【作者：薩科微 宋仕強】深圳華強北的發(fā)展過程中，“山寨手機”是繞不開的話題。僅2007年，華強北“山寨手機”出貨量便達1.5億部，占當年全球手機總產(chǎn)量的六分之一。山寨手機其興也勃其亡也忽，既造就了“華強北一米柜臺”幾十位億萬富翁的傳奇故事，也上演了“山寨手機王子”陳金凌破產(chǎn)后精神失常、流落街頭的狗血事故。

山寨手機現(xiàn)象也有積極的一面，如帶動華強北的創(chuàng)客文化，使深圳成為“硬件硅谷”和“創(chuàng)業(yè)天堂”，孕育了魅族、G5、龍旗、傳音等本土手機品牌，也成為“華強北創(chuàng)客”和“深圳企業(yè)家精神”的搖籃。但因與彼時政府提倡的專利保護、品牌發(fā)展等“知識產(chǎn)權”的大勢相悖，山寨手機處在市場發(fā)展、技術創(chuàng)新、政府治理、經(jīng)濟增長、商業(yè)倫理和法制建設等多方博弈的交叉路口，撞車、翻車都成為必然，以至官方媒體和經(jīng)濟專家對華強北山寨手機的諱莫如深。

《哈佛商業(yè)評論》等權威媒體和專業(yè)機構對此現(xiàn)象，已對聯(lián)發(fā)科和山寨白盒手機市場案例進行了多種分析模型的探討，包括常規(guī)的SWOT分析，還有波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、價值鏈分析、波士頓矩陣分析、安索夫矩陣分析和營銷組合分析等。我金航標kinghelm和薩科微slkor宋仕強是華強北的資深見證者，就將所見所聞詳實、客觀地記錄，盡量還原華強北那段真實歷史，并運用社會經(jīng)濟學的基礎理論，系統(tǒng)、全面剖析“華強北山寨手機”現(xiàn)象背后的底層邏輯，向那個充滿機會和經(jīng)濟騰飛的時代致敬！

《山寨！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場案例解決方案》內容

接薩科微宋仕強-華強北“山寨手機”研究（上）之第一 “山寨”考證，第二“華強北山寨手機”技術沿革，第三“華強北山寨手機兩次發(fā)展巔峰”。

第四、華強北財富奇跡

深圳市福田區(qū)華強北街道，有財富富集和誕生大批“億萬富翁”的“天時、地利、人和”。中國大陸剛搞改革開放，恰逢第三次世界“產(chǎn)業(yè)大轉移”，即歐美和亞洲四小龍的工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造向中國轉移，此為“天時”；深圳是最早改革開放的四大經(jīng)濟特區(qū)之一，有獨立立法權，政策靈活度高，地理位置毗鄰“東方之珠”香港，臨近華商較多的東南亞，此為“地利”；有國內涌入的大批農(nóng)民工，他們受過基礎教育、聽話出活，工資低、福利差、成本也低，此為“人和”。

華強北的特點有三多，就是“人多、貨多、錢多”。在鼎盛時期，華強北有6萬家中小企業(yè)和4萬家個體戶，日常從業(yè)人員達50萬人，節(jié)假日來參觀購物的人流超過80萬人，顧客到萬佳百貨、女人世界等商場一度需要排隊入場。華強北的年交易額超3000億元，一米柜臺轉讓費30萬、賽格旺鋪賣到30萬每平米。萬佳百貨營業(yè)面積僅3000平米，每天營業(yè)額卻高達300萬元，在商超類業(yè)態(tài)中坪效世界最高。30年間，產(chǎn)值從不足20億元暴增到3000億元，“上步工業(yè)區(qū)”升級為“中國電子第一街”，福田區(qū)華強北街道的GDP比肩著名的南山區(qū)粵海街道。

