萬億車后市場正迎來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深水區(qū)。中國汽車保有量已突破3.53億輛，車品市場交易規(guī)模超萬億，線上生意增速連續(xù)三年保持13%以上，成為拉動消費增長的重要引擎。然而，商家在經(jīng)營中仍面臨內(nèi)容同質(zhì)化嚴重、流量成本攀升、運營效率不足、履約服務(wù)薄弱等痛點，如何在存量競爭中找到確定性增長路徑，成為全行業(yè)共同的課題。

2026巨懂車??抖音電商車品行業(yè)峰會現(xiàn)場

1月29日，以“數(shù)智驅(qū)動 全域增長”為主題的2026巨懂車??抖音電商車品行業(yè)峰會在上海盛大啟幕。巨懂車與抖音電商相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人，與超過150位行業(yè)頂尖品牌代表、資深達人及服務(wù)商齊聚一堂，深度拆解車品行業(yè)增長邏輯，分享全域經(jīng)營實戰(zhàn)策略，共同繪制年車品行業(yè)生意高質(zhì)量發(fā)展藍圖。

“面對車品行業(yè)萬億規(guī)模的市場機遇，巨懂車與抖音電商持續(xù)深化協(xié)同，通過流量機制革新、產(chǎn)品工具升級、服務(wù)能力完善與生態(tài)資源整合，為車品商家提供從流量獲取到心智占領(lǐng)、從單點突破到全域增長的全鏈路解決方案，與行業(yè)伙伴共拓萬億藍海。” 巨懂車副總裁（車品業(yè)務(wù)中心）胡波表示。

流量驅(qū)動 服務(wù)升級

巨懂車解鎖車后商家

增長新征程

如今，抖音平臺已實現(xiàn)內(nèi)容池、交易池、廣告池流量分發(fā)策略的打通，“內(nèi)容場+電商場”雙輪驅(qū)動重構(gòu)了車品消費鏈路，7億日活用戶中覆蓋5.1億汽車興趣用戶，68%的汽車用戶滲透率能精準(zhǔn)觸達潛在客群，為商家提供了廣闊的流量藍海。與此同時，抖音全域人群與線下消費人群重合度不足15%，這意味著每一次營銷都能帶來32%的生意外溢和26%的生意增量，實現(xiàn)線上線下全渠道收益。

巨懂車副總裁（車品業(yè)務(wù)中心） 胡波

巨懂車副總裁（車品業(yè)務(wù)中心）胡波從流量機制與服務(wù)能力雙維度，解析車后商家的增長新路徑。在他看來，2026年抖音車品營銷可以歸納為兩大主張，其一是基于車品零配件的巨大商機，深化零配件等標(biāo)品的需求與供給匹配效率；其二則是關(guān)注汽車作為“重要生活場景”所衍生的多元消費需求，進行車品消費內(nèi)容建設(shè)。

基于此，巨懂車已完成多重服務(wù)能力升級，不僅陸續(xù)上線到店自提、倉到家、倉到店等多元履約鏈路，更新增車型匹配功能，有效解決車型適配難題，提升下單轉(zhuǎn)化率并降低綜合運營成本?！?026年，巨懂車將進一步構(gòu)建多層次賦能體系，為不同階段商家提供精準(zhǔn)支持。同時投入億級曝光資源，通過類目造節(jié)、節(jié)點扶持等政策，為商家提供從內(nèi)容生產(chǎn)到交易轉(zhuǎn)化的全流程支持。”胡波表示，“抖音已成為車品商家全域增長的核心引擎，通過流量機制升級、服務(wù)能力完善、賦能體系加碼，我們將助力商家在萬億藍海中把握確定性機遇，讓好內(nèi)容、好商品真正實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)?！?/p>

抖音電商全場景供給

助力商家“商品+服務(wù)”

一體化轉(zhuǎn)型

抖音電商耐消業(yè)務(wù)汽摩行業(yè)負責(zé)人王猛以2025年行業(yè)數(shù)據(jù)為切入點，詳細介紹了抖音電商在車品領(lǐng)域的強勁增長動力與多元新機會?！?025年，抖音汽摩行業(yè)結(jié)算GMV、開播商家數(shù)、支付用戶數(shù)等指標(biāo)均呈現(xiàn)同比大幅增長，全鏈路經(jīng)營生態(tài)持續(xù)繁榮。25個趨勢類目涌現(xiàn)出近500家百萬店鋪，汽車內(nèi)掛件 / 貼紙、專車專用腳墊、洗車機、摩托車頭盔、車載旅行床等品類成為增長新引擎。”

