今年藍(lán)月亮再次成了抖音商城的最大贏家，不但打破了抖音家清專場(chǎng)的直播記錄，也讓藍(lán)月亮在衣物清潔榜上遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)坐頭把交椅。

藍(lán)月亮一定做對(duì)了什么，才能把洗衣液這種普通尋常的日用品賣成了一瓶難求的脫銷品，而在探求答案的過(guò)程里，我看到的是一個(gè)家清品牌的破局之道：

預(yù)測(cè)未來(lái)的唯一方式，是創(chuàng)造未來(lái)。

· · ·

年輕一代的城市消費(fèi)者，可能都已經(jīng)不太記得洗衣粉的撲鼻味道了。

其實(shí)在2008年，洗衣液在中國(guó)的市場(chǎng)占比都還不到4%，消費(fèi)者普遍還在忍受堿性洗衣粉的顆粒沉淀，并對(duì)衣服「越洗越舊」的生活經(jīng)驗(yàn)習(xí)以為常。

當(dāng)時(shí)，藍(lán)月亮是中國(guó)第一批推廣洗衣液的廠商，隨著市場(chǎng)對(duì)擁有諸多優(yōu)點(diǎn)——比如易溶解、易漂洗、溫和不傷衣等——的洗衣液張開懷抱，藍(lán)月亮也順勢(shì)成為了開創(chuàng)時(shí)代的最大贏家，很快站上了洗衣液同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一的位置，并再也沒有讓出過(guò)。

而當(dāng)洗衣液終于走入千家萬(wàn)戶后，藍(lán)月亮又開始引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)奔向濃縮時(shí)代，2015年，它率先研發(fā)推出全國(guó)首款采用泵頭計(jì)量式包裝的「濃縮+」型洗衣液——活性物濃度是國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液的3倍以上——把濃縮洗衣液做成了代表性產(chǎn)品。

那時(shí)，相比在發(fā)達(dá)國(guó)家高至98%的占比，濃縮洗衣液在中國(guó)只有4%的占比，用戶對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)的感知和需求都十分薄弱，而藍(lán)月亮的創(chuàng)始人則表示，推廣濃縮型洗衣液是藍(lán)月亮投入最多、跨度最大的一個(gè)項(xiàng)目，「但無(wú)論多難都要把它干成」。

事實(shí)證明，藍(lán)月亮的押注這件「難而正確的事情」，充滿了前瞻性，至尊爆款在今年618的大獲成功，就足以證明消費(fèi)者是會(huì)為創(chuàng)新買單的。

包括「濃縮+」洗衣液的經(jīng)濟(jì)性，也在這個(gè)消費(fèi)日趨理性的環(huán)境里大受歡迎，根據(jù)活性物濃度來(lái)算，1瓶660克的藍(lán)月亮至尊爆款洗衣液，可以洗660件衣服，對(duì)比國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液用量可節(jié)省82.5%，1瓶相當(dāng)于3.7公斤分量的國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液，這對(duì)精打細(xì)算的家庭開銷而言非常友好。

其實(shí)藍(lán)月亮多年以來(lái)都在復(fù)制一個(gè)簡(jiǎn)潔直接卻難以效仿的原理，也就是不斷的將洗衣體驗(yàn)拉向極致，只要提前站在了趨勢(shì)必經(jīng)的十字路口，就一定可以收獲經(jīng)濟(jì)上的最大回報(bào)。

更何況，這種趨勢(shì)，還是它自己親手締造出來(lái)的。

· · ·

在歷史上，藍(lán)月亮正是家清行業(yè)范式轉(zhuǎn)移的受益者。

范式轉(zhuǎn)移的概念，出自科學(xué)史家托馬斯·庫(kù)恩()在代表作「科學(xué)革命的結(jié)構(gòu)」里的提出，最初指的是新出現(xiàn)的學(xué)術(shù)成果，打破了原有的假設(shè)或者法則，從而迫使人們對(duì)該學(xué)科的基本理論做出根本性的修正。

