摘要：一個(gè)更嶄新、復(fù)雜但迷人的世界。

文｜任倩

導(dǎo)語(yǔ)

「暗涌Waves」獨(dú)家獲悉，新加坡金融科技企業(yè)MetaComp近日再獲數(shù)千萬美元Pre-A+輪融資，由某知名互聯(lián)網(wǎng)大廠戰(zhàn)投、Spark Venture等機(jī)構(gòu)投資，老股東同步跟投。三個(gè)月前，MetaComp剛剛完成2200萬美元Pre-A輪融資，由多家一線美元機(jī)構(gòu)投資。

據(jù)了解MetaComp2025年已實(shí)現(xiàn)全年凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，本輪融資后加上業(yè)務(wù)凈現(xiàn)金流在內(nèi)的其它資金來源，公司的即時(shí)流動(dòng)資金超過1億美元。

MetaComp的聯(lián)席總裁陳佩玲擁有新加坡16年的立法經(jīng)驗(yàn)，曾任新加坡通商中國(guó)總裁。另一位聯(lián)席總裁Eddie Hui-Bon-Hoa兼公司首席運(yùn)營(yíng)官，曾任法國(guó)興業(yè)銀行亞洲首席運(yùn)營(yíng)官等多個(gè)核心職位。

這筆融資發(fā)生在MetaComp及關(guān)聯(lián)公司已為全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶提供跨境支付與財(cái)富管理服務(wù)，月支付交易流水超10億美金和財(cái)富在管規(guī)模超5億美金的背景之下。直接將一個(gè)隱匿于傳統(tǒng)SWIFT舊秩序與加密世界的“中間地帶”推至臺(tái)前——業(yè)內(nèi)語(yǔ)境里，它被稱為Web2.5。

單一的Web2.0法幣世界里，尤其對(duì)于出海發(fā)達(dá)國(guó)家的大型企業(yè)而言，API、支付通道、托管機(jī)構(gòu)、合規(guī)服務(wù)商等“工具”唾手可得。但在亞非拉等新興市場(chǎng)（傳統(tǒng)支付體系相對(duì)薄弱的國(guó)家），跨境支付的痛點(diǎn)早就不是費(fèi)率和時(shí)效本身：以交易量為基礎(chǔ)的準(zhǔn)入機(jī)制將一大批中小企業(yè)排除在高效的支付基礎(chǔ)設(shè)施之外，它們被迫以更高成本頻繁騰挪支付平臺(tái)。

Web2.5正是為解決現(xiàn)實(shí)世界中小企業(yè)跨境支付痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)的“交匯空間”，一種連接并兼容傳統(tǒng)金融系統(tǒng)與區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)的“混合支付架構(gòu)”?？梢院?jiǎn)單理解為，系統(tǒng)可同時(shí)支持法幣與穩(wěn)定幣的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)法幣-法幣、法幣-穩(wěn)定幣、穩(wěn)定幣-穩(wěn)定幣、法幣-穩(wěn)定幣-法幣的T+0即時(shí)結(jié)算。

但MetaComp的野心不止于支付本身，它想成為“Web2.5世界的螞蟻金服”，像螞蟻金服一樣，前期從支付通道切入，而后延伸成為更具高粘性和價(jià)值的綜合資產(chǎn)管理平臺(tái)。

放眼整個(gè)全球的金融科技領(lǐng)域，支付+財(cái)富管理“造夢(mèng)者”鳳毛麟角，更何況還是Web2.5——一個(gè)更復(fù)雜的新世界。支付+財(cái)富的牌照組合，技術(shù)底層以及最重要的合規(guī)性，是顯見的入局賽點(diǎn)，背后需要的是一整套鏈路和團(tuán)隊(duì)的搭建。

據(jù)了解，MetaComp及其關(guān)聯(lián)公司從2019年開始在新加坡申請(qǐng)牌照，目前已獲得數(shù)字資產(chǎn)交易和托管、跨境支付、證券、信托、期貨、托管、基金管理和RWA Token交易所等十張牌照，并于2025年開始向中國(guó)香港、瑞士、阿聯(lián)酋和加拿大等國(guó)家和地區(qū)啟動(dòng)牌照申請(qǐng)。

值得一提的是，為了支持Web2.5支付+財(cái)富的混合業(yè)務(wù)模式，包括穩(wěn)定幣/法幣/證券/RWA Token在內(nèi)的核心銀行系統(tǒng)CoreX、多云MPC錢包WalletX、外匯智能路由系統(tǒng)StableX、法幣到穩(wěn)定幣端到端的反洗錢系統(tǒng)VisionX、用于面向未來的交易智能體AgentX等基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)全部自研。