薩科微宋仕強總結深圳華強北財富現(xiàn)象

深圳電子商會程一木先生是華強北歷史的見證者之一，他說華強北最初就是深圳電子信息產(chǎn)業(yè)的高地。當時華強北所在的上步工業(yè)區(qū)，聚集了華強三洋電視機、桑達飛利浦、京華電子、賽格日立、華強電子廠等電子廠和部委的派駐機構。加入WTO以后，中國大陸成為“世界工廠”，電子信息產(chǎn)業(yè)野蠻生長，華強北在賽格和華強兩大巨頭的帶動下，迅速成為“中國電子第一街”。

與此同時，在政府看不見管不到的縫隙里，灰度的力量創(chuàng)造了經(jīng)濟奇跡，“山寨手機”產(chǎn)業(yè)鏈在珠三角猥瑣發(fā)育，最后在華強北基因突變，成為一頭猛獸。來華強北討生活的外地人敢于沖撞舊規(guī)則，勇于破壞性創(chuàng)新，華強北自發(fā)市場的形成和發(fā)展的過程，是生產(chǎn)要素優(yōu)化配置的過程，是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的過程，“一米柜臺”的個體老板有人成為“華強北創(chuàng)客”。華強北特有的商業(yè)形態(tài)和分配機制，激勵敢闖敢拼的外來人口探索和創(chuàng)新，在“法無禁止就可試”的氛圍中，闖出華強北的輝煌！還有人在激烈的商戰(zhàn)中屢敗屢戰(zhàn)不斷成長，成為著名企業(yè)家。這也是我薩科微slkor和金航標kinghelm宋仕強總結出的“創(chuàng)新、冒險、堅韌、務實”華強北文化！

華強北早期是電子信息產(chǎn)業(yè)的高地---程一木供圖

媒體人王志綱說，“上帝釋放魔鬼，而魔鬼造就了天堂”，社會學的“事與愿違”理論，即最初的A意愿，在復雜多變的社會環(huán)境中最后得到B結果。如研發(fā)偉哥（西地那非）本是為了治療高血壓和心絞痛，后來卻在治療陽痿和補腎方面效果卓著。這一理論也可用來解釋“華強北山寨手機”創(chuàng)造的財富奇跡。我華強北宋仕強大爺又要一本正經(jīng)給大家科普一下補腎這點事，發(fā)現(xiàn)中國人都愛補：男人補腎，女人補血，抽屜里都一直放著六味地黃丸和烏雞白鳳丸，水杯中泡著枸杞、紅棗、決明子；小孩要補課，程序員要補覺，老頭老太太每天往冰箱補充免費的雞蛋！不補，大家就心里發(fā)虛，腳發(fā)軟！

當年的手機產(chǎn)業(yè)，除“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）等四大家外，其他公司與“華強北山寨手機”的關系是“剪不斷，理還亂”。ODM公司有華勤、龍旗、輝燁、聞泰、與德、海派、天瓏，背后的老板基本是億萬富翁了，整機品牌公司的金立、基伍（Give five）、傳音，讓劉立榮、張智學、竺兆江?等成為十億、百億級富翁。做“山寨手機”方案賺到錢的上海摩尚，公司注冊地在上海，但是產(chǎn)品生產(chǎn)和技術生態(tài)也離不開華強北。做手機外殼的外觀和結構設計的浪尖公司和嘉藍圖公司，地址也在華強北。還有更多隱藏在這產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點背后的大佬，他們的財富來源都離不開華強北。我金航標kinghelm和薩科微宋仕強一直認為，華強北生產(chǎn)億萬富翁的流水線，稼動率最高的就是“山寨手機”這一波，它讓華強北聲名遠播，登上財富的塔尖。

2012年，我揣著搞房地產(chǎn)攢下的幾兩碎銀，回歸華強北撈世界。當時華強北的人氣非常旺，節(jié)假日主要街道人流摩肩接踵，街頭巷尾飄蕩著韓國鳥叔的歌“江南style”，張貼著“做女人挺好”的塑身內衣廣告，老板和老板娘們吃完“大目潮州牛肉火鍋”都去“酷黨KTV”唱歌，情到深處還跳著鳥叔的“騎馬舞”。