商業(yè)上談到范式轉(zhuǎn)移，更偏向于產(chǎn)品模式的顛覆性，比如智能手機(jī)對(duì)于功能手機(jī)的取代，帶來(lái)的不止是單個(gè)商品的更新?lián)Q代，更是重新改造了用戶對(duì)于手機(jī)用途的要求，打電話反而成了最不重要的功能。

藍(lán)月亮先是推動(dòng)洗衣液替代了洗衣粉，然后又把濃縮洗衣液做成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并不斷拓寬細(xì)分市場(chǎng)，藍(lán)月亮從硬核去漬的生物科技，到“去汗味、抑制汗味”的運(yùn)動(dòng)潔凈細(xì)分需求，清洗衣物這么一個(gè)日常場(chǎng)景，被藍(lán)月亮帶著不斷革新，每一輪范式轉(zhuǎn)移的承接，也都是由它的產(chǎn)品線來(lái)提供支持的。

表面上看，藍(lán)月亮的成功可能只是單品突破的案例，但實(shí)際上，因?yàn)槭冀K位居行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)先地位，藍(lán)月亮已經(jīng)牢牢俘獲了消費(fèi)者心智里對(duì)于技術(shù)力和產(chǎn)品力的高度認(rèn)同。

要知道，根據(jù)Chnbrand發(fā)布的中國(guó)品牌力指數(shù)品牌排名和分析報(bào)告，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年（2011-2024）第一，直到今天也從來(lái)都沒有被撼動(dòng)，而品牌紅利，最終就能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的信賴，有了藍(lán)月亮出品必屬精品的預(yù)期打底，至尊爆款系列賣出全網(wǎng)缺貨的成績(jī)，也就不難理解了。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，藍(lán)月亮霸榜618，并不只是一款或是一套商品的成功，品牌的復(fù)利也不可或缺。

或者說(shuō)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)開始從新興行業(yè)擴(kuò)散到傳統(tǒng)行業(yè)，像是快消市場(chǎng)因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，從來(lái)都是營(yíng)銷制勝或是渠道為王，消費(fèi)者很難感知到產(chǎn)品力，但在互聯(lián)網(wǎng)打破信息差的今天，創(chuàng)新可以帶來(lái)的回報(bào)，變得可以量化了。

· · ·

從藍(lán)月亮至尊爆款洗衣液的相關(guān)評(píng)論區(qū)可以看到，「好用」是出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)關(guān)鍵詞。

「好用」主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面，一個(gè)在于清潔效果，也是消費(fèi)者對(duì)于洗衣產(chǎn)品的核心需求，甚至有人「憶苦思甜」的表示，小時(shí)候有很多洗不掉污漬都是要靠洗滌靈或是汽油這種偏門解決，但在用了藍(lán)月亮至尊爆款之后，再也不需要過(guò)多操心了。

另一個(gè)層面的「好用」，則是使用過(guò)程的體驗(yàn)，濃縮洗衣液原本就擺脫了大瓶容器的沉重感，而藍(lán)月亮至尊爆款更進(jìn)一步的設(shè)計(jì)出了泵式瓶口，不再需要傾倒取量，把洗衣操作變得和洗手一樣輕便，泵嘴還可自動(dòng)回吸，避免液體的溢出和滴落。

藍(lán)月亮越是重視細(xì)節(jié)，就越是能夠打動(dòng)細(xì)分人群，比如就有不少用戶會(huì)說(shuō)，藍(lán)月亮至尊爆款用起來(lái)小巧輕便，即使力氣不夠也能使用自如，加上1泵1次的精確用量，至少在洗衣這件家務(wù)事上，辛苦的程度是大大降低了。

