發(fā)明顯,所以品牌出海的勢(shì)頭就會(huì)變得越來越猛烈?！甭?lián)夢(mèng)跳悅營(yíng)收結(jié)構(gòu)的變化也印證了這一點(diǎn)。

從這個(gè)角度講,出海的“天花板”很高,且抬升的力度很大,而聯(lián)夢(mèng)跳悅坐擁先發(fā)優(yōu)勢(shì)和多年沉淀的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)力、規(guī)則理解力、商機(jī)洞察力、快速響應(yīng)力等,助推中國(guó)品牌向外拓展,充當(dāng)紐帶橋梁,在漂洋過海的過程中,自然而然就會(huì)分得更多“蛋糕”。

2023年,聯(lián)夢(mèng)跳悅代理字節(jié)跳動(dòng)的廣告收入上升近50%;2024年與招商信諾開啟官方深度合作后,收入也呈倍數(shù)級(jí)飆漲。

不單如此,聯(lián)夢(mèng)跳悅正在孵化MEME廠牌營(yíng)銷,垂直TVC，凈利潤(rùn)基本能做到60%以上,后續(xù)將顯著拔高出海廣告投放的整體盈利能力。

如果說國(guó)內(nèi)市場(chǎng)+國(guó)際市場(chǎng)是1+1的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,它們是強(qiáng)確定性的,那么,AI 則是聯(lián)夢(mèng)跳悅X屬性的新引擎。

雖然現(xiàn)階段AI還未完全成型,但在聯(lián)夢(mèng)跳悅身上,2023年已經(jīng)為其帶來四分之一收入,“破土”信號(hào)明確。我們?cè)谙挛脑斀狻?/p>

“1 + 1 + X”矩陣,正是聯(lián)夢(mèng)跳悅沖擊千億的底氣。

02 引擎:All In AI,是勇氣,更是實(shí)力

AI 既是聯(lián)夢(mèng)跳悅X屬性的新引擎,事實(shí)上也是聯(lián)夢(mèng)跳悅?cè)ρ鹤⒌脑鲩L(zhǎng)極。劉特表示:“毫不猶豫,不惜代價(jià),舉全公司之所能之所有。”

為什么聯(lián)夢(mèng)跳悅敢于All In AI?這其實(shí)是一道勇氣和實(shí)力的思辨題。

一方面,根據(jù)Precedence Research預(yù)測(cè),到2030年,全球人工智能(AI)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的114554億元,2023年—2030年間保持復(fù)合增長(zhǎng)率35%+。

具體到萬億級(jí)的營(yíng)銷市場(chǎng),即便還沒有確鑿的數(shù)據(jù),但其一貫是AI轉(zhuǎn)化和實(shí)踐的“大本營(yíng)”,各方爭(zhēng)奪的“耶路撒冷”,在新技術(shù)加持下,勢(shì)必發(fā)生翻天覆地的變化,催生新的、巨大的機(jī)遇。

可以預(yù)見,伴隨著AI生態(tài)或者說大模型生態(tài)的成熟,生成式內(nèi)容將取代傳統(tǒng)的制作方式,以“判別式AI”為底層邏輯的“千人千面”程序化廣告,將被“萬人億面”的智能體改造。

這個(gè)時(shí)候,考驗(yàn)行業(yè)龍頭的不僅是洞察先機(jī)、前瞻大勢(shì)的眼光,更要有敢為人先的魄力。

另一方面,光有魄力還不夠,正所謂“沒有金剛鉆,別攬瓷器活”,“真能耐”才是搞事業(yè)的基石。

據(jù)了解,經(jīng)過一年多高壓式、全方位布局,迄今,聯(lián)夢(mèng)跳躍已手握豆包、貓箱等代表性AI產(chǎn)品和IP,構(gòu)建起一整套AI新基建,既能更好地賦能客戶,又為自己打開思路。

比如,不久前剛完成迭代的貓箱 AI,新增AI行業(yè)報(bào)告分析 + AI 小紅書消費(fèi)場(chǎng)景洞察的產(chǎn)品組合,以及AI 創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴、AI 用戶感性洞察、AI 商品圖合成、AI PDF文檔分析等功能模塊,助力Account管理人員、策略規(guī)劃師、視覺設(shè)計(jì)師、數(shù)據(jù)分析師們更有效地發(fā)現(xiàn)更具吸引力和傳播力的營(yíng)銷方向。