Web2.5世界里，錢到底是如何流動(dòng)的？這真的是一場(chǎng)關(guān)于全球資金和財(cái)富流轉(zhuǎn)的底層重構(gòu)嗎？合規(guī)性如何有效解決？穩(wěn)定幣將來又會(huì)怎樣與法幣支付服務(wù)公司共處？傳統(tǒng)財(cái)富產(chǎn)品和RWA Token又如何互通？借由MetaComp融資的時(shí)機(jī)，我們與聯(lián)席總裁陳佩玲聊了聊。

以下為對(duì)話，經(jīng)編輯——

Part01  自研重建支付和財(cái)富基礎(chǔ)設(shè)施

「暗涌」：能不能一句話總結(jié)MetaComp的核心定位？

陳佩玲：MetaComp及關(guān)聯(lián)公司是為全球化企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和超高凈值客戶等打造面向未來的Web2.5支付與財(cái)富一體化平臺(tái)，提供法幣和穩(wěn)定幣的混合支付、傳統(tǒng)證券和RWA Token的混合財(cái)富管理，并進(jìn)一步通過AI改造和提升合規(guī)金融服務(wù)的交互方式和效率。

「暗涌」：聽說目前你們的客戶群更多是全球化企業(yè)，月交易額已經(jīng)跑到10-15億美金。

陳佩玲：準(zhǔn)確地說，我們服務(wù)的是出海全球、特別是亞非拉國(guó)家的企業(yè)，比如制造業(yè)、游戲業(yè)以及伴隨它們出去的數(shù)字營(yíng)銷、廣告、云服務(wù)公司等。這是目前最大的業(yè)務(wù)來源，10億美金的月交易額只是一個(gè)開始，說明需求還是很旺盛。

簡(jiǎn)單而說，企業(yè)把貨賣到亞非拉，對(duì)方付的是本國(guó)貨幣，或者是當(dāng)?shù)亓魍ǖ姆€(wěn)定幣，而在中國(guó)香港或新加坡的出口商需要的是離岸人民幣或美元。以前他們走傳統(tǒng)渠道，時(shí)效慢且成本高，現(xiàn)在因?yàn)閬喎抢瓏?guó)家本幣波動(dòng)大，很多買家手里本身就有大量穩(wěn)定幣（作為硬通貨儲(chǔ)備）。我們做的事情就是幫商家合規(guī)地收取這些資金，并完成法幣回流。

「暗涌」：為什么說穩(wěn)定幣方案特別適合亞非拉市場(chǎng)？具體解決了什么痛點(diǎn)？

陳佩玲：這要從SWIFT系統(tǒng)的局限性說起。技術(shù)上SWIFT本可以很快，但為什么一直快不起來？舉個(gè)例子，墨西哥到新加坡的跨境支付：墨西哥幣要先轉(zhuǎn)成美元，走SWIFT中間行，到新加坡中間行，再轉(zhuǎn)換成新幣或離岸人民幣，這個(gè)過程通常需要2-5天。

時(shí)間長(zhǎng)不是技術(shù)問題，而是利益和成本問題。當(dāng)全球每天有7萬億美元外匯交易流轉(zhuǎn)時(shí)，只要資金在中間行停留，對(duì)銀行來說資金成本為零——銀行靠息差賺錢。這筆資金在流轉(zhuǎn)過程中雖沒有利息，但銀行可以用于其他業(yè)務(wù)。歷史沉淀使得他們有巨大收入來源于此。另外他們?cè)谶@個(gè)過程中做外匯交易、提供衍生品，每個(gè)環(huán)節(jié)都收費(fèi)——真正的“雁過拔毛”。

這對(duì)企業(yè)來說可不是好事。但穩(wěn)定幣改變了這個(gè)格局。墨西哥幣轉(zhuǎn)成美元穩(wěn)定幣，在新加坡直接轉(zhuǎn)換成新幣，整個(gè)過程縮短到20分鐘左右，價(jià)格降低一半以上。

關(guān)鍵是，在一個(gè)國(guó)家之內(nèi)，你基本不需要穩(wěn)定幣——因?yàn)橹袊?guó)、新加坡、美國(guó)國(guó)內(nèi)的銀行系統(tǒng)都極其高效。但跨國(guó)之間，特別是亞非拉國(guó)家之間，只要走美元加SWIFT系統(tǒng)就高效不起來。這就是Web2.5的機(jī)會(huì)。

「暗涌」：這兩個(gè)限定詞——“國(guó)家之間”和“亞非拉”，是否意味著客戶空間相對(duì)有限?