可能很多人只在電子消費(fèi)品產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，可以看到如此精細(xì)化的體驗(yàn)參數(shù)，而日用品似乎沒有沒什么可說(shuō)的，常年以來(lái)都只能通過(guò)廣告?zhèn)鞑ト?qiáng)化記憶點(diǎn)，所以當(dāng)藍(lán)月亮用科技屬性「賦能」產(chǎn)品之后，它也就徹底成為了一個(gè)讓人欣喜的新物種。

畢竟，普通品牌滿足需求，卓越品牌創(chuàng)造需求，藍(lán)月亮至尊爆款的獨(dú)特價(jià)值在于，它甚至在中國(guó)用戶的洗衣場(chǎng)景里開創(chuàng)了獨(dú)特的符號(hào)屬性，洗一次衣服的單位，是1泵，洗衣液的溶解速度，是1秒，「濃縮+」洗滌劑，除了輕巧之外，更能省水省電、減少包裝物浪費(fèi)，讓每個(gè)人都能為減少碳排放做出貢獻(xiàn)。

中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的「濃縮洗滌劑生命周期評(píng)估」報(bào)告顯示，如果所有中國(guó)消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗85.67億度、減少二氧化碳174.72萬(wàn)噸、減少洗滌廢水242.11萬(wàn)噸。

是的，這種三段式敘事——對(duì)用戶、對(duì)行業(yè)、對(duì)社會(huì)的多重價(jià)值——也不再是科技公司的特權(quán)了。

· · ·

社會(huì)學(xué)家艾米·休斯曾經(jīng)試圖證明，家用電器生產(chǎn)商承諾的閑暇時(shí)光，都被無(wú)法同步提升的更高標(biāo)準(zhǔn)給抵消了。

在她進(jìn)行的一次長(zhǎng)期調(diào)研里，發(fā)現(xiàn)很多家庭雖然擁有了更多的電器，比如洗衣機(jī)、電熨斗和咖啡機(jī)這些，但只有不到20%的受訪者表示他們真的省出了時(shí)間參與消遣活動(dòng)，「而這與銷售人員承諾的自由相比，顯然是令人失望的」。

研究發(fā)現(xiàn)，真空吸塵器和洗衣機(jī)確實(shí)平均每周可以節(jié)省2-9個(gè)小時(shí)，但是節(jié)省出來(lái)的時(shí)間實(shí)際上被更加頻繁的打掃和洗衣，以及更高的清潔標(biāo)準(zhǔn)抵消了，床單和衣服更換、清洗得更加頻繁。在使用洗衣機(jī)不到一代人的時(shí)間里，它就改變了人們對(duì)干凈或骯臟的認(rèn)知。

另一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾弗雷德·馬歇爾則將生活質(zhì)量的升級(jí)比作「攀登一架沒有盡頭的梯子」，技術(shù)曲線的哪怕稍微放緩，都會(huì)拖累消費(fèi)者水漲船高的期待。

所以藍(lán)月亮在技術(shù)上的堅(jiān)定投入，才愈加顯得難能可貴，就像15分鐘快洗已經(jīng)成了現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏的需要，但能不能在15分鐘內(nèi)洗得足夠干凈放心，就是家清品牌們應(yīng)當(dāng)考量并解決的問(wèn)題了，如果只是空有高效率、卻要容忍清洗品質(zhì)的降低，這樣省出來(lái)的時(shí)間，就完全沒有意義。

藍(lán)月亮至尊爆款的熱銷，就是一個(gè)相當(dāng)明確的信號(hào)：只有貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)升級(jí)，才能得到真心實(shí)意的擁抱，是成千上萬(wàn)的用戶用藍(lán)月亮的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了洗衣自由在前，再有藍(lán)月亮成為跨越周期的國(guó)民級(jí)快消品牌在后。

說(shuō)到底，潔凈、衛(wèi)生、體面、環(huán)保，這是人類的共同向往，一個(gè)國(guó)家的發(fā)展權(quán)，就體現(xiàn)在人民可以享有的生活方式之上，多一些藍(lán)月亮，既是產(chǎn)業(yè)之幸，也是消費(fèi)之光。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：