【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，大眾的消費(fèi)方式變得更加多元。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的用戶消費(fèi)市場(chǎng)，各大品牌在營(yíng)銷上也不斷延展出新范式，尋找創(chuàng)新有效的解決方案，以成功吸睛消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)生意的高效轉(zhuǎn)化。

小紅書(shū)作為品牌的天然“種草”場(chǎng)和時(shí)尚潮流趨勢(shì)的“發(fā)源地”，擁有龐大的年輕消費(fèi)群體和高質(zhì)量的內(nèi)容生態(tài)，也持續(xù)深度前瞻著趨勢(shì)和用戶消費(fèi)偏好風(fēng)向，是幫助品牌構(gòu)建起與用戶深度情感鏈接的首選陣地。

其中，「小紅星」是小紅書(shū)和淘寶聯(lián)盟打造的種草聯(lián)盟產(chǎn)品，通過(guò)打通營(yíng)銷前后鏈路數(shù)據(jù)，幫助客戶優(yōu)化外溢種草效果，助力商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鏈路分析，完善種草效果評(píng)估體系，標(biāo)記好內(nèi)容、種出好生意。

目前，一年一度的雙11購(gòu)物節(jié)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)于服飾潮流品牌而言，雙11峰值流量來(lái)襲，如何在小紅書(shū)運(yùn)用好小紅星營(yíng)銷產(chǎn)品，組合多元解決方案，成為了品牌當(dāng)下需要攻克的難題。

本期【CASE 精選】聚焦小紅書(shū)服飾潮流行業(yè)，帶來(lái)「小紅星」?fàn)I銷指南&案例合輯，圍繞玩轉(zhuǎn)小紅星的四大步「開(kāi)通-選品-內(nèi)容-KFS」進(jìn)行深度解析，并精選出三大品牌優(yōu)秀案例，旨在幫助各大品牌通過(guò)精準(zhǔn)理解小紅星運(yùn)營(yíng)邏輯，打造從小紅書(shū)種草到站外合作平臺(tái)成交的完整轉(zhuǎn)化鏈路。

01 HOKA「Clifton 9」

圍繞買點(diǎn)調(diào)優(yōu)內(nèi)容

精準(zhǔn)匹配人群站外高轉(zhuǎn)化

「HOKA」通勤跑鞋根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)化種草內(nèi)容筆記：

聚焦核心買點(diǎn)發(fā)力，圍繞「功能屬性、穿搭屬性、場(chǎng)景演繹」三個(gè)維度挖掘產(chǎn)品特性，對(duì)目標(biāo)用戶「都市白領(lǐng)」進(jìn)行人群分層滲透，種草潛在用戶，實(shí)現(xiàn)人群的廣泛覆蓋。

同時(shí)，品牌還基于KFS產(chǎn)品種草組合投放方式解決方案的核心邏輯，有效延長(zhǎng)筆記生命周期，持續(xù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，大幅度提升了用戶進(jìn)店率。

最終在小紅星的賦能下，HOKA對(duì)白領(lǐng)人群的滲透環(huán)比提升20%，項(xiàng)目推廣期間品牌店鋪進(jìn)店率高達(dá)16.7%。

02 致知「時(shí)尚女裝」

博主強(qiáng)陣容齊發(fā)力

科學(xué)投流助力后鏈路轉(zhuǎn)化

品牌「致知」在種草層面，通過(guò)小紅星匹配博主矩陣，結(jié)合頭腰尾部博主優(yōu)勢(shì)，合理化運(yùn)用博主資源：頭部博主帶動(dòng)品牌曝光量，腰尾部博主內(nèi)容鋪設(shè)覆蓋用戶面，以站內(nèi)高熱度的趨勢(shì)內(nèi)容，打造出品牌獨(dú)有的風(fēng)格調(diào)性，成功吸睛潛在人群，高效塑造用戶進(jìn)店心智。

在轉(zhuǎn)化層面，致知充分應(yīng)用小紅星，優(yōu)化內(nèi)容及投流預(yù)算筆記，識(shí)別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，放大科學(xué)流量；并輔以小紅書(shū)的人群反漏斗模型不斷實(shí)現(xiàn)人群破圈，成功占領(lǐng)趨勢(shì)風(fēng)格人群和大促人群心智。

最終小紅星有效助力致知店鋪新客占比提升至30%，整體小紅星投放回報(bào)率超15+，站外進(jìn)店成本降低50%，完成了深度拓人群+高效重轉(zhuǎn)化的生意增長(zhǎng)。

03 ITO「旅行箱包」

錨定旅游人群&出行場(chǎng)景

高效引流實(shí)現(xiàn)新客價(jià)值最大化

品牌「ITO」在小紅星的加持下，打通「選對(duì)品—選對(duì)人—重投放」的精準(zhǔn)營(yíng)銷之路：

ITO從小紅書(shū)平臺(tái)的生活趨勢(shì)和用戶屬性出發(fā)，借勢(shì)推出新品旅行箱包，基于新品核心買點(diǎn)對(duì)旅游人群展開(kāi)場(chǎng)景營(yíng)銷，并利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記持續(xù)種草，布局搜索場(chǎng)域，觸達(dá)新客人群。

在小紅星的助力下，ITO新客成交占比84%，項(xiàng)目總計(jì)帶來(lái)進(jìn)店UV超5W+，整體進(jìn)店率4%、ROI大于3。

下滑長(zhǎng)圖

一鍵解鎖服飾潮流行業(yè)

小紅星營(yíng)銷指南及案例詳解

攜手品牌共同開(kāi)啟生活方式營(yíng)銷新紀(jì)元

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