為了混華強北的高端圈子，我經(jīng)常穿的人模狗樣，假裝有錢有文化的成功人士，開著我那輛三手寶馬，汽車后備箱裝著過期茅臺，給華強北老板娘們科普“康波周期”和“斐波拉契黃金曲線”的理論,還加上陶朱公范蠡“度余缺、辯義利”的生意經(jīng)作后綴，大家覺得華強北還是有文化人。起初華強北老板娘們還是保持警惕，以為我是賣課/賣保險/搞直銷/搞醫(yī)美的，我憑借集成電路產(chǎn)業(yè)特點、集約化生產(chǎn)、供應鏈各節(jié)點等知識，結合華強北“庫存蓄水池”和產(chǎn)銷交匯節(jié)點的特征，總結出幾個在華強北快速致富的要點，老板娘們就逐漸信任我了。有位老板娘按照我的理論模型，炒貨賺了錢就買了一輛賓利汽車，反手送我一個車模（要澄清的是，是賓利車模型不是銷售賓利車的女模特，大家不要想歪了）。我暗暗高興，這次來華強北是搞對了！

華強北幾次財富盛宴，“一米柜臺”的老板娘們都趕上了，也可以偷窺到華強北的財富軌跡。上世紀80年代進口電子洋垃圾，90年代的MP3、MP4和電腦組裝，到現(xiàn)在的3C數(shù)碼、電子潮流玩具；近幾年電容、電阻、MOS管和存儲芯片等產(chǎn)品的缺貨；TI德州儀器、賽林斯、ST意法半導體等品牌的供不應求；還有泰國洪水、日本地震、中美關稅博弈對產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊，都讓華強北的老板和老板娘賺到錢了。

在華強北挖到第一桶金后，這些人繼續(xù)努力在做大做強，如豪恩光學王麗、大族激光高云峰、研祥智能陳志列、江波龍的蔡華波，金航標kinghelm和薩科微slkor宋仕強、英特翎王老豹、美隆陳海升等，都在各自行業(yè)和賽道獨樹一幟，這些人是在華強北摸爬滾打中強大起來的，他們的內驅力，就是“?敢闖、創(chuàng)新、堅韌、務實?”的華強北文化。

《山寨制造業(yè)和創(chuàng)客企業(yè)家》一文內容

第五、華強北手機專業(yè)市場

華強北的商業(yè)業(yè)態(tài)，主要是由三大板塊構成：日常消費的商圈、電子一條街、專業(yè)市場。茂業(yè)、天虹、君尚、九方等商超百貨，服務半小時生活圈的消費者；華強電子市場、賽格大廈、新亞洲、都會電子城為中心的“電子一條街”；外貿(mào)服裝、鐘表、安防、電腦城、通信、禮品等是專業(yè)市場，最多時候有50多個營業(yè)面積超過50萬平方米。

據(jù)傳馬化騰最初在華強北組裝電腦，后來才創(chuàng)立騰訊公司，魅族手機的黃章，以前也在華強北賣MP3。華強北當時有幾個大的手機和周邊產(chǎn)品配套市場，華強北路有遠望數(shù)碼城、華發(fā)北路有明通手機配套市場，深南路南邊的華墾大廈裙樓一樓到三樓分別有通天地、龍勝、飛揚時代等市場，規(guī)模相對較小。華強北“前店后廠”模式，匯聚全國生產(chǎn)小電器和3C數(shù)碼類產(chǎn)品廠家，還有面向全國和全球的銷售渠道，是供應鏈和銷售渠道交匯的重要節(jié)點，也是華強北的核心競爭力。

彼時華強北遠望數(shù)碼城的一到三樓基本都是賣山寨手機的柜臺，現(xiàn)在只有二樓、三樓邊邊角角地段還有一些柜臺，但是還保留當年的交易習慣。通常是一米柜臺的玻璃臺面擺放一兩張過塑的A4紙，標明有貨的手機型號、參數(shù)和價格，客戶在柜臺談妥生意，批量交貨就另選地點，以保證安全。遠望數(shù)碼城主要銷售走私過來的港版、美版手機和翻新手機，翻新手機品牌主要有諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌機。明通手機市場、通天地市場、龍勝手機市場、飛揚時代市場，主要銷售山寨手機。在華強北能找到各種型號的翻新機，當然整機都是洗過碼的，還有相關的手機主板和相匹配的軟件，找到外殼和蓋板組裝起來再燒錄上軟件，稍加測試功能就齊活了，再配上皮套等就可以大賣了。