由此獲悉,聯(lián)夢(mèng)跳悅之于AI,雙方融合共促,已行進(jìn)至價(jià)值落地途中。真正意義上的 Al Native廣告正以驚艷的姿態(tài)走入大眾視野,生成式AI營(yíng)銷的時(shí)代漸行漸近。

對(duì)外界來說,正如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步,卻是人類從地球跨越到月球,AI“小苗”雖幼,2023年堪堪才給聯(lián)夢(mèng)跳悅帶來四分之一的收入,但遵循經(jīng)濟(jì)法則,其一旦躍過臨界點(diǎn),爆發(fā)出的勢(shì)能將非?？捎^。

劉特預(yù)計(jì),2024年AI驅(qū)動(dòng)的收入大概會(huì)增長(zhǎng)5000萬元,相較2023年,可以說,其將完成從量變到質(zhì)變的初步飛躍。

03 未來:AI貢獻(xiàn)的,不僅僅是營(yíng)收

一群被困在黑暗洞穴中的人們,他們只能看到墻上的投影,以為那是世界的全部。但某一天,有人走出洞穴,看到了外面的世界。此后對(duì)于他而言,重新桎梏于洞穴就成了難以接受的打擊。

這是柏拉圖在《理想國(guó)》中提出的“洞穴隱喻”。當(dāng)時(shí)當(dāng)下,AI為人類展示了“洞外的世界”。但凡置身于AI的浪潮,經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、生產(chǎn)流程、社會(huì)關(guān)系等,將不可回頭地被重塑。

換言之,AI對(duì)聯(lián)夢(mèng)跳躍的貢獻(xiàn),也遠(yuǎn)不止?fàn)I收。

一來,革新商業(yè)模式。

以AI為“原點(diǎn)”,生發(fā)出的AI原生營(yíng)銷、原生內(nèi)容或生成式營(yíng)銷等新力量,促使商業(yè)模式發(fā)生根本性改變,從過去的被動(dòng)、單向度、有局限性向如今的主動(dòng)、多向度、無界性轉(zhuǎn)變,也即從“機(jī)械化”、“線性化”、“指令化”向高度“類人化”轉(zhuǎn)變,懂人,懂貨,懂匹配。

而把其下放至到聯(lián)夢(mèng)跳悅各項(xiàng)業(yè)務(wù)中,除了提質(zhì)增效,為用戶創(chuàng)造更加個(gè)性化、互動(dòng)和有實(shí)效的體驗(yàn)外,還有望強(qiáng)化公司的生命力,向遠(yuǎn)、向深拓展成長(zhǎng)空間。

比如,劉特受中央電視臺(tái)邀請(qǐng),將廣告通過將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合進(jìn)行展示,聯(lián)夢(mèng)跳躍為觀眾奉上的,不光是一次視聽覺雙重享受的盛宴,也成功演化出了一種全新的藝術(shù)表達(dá)手法,一條創(chuàng)收創(chuàng)利新途徑。

二來,革新組織結(jié)構(gòu)。

純AI作業(yè),以AI Native為“第一性原理”構(gòu)建新的組織結(jié)構(gòu),其特點(diǎn)在于管理扁平化、人才密度高,“肌體”更富有張力,執(zhí)行更精準(zhǔn),疊加內(nèi)涵的源頭“活水”稟賦,從根部鍛造企業(yè)的生命力,激發(fā)創(chuàng)新因子,使之獲得自學(xué)習(xí)、自糾錯(cuò)、自迭代等多股自驅(qū)力,以致往復(fù)循環(huán)、生生不息。

據(jù)悉,在全部營(yíng)銷內(nèi)容的解決方案中,人工調(diào)優(yōu)占比已經(jīng)降至50%以下,前半年則高達(dá)70%至80%,聯(lián)夢(mèng)跳悅希望借著多模態(tài)和AI技術(shù)的成熟,并號(hào)召全員使用AI,將人工調(diào)優(yōu)占比繼續(xù)降至20%-30%。

這樣一來,以前需要幾小時(shí)、幾天完成的事情,現(xiàn)在可能就只用幾分鐘,人均能效情況大幅優(yōu)化,也消滅人員冗余、配合難、協(xié)同差等組織結(jié)構(gòu)“痼疾”。

寫在最后

瞬息萬變的商海,低頭趕路和抬頭追光,向來是企業(yè)恒定的生存法則。

而彰往查來,AI都將是商海博弈中的“勝負(fù)手”。擁抱AI、踐行AI、升華AI,顯然,抓住先機(jī)的聯(lián)夢(mèng)跳悅已處在騰飛前夜。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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