抖音電商耐消業(yè)務(wù)汽摩行業(yè)負責(zé)人 王猛

“增長背后是新品類的持續(xù)涌現(xiàn)與供給側(cè)的不斷優(yōu)化?！彼榻B道，2026年，抖音電商將聚焦用戶購車前、購車中、購車后全場景構(gòu)建供給策略，其中購車后場景將重點提升商家商品供給與經(jīng)營能力，推動行業(yè)從“單一實物售賣”向“商品+服務(wù)”一體化轉(zhuǎn)型。

王猛表示：“目前，服務(wù)類目已涵蓋洗車、保養(yǎng)、美容等單次服務(wù)及套餐產(chǎn)品，服務(wù)類商家可借助內(nèi)容場實現(xiàn)矩陣式售賣，線上售賣+線下服務(wù)開辟新賽道。我們將通過‘內(nèi)容種草+貨架承接’的雙輪驅(qū)動，配合全域流量協(xié)同策略，讓商家的好產(chǎn)品、好服務(wù)精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶，解鎖生意新增長。”

從需求洞察到多渠道共振

用好內(nèi)容破解全域增長密碼

如何讓品牌在消費者心中留下深刻印象？巨懂車車品業(yè)務(wù)中心運營中臺總經(jīng)理臧揚聚焦“內(nèi)容建設(shè)”這一核心命題，深度拆解從需求洞察到品牌內(nèi)容建設(shè)的全域增長路徑。他強調(diào)，好內(nèi)容的終極目的是在消費者心中留下“印記”，而打造“強印記”需要遵循三步走的黃金公式，即洞察遞進式的消費需求、找到對的人、并通過多渠道共振發(fā)聲。

巨懂車車品業(yè)務(wù)中心運營中臺總經(jīng)理 臧揚

臧揚介紹道，車品消費需求已呈現(xiàn)層次遞進特征，既包括材質(zhì)、功能等理性剛需，也涵蓋場景適配與情緒共鳴等感性需求，商家需要針對不同需求類型打造差異化內(nèi)容，功能需求要突出技術(shù)講解與實驗測評，場景需求要挖掘機會人群的體驗痛點，情緒需求則要依托明星、達人傳遞品牌理念。

“找到對的人是內(nèi)容變現(xiàn)的前提，依托抖音八大人群，商家可以借助云圖工具快速劃定品牌機會人群包，還能直接關(guān)聯(lián)到星圖平臺進行達人反選，將盲目試錯變?yōu)榫珳?zhǔn)匹配。通過短視頻、直播、商品卡與星圖達人等多元渠道組合，讓好內(nèi)容反復(fù)觸達目標(biāo)用戶，最終沉淀為長期品牌內(nèi)容資產(chǎn)，助力生意增量實現(xiàn)倍數(shù)級提升。”臧揚表示。

幫商家算清真實利潤

千川·乘方驅(qū)動車品生意

指數(shù)級增長

面對商家在廣告投放中面臨的預(yù)算分配無依據(jù)、全鏈路觸達成本高、運營效率低等痛點，巨懂車商業(yè)產(chǎn)品交易產(chǎn)品千川運營經(jīng)理王栩帶來了“千川·乘方”一站式智能營銷解決方案。他介紹，該方案以綜合營銷化、流量大混排、全面AI化為核心，實現(xiàn)一筆預(yù)算覆蓋廣告投放、技術(shù)服務(wù)費、達人成本、素材成本等全成本，通過大模型優(yōu)化流量、用戶、商品匹配，讓投前、投中、投后全流程實現(xiàn)AI提效。

巨懂車商業(yè)產(chǎn)品交易產(chǎn)品千川運營經(jīng)理 王栩

“千川ROI指標(biāo)已升級至綜合ROI4，不僅涵蓋廣告流量與自然流量的全GMV，還納入了技術(shù)服務(wù)費、達人傭金等綜合成本，幫商家算清真實利潤?！蓖蹊蛟敿毥庾x了綜合ROI四步過渡法，從校準(zhǔn)期、雙指標(biāo)對照期、測試期到全面切換期，助力商家平穩(wěn)實現(xiàn)運營指標(biāo)升級。她表示，“千川·乘方”解決方案預(yù)計將從2月起陸續(xù)上線，將通過智能預(yù)算分配、全流量觸達、分期免傭等功能，幫助商家實現(xiàn)“總利潤不變，規(guī)模更大”的增長飛輪?！拔覀兊哪繕?biāo)是讓商家擺脫復(fù)雜的運營困擾，聚焦核心業(yè)務(wù)，通過技術(shù)賦能實現(xiàn)指數(shù)級增長?！?/p>

