眾所周知，酒類品牌經(jīng)常喜歡用瓶身或者是瓶蓋掃碼這樣的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)與粉絲們進(jìn)行互動(dòng)。確實(shí)，這種方法一直以來(lái)效果都不錯(cuò)，消費(fèi)者喜歡這種帶有一定驚喜成分和幸運(yùn)值的變相的“便宜”，商家也可以借此拉滿知名度，同時(shí)很大幅度提高銷售額。

但是，也有商家擔(dān)心，這種比較單薄或者說(shuō)有點(diǎn)“大眾化”的營(yíng)銷手段，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者陷入審美疲勞？甚至過(guò)于追求獎(jiǎng)品這種淺層認(rèn)可之后，會(huì)不會(huì)造成品牌信譽(yù)或者認(rèn)可度的降低？作為27年多的知名老品牌，本次百年糊涂推出經(jīng)典小百年+5元贏再來(lái)一瓶掃碼活動(dòng)，依然吸引了廣大消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也給出了破局的答案：好的營(yíng)銷，絕不是單純的蹭熱度，而是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，創(chuàng)造長(zhǎng)期的品牌價(jià)值。

01.強(qiáng)強(qiáng)共振：“強(qiáng)大品牌實(shí)力”ד超大活動(dòng)力度”

百年糊涂從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了27年的風(fēng)風(fēng)雨雨。這27年多之間，品牌一直恪守著品質(zhì)與品牌齊頭并進(jìn)這一原則，永遠(yuǎn)將品質(zhì)放在第一位，不斷增強(qiáng)和扎實(shí)品牌實(shí)力，逐步成長(zhǎng)為一家可以與頭部品牌相媲美的酒類品牌，從根源上杜絕“口嗨式”成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了核心優(yōu)勢(shì)的深度融合，，與一流的營(yíng)銷能力形成了獨(dú)特的“共振”。

作為一家享譽(yù)全國(guó)、立志傳承百年的本土品牌，百年糊涂的核心優(yōu)勢(shì)源于三重深厚積淀：

其一，品牌擁有貴州省白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模的大型單體釀造車(chē)間和萬(wàn)噸級(jí)的釀酒基地，先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、高科技的質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備以及精湛的傳統(tǒng)釀酒工藝，可以實(shí)現(xiàn)醬香型白酒年產(chǎn)能萬(wàn)余噸，濃香型白酒年產(chǎn)能近2萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。其二，依托自建專業(yè)釀酒師、工程師團(tuán)隊(duì)以及30余中高級(jí)技術(shù)員，百年糊涂能以“坤沙”老工藝的堅(jiān)守者角色，更深入的開(kāi)展老醬香酒的精釀，成為當(dāng)?shù)氐谝患彝瑫r(shí)通過(guò)了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)以及方圓認(rèn)證集團(tuán)雙重認(rèn)證的真實(shí)年份品牌。其三，秉持醬香+濃香并駕齊驅(qū)的發(fā)展理念，百年糊涂從高端宴請(qǐng)到舉家團(tuán)聚，從朋友聚會(huì)到自己小酌，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射，實(shí)現(xiàn)了老中青三代消費(fèi)市場(chǎng)的全民覆蓋。

好產(chǎn)品需要好營(yíng)銷。在不斷奠定品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，百年糊涂始終以“消費(fèi)者為中心“，推出各種讓人耳目一新的營(yíng)銷活動(dòng)，力求與消費(fèi)者之間的深度交流和融合，增加消費(fèi)粘性。本次百年糊涂經(jīng)典小百年+5元贏再來(lái)一瓶掃碼活動(dòng)，就是近日品牌推出的一個(gè)驚喜。

經(jīng)典小百年作為百年糊涂品牌中小瓶酒的代表，在市場(chǎng)中非常有知名度，在廣東市場(chǎng)一直以來(lái)都是暢銷榜首，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。事實(shí)上，小百年一直有掃碼參加的活動(dòng)，但是本次的+5元贏再來(lái)一瓶，中獎(jiǎng)率非常高，超大活動(dòng)力度，給人的期望值更高、更吸引人，所以一推出就吸引了很多消費(fèi)者參與。

兩者共振的本質(zhì)，是品牌專業(yè)釀酒品質(zhì)與市場(chǎng)消費(fèi)洞察的乘法效應(yīng)。品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)為活動(dòng)提供了基礎(chǔ)和底氣，掃碼活動(dòng)提供了用戶的情緒價(jià)值、體驗(yàn)優(yōu)化等，這種互補(bǔ)充分滿足了消費(fèi)者對(duì)“卓越品酒體驗(yàn)”的期待，為爆款的堅(jiān)挺奠定基礎(chǔ)。