陳佩玲：恰恰相反。從大廠公開披露的數(shù)據(jù)來看，他們國(guó)際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)重心逐漸從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向亞非拉地區(qū)。這也是我們連續(xù)兩輪獲取大廠投資的重要原因。中國(guó)出口歐美，穩(wěn)定幣的價(jià)值的確有限——這就是為什么你會(huì)聽到不同的人對(duì)穩(wěn)定幣有不同聲音。

「暗涌」：整個(gè)支付鏈路的打通非常復(fù)雜，需要依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。你們?cè)趺创蛟旌诵囊婧秃?/strong>規(guī)架構(gòu)的？

陳佩玲：全部自研。一開始我們就希望能夠采購(gòu)一個(gè)核心銀行系統(tǒng)，然后發(fā)現(xiàn)買不到。沒有人做過涵蓋法幣、穩(wěn)定幣、證券和RWA TOKEN的核心銀行系統(tǒng)，所以我們就從2020年自研多云MPC錢包做起，然后自研Web2.5核心銀行系統(tǒng)，今年已經(jīng)將升級(jí)到我們的2.1版本了。

我們2025年推出StableX網(wǎng)絡(luò)算是一個(gè)里程碑。它是Web2.5跨境支付與外匯流動(dòng)性的基礎(chǔ)設(shè)施，由StableX引擎及VisionX引擎兩大技術(shù)支撐。

StableX是跨境B2B外匯與流動(dòng)性智慧路由引擎，最大功能是支持法幣兌法幣、法幣兌穩(wěn)定幣、穩(wěn)定幣兌穩(wěn)定幣，可以零延遲（T+0）兌換，達(dá)成成本與時(shí)間最優(yōu)解。

另一個(gè)反洗錢風(fēng)險(xiǎn)智能引擎VisionX，橫跨傳統(tǒng)金融和Web3.0的端到端的交易監(jiān)控，可以提供區(qū)塊鏈與鏈下金融系統(tǒng)的實(shí)時(shí)統(tǒng)一身份核驗(yàn)及交易風(fēng)險(xiǎn)視圖。尤其是多源反洗錢交易監(jiān)控引擎，整合多款KYT工具，讓交易更安全、摩擦成本更低。一句話總結(jié)，我們就是打通法定貨幣與加密資產(chǎn)數(shù)據(jù)鏈路，實(shí)現(xiàn)全面合規(guī)監(jiān)控。

「暗涌」：目前大語(yǔ)言AI模型對(duì)各行各業(yè)的改造是巨大的，但是其在金融領(lǐng)域的服務(wù)是需要高精度、高安全和合規(guī)的。沒有金融牌照的AI技術(shù)公司去開發(fā)其實(shí)蠻難的。你們?nèi)绾喂タ耍?/strong>

陳佩玲：我們?nèi)ツ?1月完成了第一個(gè)LLM支撐的給客戶做兌換和支付AgentX的小型測(cè)試，通過Agent直接服務(wù)客戶，調(diào)用我們的Web2.5核心銀行系統(tǒng)，并通過Web2.5 API網(wǎng)關(guān)調(diào)用傳統(tǒng)銀行實(shí)現(xiàn)法幣支付或者調(diào)用我們MPC錢包實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定幣支付。目前我們?cè)谶M(jìn)一步測(cè)試Agent金融安全中，并借用最新的Agent和Skills技術(shù)開始在金融服務(wù)的其它領(lǐng)域包括開戶、合規(guī)和財(cái)富等方面進(jìn)行開發(fā)。

我們認(rèn)為，面向未來的Web2.5支付+財(cái)富金融服務(wù)通過Agent + Skills的模式推出，將會(huì)在很大程度上重塑未來的金融服務(wù)方式。但做好它挺難的，不僅需要把握最前沿的AI技術(shù)能力，更需要的是金融服務(wù)的行業(yè)知識(shí)、牌照合規(guī)服務(wù)能力和聯(lián)通傳統(tǒng)系統(tǒng)的底層API網(wǎng)關(guān)，我們是亞洲少有的具備了這個(gè)基礎(chǔ)的金融科技公司，這也會(huì)是我們2026-2027自研工作的重中之重。