優(yōu)秀商家+達人代表現(xiàn)身說法

拆解車品長效增長邏輯

科凈威品牌創(chuàng)始人何凱彬與大鮮汽車講堂創(chuàng)始人大鮮老師，從品牌經(jīng)營與達人合作雙視角，共同拆解車品行業(yè)長效增長的核心邏輯。

何凱彬提出，在市場多變的環(huán)境中，品牌的確定性增長源于市場、運營、品控三大支柱?！岸兑艄介_放的拿量機制，讓好產(chǎn)品自然能獲得流量青睞，而品控是最高效的內(nèi)容，用戶的每一次使用都是一次傳播，只有守住品控底線，才能構(gòu)建長期信任壁壘?！彼硎荆苾敉ㄟ^“品牌自播+達播聯(lián)動”的運營模式，實現(xiàn)了聲量與銷量的同步增長，而這一切的核心是全鏈路品檢體系帶來的口碑保障。

科凈威品牌創(chuàng)始人 何凱彬

“當(dāng)前車品垂類CPM年增長32%，73%的內(nèi)容存在同質(zhì)化問題，單純買流量的時代已終結(jié)。”車品垂類頭部達人大鮮老師直指行業(yè)痛點，“品牌與達人不是簡單的帶貨關(guān)系，而是共生共榮的‘命運共同體’?！彼脤崙?zhàn)數(shù)據(jù)印證了這一觀點：與仆旅的年度合作實現(xiàn)GMV超7000萬，助力其成長為類目TOP1；埠威通過3個月真實測評合作，千川消耗近300萬，好評率達98%；科電獸單月合作 GMV超200萬，從0銷量快速積累千條好評。

大鮮汽車講堂創(chuàng)始人 大鮮老師

“原創(chuàng)內(nèi)容的互動率能提升158%，而品控是內(nèi)容的底氣?！贝篚r老師強調(diào)，品牌需以品控為基礎(chǔ)，與達人通過“短視頻種草+切片精準(zhǔn)投放+直播轉(zhuǎn)化”的組合模式，實現(xiàn)內(nèi)容破冰與價值深化，“老用戶推薦成本降低55%，復(fù)購率從8%提升至35%，這就是品控與共生結(jié)合的力量，讓品牌在流量紅利褪去后依然能實現(xiàn)長效增長?！?/p>

峰會現(xiàn)場還舉行了2025年度車品行業(yè)表彰儀式，巨懂車與抖音電商相關(guān)負責(zé)人為在抖音平臺車品領(lǐng)域取得卓越成績的品牌和達人頒發(fā)獎項。其中，科凈威、香百年、愛圖騰、途虎、埠威、博世、車仆、e高速、問界、極氪極物等10個品牌獲得智創(chuàng)標(biāo)桿獎；中汽車品、70邁、仆旅、保寶龍、肖師傅、途禾車品、影子猩球等7個品牌獲得創(chuàng)新突破獎；洛盾、德耳曼、海康威視、寶能、杜邦、奇瑞、特斯拉、米其林、一米熊、勁捷、任我天下游、蘭科尼、塔羅-玖二壹傳媒等13個品牌獲得新銳增長獎；車垂達人5號車庫阿張、虎哥說車、玩車研習(xí)社、大鮮汽車講堂，和非車垂類達人大漠叔叔、貓哥評測、衣哥等7位達人獲得最佳車品達人獎。

頒獎環(huán)節(jié)

頒獎儀式后，峰會設(shè)置了品牌與達人撮合環(huán)節(jié)，圍繞合作模式、內(nèi)容方向、傭金機制等展開深入洽談，多個品牌當(dāng)場達成初步合作意向，為2026年的生意增長奠定了堅實基礎(chǔ)。

結(jié)語

從流量機制升級到內(nèi)容策略優(yōu)化，從技術(shù)工具賦能到服務(wù)能力完善，從品類創(chuàng)新突破到品牌與達人共生，2026巨懂車??抖音電商車品行業(yè)峰會為車品商家提供了可復(fù)制、可落地的全域增長方案。2026年，巨懂車與抖音電商將持續(xù)深化數(shù)智賦能，通過億級流量扶持、千萬級紅包激勵、全周期運營陪跑等政策，配合千川“乘方”工具、AI內(nèi)容創(chuàng)作、多元履約鏈路等能力升級，助力更多車品商家破解經(jīng)營痛點，實現(xiàn)從“流量獲取” 到“心智占領(lǐng)”的跨越。在萬億車后市場的藍海之中，巨懂車與抖音電商將繼續(xù)作為行業(yè)的增長伙伴，與全體商家、達人攜手同行，共同書寫車品行業(yè)全域增長的新篇章。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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