02）深度產(chǎn)品解析：從外觀到口味，切入精準(zhǔn)消費(fèi)場(chǎng)景

消費(fèi)市場(chǎng)，需求至上。最嚴(yán)“禁酒令”的出臺(tái)，經(jīng)濟(jì)的下滑，酒類消費(fèi)群體的年輕化等等，各種因素都預(yù)示著：酒將從“權(quán)力媒介”向“情感媒介”和“消費(fèi)商品”徹底轉(zhuǎn)變；從聚眾行為向個(gè)體行為大幅度轉(zhuǎn)化；從一味追求高價(jià)格、名品牌向高性價(jià)比轉(zhuǎn)變；從高度數(shù)向中低度白酒轉(zhuǎn)化。

百年糊涂經(jīng)典小百年作為品牌龐大產(chǎn)品矩陣中的一員小將，也是被廣東酒友們親切地稱為“水泥袋”的口袋酒，正好符合了當(dāng)下所有的消費(fèi)需求：小瓶攜帶方便、杯身設(shè)計(jì)顏值高，33°低度微醺無(wú)負(fù)擔(dān)、關(guān)鍵它還是一款價(jià)格不高的口感綿甜柔滑，好喝不上頭的濃香小瓶品質(zhì)酒。它開(kāi)創(chuàng)了百年糊涂品牌小瓶酒的先河，年輕的消費(fèi)者很愿意為這種小經(jīng)濟(jì)買(mǎi)單。數(shù)據(jù)顯示，百年糊涂經(jīng)典小百年，常年高居廣州小瓶酒銷量榜首。

更具巧思的是，經(jīng)典小百年掃碼活動(dòng)提供了消費(fèi)者“情緒價(jià)值賦能”。臨近年底工作壓力、生活壓力都會(huì)加大；走親訪友聚餐的機(jī)會(huì)也開(kāi)始多了，這時(shí)候口袋里來(lái)上一瓶小百年，擰開(kāi)瓶蓋一掃，+5元還能贏再來(lái)一瓶，瞬間就能把疲憊和困倦給帶走，還能一起共享中獎(jiǎng)的喜悅，帶來(lái)一天好心情。這也是完美契合了品牌多年來(lái)“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”所傳遞和倡導(dǎo)的生活態(tài)度：努力拼搏，也要及時(shí)行樂(lè)：即使每天很辛苦忙碌，也要在六點(diǎn)九的時(shí)候把自己還給自己。

03）接軌即時(shí)零售時(shí)代，讓流量轉(zhuǎn)化為“留”量

如今，在廣州市場(chǎng)大街小巷的商店、煙酒店以及超市中，百年糊涂經(jīng)典小百年的身影赫然出現(xiàn)在最醒目的貨架上。而伴隨著消費(fèi)人群逐漸年輕化的步調(diào)，年輕消費(fèi)者即時(shí)性、碎片化的消費(fèi)需求也被捕捉到，他們希望在露營(yíng)、聚會(huì)、居家小酌等這些新興場(chǎng)景隨時(shí)隨地都能夠享受到美酒的陪伴。

基于這種即時(shí)性、碎片化的消費(fèi)需求，經(jīng)典小百年小巧、便捷、低度不上頭的口感又成為了首選優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，+5元贏再來(lái)一瓶掃碼活動(dòng)帶來(lái)了巨大的流量紅利，協(xié)同產(chǎn)品本身在品質(zhì)和口感方面的優(yōu)勢(shì)，形成了一個(gè)“營(yíng)銷+流量+產(chǎn)品”的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了從品牌聲量到銷售轉(zhuǎn)化的高效路徑，確保了活動(dòng)熱度的持續(xù)性與用戶需求的深度滲透。

營(yíng)銷的本質(zhì)是輸出價(jià)值，產(chǎn)品品質(zhì)是爆款的護(hù)城河，而用戶需求匹配度才是活動(dòng)是否能成功的原點(diǎn)。百年糊涂成功滲透消費(fèi)市場(chǎng)多年，已經(jīng)能夠真正理解用戶、感受用戶、提供配得感。此次經(jīng)典小百年掃碼再來(lái)一瓶驚喜活動(dòng)，搭載春節(jié)前流量紅利，為消費(fèi)者打造了一個(gè)自由、舒適、輕松的生活圈，勢(shì)必會(huì)迎來(lái)一波銷量高潮。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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