「暗涌」：既然資金流動(dòng)性這么好，為什么選擇在此刻融資？

陳佩玲：MetaComp融資時(shí)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2025全年盈利。前期我們完全用自有資金投入把牌照拿到手、把系統(tǒng)跑通、把交易量跑到足夠大實(shí)現(xiàn)月度超過10億美金體量。我們用業(yè)績(jī)證明有機(jī)會(huì)打造一個(gè)Web2.5的螞蟻金服。

2025年StableX網(wǎng)絡(luò)的推出一定程度上占據(jù)了天時(shí)地利人和——全球監(jiān)管機(jī)構(gòu)制定穩(wěn)定幣和數(shù)字資產(chǎn)監(jiān)管新框架之際，Web2.0與Web3.0世界的融合正在支付領(lǐng)域發(fā)生激烈反應(yīng)，產(chǎn)業(yè)中的各方都期待解決融合痛點(diǎn)。這是大前提。

在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，尋找合適的合作伙伴都是我們推出StableX網(wǎng)絡(luò)最大挑戰(zhàn)。對(duì)外融資正因?yàn)榇恕Ｎ覀兊耐顿Y方都不是純財(cái)務(wù)投資者，而是有業(yè)務(wù)合作的可能性，大家一起構(gòu)建涵蓋銀行、跨境支付與穩(wěn)定幣生態(tài)的機(jī)構(gòu)級(jí)合作網(wǎng)絡(luò)。

「暗涌」：穩(wěn)定幣行業(yè)這幾年經(jīng)歷了很多變化?，F(xiàn)在走到一個(gè)怎樣的節(jié)點(diǎn)？

陳佩玲：如果你去問傳統(tǒng)銀行或者PSP（支付服務(wù)提供商），大家可能不會(huì)認(rèn)為穩(wěn)定幣是未來增速非?？斓臇|西。但我們看到了一個(gè)蓬勃發(fā)展的周期。

如果把金融體系拆開看，它是分階梯的：最基礎(chǔ)的是“站柜臺(tái)”，做Transaction Banking（匯款結(jié)算）；第二階是FX（外匯）；第三階是固定收益理財(cái)；再往上是債券、股權(quán)、衍生品，金字塔尖是對(duì)沖基金和PE/VC。在行業(yè)沒有發(fā)生重大變革時(shí)，大家都想往金字塔尖走，去做高階金融。只有當(dāng)重大技術(shù)變革發(fā)生時(shí)，處在最低階的回款結(jié)算才值得重做一遍，才重新變成最具吸引力的地方。然后當(dāng)其逐漸成熟后，該吸引力會(huì)一層一層往上傳導(dǎo)。

上一次變革是互聯(lián)網(wǎng)。它讓螞蟻金服有機(jī)會(huì)把支付（支付寶）、固收理財(cái)（余額寶）、借貸（花唄/借唄）在一個(gè)國(guó)家內(nèi)不同省份間重做了一遍。這一次變革是區(qū)塊鏈技術(shù)，帶來的機(jī)會(huì)是讓我們?cè)趤喎抢煌瑖?guó)家之間，用穩(wěn)定幣把類似“螞蟻金服”的歷程，從Web2.5支付、Web2.5固收理財(cái)、Web2.5借貸和財(cái)富管理再重新做一遍。

Part02  金融超級(jí)集成體

「暗涌」：市面上大多數(shù)金融科技公司都是先從支付做起，且只做支付，你們的胃口會(huì)不會(huì)有點(diǎn)大？

陳佩玲：我以英國(guó)金融科技公司Revolut舉例，這家公司的最新估值750億美金，大概是國(guó)內(nèi)支付類巨頭估值的十倍，為什么？因?yàn)镽evolut并不只做銀行賬戶，它演化成一個(gè)“金融超級(jí)App”：里面有卡片支付、外匯交易、股票/ETF投資、加密貨幣購(gòu)買、貴金屬等投資服務(wù)，多種收入來源，其2024年年收入增長(zhǎng)約72%，今年的估值直接上漲70%。

金融的本質(zhì)是“雁過拔毛”和“掙息差”，支付是通道業(yè)務(wù)，財(cái)富業(yè)務(wù)才能帶來更高粘性和價(jià)值。亞洲的螞蟻金服和歐洲的Revolut都用實(shí)際結(jié)果證明了這一點(diǎn)。我們從公司創(chuàng)立之初就看清了這一點(diǎn)，才去申請(qǐng)全套的牌照。既然搶占了先機(jī)，為什么不敢想？

「暗涌」：可以看出來，過去五年你們從牌照組合、人員配備、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、系統(tǒng)研發(fā)等都沖著Web2.5支付+財(cái)富的方式去安排的。

陳佩玲：我們一直不避諱，我們就是在亞非拉做穩(wěn)定幣版的“螞蟻金服”。

支付方面，我們搭建的StableX引擎根據(jù)即時(shí)匯率和通道成本，用策略和AI算法自動(dòng)選擇最優(yōu)路徑（是走美元通道還是各種穩(wěn)定幣通道）。

理財(cái)方面，也是一個(gè)巨大的痛點(diǎn)。在傳統(tǒng)跨境匯款中，資金在途的幾天是沒有任何利息的。但我們推出了Web2.5理財(cái)：客戶的錢到了我們的賬戶，哪怕只停留幾個(gè)小時(shí)，我們也可以幫他購(gòu)買美國(guó)國(guó)債代幣或黃金代幣，實(shí)現(xiàn)T+0的申贖和收益。同時(shí)，對(duì)于機(jī)構(gòu)客戶和超高凈值客戶，提供法幣或者穩(wěn)定幣結(jié)算的更長(zhǎng)期的固收理財(cái)，或者提供數(shù)字資產(chǎn)質(zhì)押的借貸或者基金理財(cái)。

「暗涌」：Stripe成立以來最大一筆收購(gòu)交易給了Bridge（11億美元），后者也是穩(wěn)定幣基礎(chǔ)設(shè)施公司，可見重視程度。你們和Stripe、Airwallex這些巨頭是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嗎？

陳佩玲：我們處在平行世界，或者說是互補(bǔ)關(guān)系。Stripe和Bridge的主戰(zhàn)場(chǎng)是歐美，那是信用卡體系極度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，穩(wěn)定幣在那里的邊際效益有限。我們的主戰(zhàn)場(chǎng)是亞非拉，那里金融基建薄弱，直接跨越到穩(wěn)定幣支付時(shí)代。

至于像Airwallex這樣的公司，在前端獲客和B2B服務(wù)上做得非常好。但到了資金跨境的底層清算環(huán)節(jié)，特別是涉及穩(wěn)定幣和復(fù)雜法幣兌換時(shí)，其實(shí)可以接入我們的基礎(chǔ)設(shè)施。我們提供底層的“水管”和合規(guī)網(wǎng)絡(luò)，大家是可以合作的。MetaComp提供的是那段“缺失的鏈條”——穩(wěn)定幣結(jié)算層。

「暗涌」：但是Web2.5世界的理財(cái)模式對(duì)大部分人來說還是比較抽象的，尤其是傳統(tǒng)的出海企業(yè)家們。

陳佩玲：大家以前只是苦于沒有更好的解決方案。MetaComp目前的資管規(guī)模5億美金，當(dāng)我們把支付和財(cái)富管理的鏈路打通，發(fā)現(xiàn)沉淀下來的客戶非常多，再加上企業(yè)和超高凈值客戶的資金的加入，而我們需要的就是重度服務(wù)他們。

舉個(gè)例子，我們服務(wù)的一家專注非洲與東南亞市場(chǎng)的跨境貿(mào)易結(jié)算支付的企業(yè)，他們很多客戶在收取穩(wěn)定幣后，通常不會(huì)立即兌換成法幣。這時(shí)候我們直接提供穩(wěn)定幣理財(cái)對(duì)他們來說就非常實(shí)用、也很有吸引力。同時(shí)，我們平臺(tái)還上線了很多優(yōu)質(zhì)的法幣理財(cái)產(chǎn)品。這樣一來，客戶在同一個(gè)平臺(tái)上，既能配置傳統(tǒng)金融理財(cái)，也能選擇鏈上金融產(chǎn)品，兩種收益機(jī)會(huì)都能抓住。

另外，在地緣政治越來越復(fù)雜的情況下，從支付和理財(cái)角度，其實(shí)大家都需要進(jìn)一步充分考慮有韌性的金融服務(wù)系統(tǒng)（Resilient Financial Services）。如果傳統(tǒng)金融服務(wù)路徑因政治原因更難使用，而業(yè)務(wù)和財(cái)富的保值增值是斷崖式停掉？還是馬上轉(zhuǎn)移到備胎Web3.0方案上？我們提供的Web2.5方案就希望能夠成為客戶在Web2.0和Web3.0之間絲滑分配和調(diào)整的平臺(tái)。

「暗涌」：為什么以前沒有人做這件事?

陳佩玲：時(shí)機(jī)未到。以前支付和財(cái)富也基本上是分開的（除了少數(shù)鳳毛麟角如螞蟻金服和Revolut等能實(shí)現(xiàn)），Web2.0和Web3.0世界更是割裂的。

首先，Web2.0對(duì)合規(guī)的要求和Web3.0對(duì)合規(guī)的要求距離非常大，只有監(jiān)管逐漸健全，像我們這樣持牌服務(wù)兩端的金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)并逐漸成熟，從合規(guī)上才能打通。我們自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也讓我們對(duì)螞蟻金服和Revolut等能夠打通支付和財(cái)富的公司充滿敬意，因?yàn)閺呐普占軜?gòu)、人員架構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)和風(fēng)控架構(gòu)等都是不一樣的，要做到打通穩(wěn)定幣和法幣的支付和財(cái)富，真的非常難。當(dāng)然，如果我們一步步做成了，我們的壁壘也會(huì)非常高。

「暗涌」：談到合規(guī)問題，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)往往對(duì)加密支付避之不及，因?yàn)楹茈y反洗錢。你們?cè)趺唇鉀Q這方面的顧慮？

陳佩玲：這是認(rèn)知誤區(qū)。其實(shí)區(qū)塊鏈比傳統(tǒng)金融更透明。在傳統(tǒng)銀行體系，你知道客戶是誰，但資金流轉(zhuǎn)路徑一旦多幾次跨境就是黑盒。在區(qū)塊鏈，資金路徑是透明的，只是錢包是匿名的。

我們要做的是打通這兩者。我們開發(fā)的VisionX引擎就是結(jié)合了Web2.0的銀行名單篩查和Web3.0的鏈上分析工具。我們每年花大量成本購(gòu)買反洗錢數(shù)據(jù)庫(kù)，在行業(yè)中算是在這方面重視程度最高的公司了。

簡(jiǎn)單來說，給我一個(gè)錢包地址，我不僅能看到它現(xiàn)在的狀態(tài)，還能穿透看到它過去100層交互過的錢包。哪怕它在第5層跟一個(gè)受制裁實(shí)體有過交互，我們都能算出“風(fēng)險(xiǎn)穿透率”。

這讓我們成為極少數(shù)能合規(guī)處理這類資金的機(jī)構(gòu)。我們?cè)谛录悠律暾?qǐng)牌照花了三年半，這期間只有投入沒有收入，但也構(gòu)成了極高的門檻。

「暗涌」：你們的客戶獲取是如何進(jìn)行的?

陳佩玲：到目前為止找來的客戶基本是需求驅(qū)動(dòng)。我們根本沒有時(shí)間去教育客戶，來的客戶都是有很高認(rèn)知的——“我要做這個(gè)，你能不能做？”我們的答案是“能，請(qǐng)開戶”。

「暗涌」：你認(rèn)為穩(wěn)定幣支付從邊緣走向主流了嗎？臨界點(diǎn)在哪里？

陳佩玲：還沒有。參考電動(dòng)車的邏輯，當(dāng)滲透率達(dá)到15%-25%時(shí)，趨勢(shì)就不可逆轉(zhuǎn)了?，F(xiàn)在雖然還沒有完全通過臨界點(diǎn)，但在亞非拉這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了。比如在尼日利亞，因?yàn)楸編刨H值，民眾和商家對(duì)穩(wěn)定幣的接受度極高，這是需求倒逼出來的創(chuàng)新。

當(dāng)穩(wěn)定幣支付的滲透率達(dá)到臨界點(diǎn)，這就不是一個(gè)可選項(xiàng)，而是一個(gè)必選項(xiàng)。

「暗涌」：MetaComp最終想成為一家什么樣的公司？

陳佩玲：我們希望做亞非拉市場(chǎng)的持牌穩(wěn)定幣和法幣混合的Web2.5螞蟻金服，提供一體化的合規(guī)支付和財(cái)富服務(wù)。未來，一個(gè)出海企業(yè)在我們的系統(tǒng)里開戶，他得到的是：多個(gè)國(guó)家的本地銀行賬戶 + 穩(wěn)定幣賬戶 + 信用卡 +自動(dòng)化的理財(cái)收益 + 實(shí)時(shí)的質(zhì)押借貸。我們不需要做那個(gè)最耀眼的品牌，只要企業(yè)覺得“在各國(guó)擁有銀行賬號(hào)迅速了、錢收發(fā)得快了、成本降低了、還能生息或者升值了、條件合適下還能借到錢了、并且地緣政治復(fù)雜情況下連后備方案都有了”，我們的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了。