華強北賣山寨手機的柜臺

每個柜臺背后都有灰色供應鏈支撐，如香港手機比華強北便宜，就通過各種渠道從香港走私過來。沙頭角的中英街兩邊分屬于香港和深圳，香港一側的走私分子把折疊手機放進越野自行車的內胎中，讓人把車騎到深圳，這邊就可以送到華強北賣錢了——26吋內胎可以藏下25部手機。諾基亞等翻新機的主板，是從發(fā)達國家收集后通過各種渠道偷運過來，外殼、數(shù)字按鍵和周邊配套國內產(chǎn)業(yè)鏈齊全。當然，這里還有一部分柜臺和商戶，是供應功能手機和3C數(shù)碼產(chǎn)品的零配件，還有一些是維修和售后，我知道的中興手機和飛利浦手機的售后維修點在賽格科技園和現(xiàn)代之窗大廈。

Slkor薩科微ISO9001質量體系和ISO14001環(huán)境體系認證

華強北“一米柜臺”的生意，支撐著背后龐大的銷售渠道。既有輻射內地的代理商、分銷商渠道，也有長期積累下來的國際渠道。“華強北背包客”是此處獨有的現(xiàn)象，他們來自于世界各地，背著雙肩包來華強北代購、采購或批量進貨。據(jù)非官方統(tǒng)計，高峰期每天來華強北采購、參觀、進貨的外國人達到7000人。華強北大量的山寨手機和其他3C數(shù)碼產(chǎn)品就源源不斷銷往印度、越南、菲律賓和非洲、南美洲等國家和地區(qū)。四通八達的銷售網(wǎng)絡，反推華強北形成3C數(shù)碼類產(chǎn)品背后一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈成長，和維修、升級、配件等一系列服務，藍牙耳機、手機皮套、手機貼膜、翻新手提電腦等越來越齊備了，還不斷升級換代引領潮流。

初期，華強北山寨機每臺成本約七八百元，可以賣1000多塊錢，量大成本會更低、利潤更加豐厚。2012年左右，出現(xiàn)了蘋果、三星為首的高端智能手機，華強北山寨手機產(chǎn)業(yè)鏈一度技術跟不上，好多企業(yè)只有茍延殘喘。后來雷軍的小米手機橫空出世，紅米手機的價格干到799元，搶奪了華強北山寨手機的大部分市場，直接把他們“打殘”住進了ICU病房！華強北山寨機企業(yè)，要么遠走他鄉(xiāng)，要么被迫升級換代，要么被拍死在沙灘上！

第六、“華強北山寨手機”灰色生態(tài)鏈

華強北有山寨DNA的傳承。賽格電子市場早期主要銷售組裝電腦和周邊產(chǎn)品，山寨（副廠）和翻新的零部件比例非常高，華強北行內人把山寨電腦也叫做“兼容機”。據(jù)說，“七喜”電腦的老板當年在華強北賣“兼容機”起家，神州電腦老板吳海軍在華強北賣硬盤。華強北“山寨電腦”里面主要是技嘉（GIGABYTE）和鴻碁、華碩的翻新主板，還有三星、金士頓的內存條和希捷硬盤等配套的二手產(chǎn)品，價格便宜，生意火爆，逐漸帶動了以華強北為中心、覆蓋珠三角的灰色生態(tài)鏈。華強北山寨手機在功能手機的階段，周邊配套產(chǎn)品很少，后來智能手機出現(xiàn)了，手機周邊的產(chǎn)品也就漸漸多起來了，如早期的蘋果手機容易摔破、電池續(xù)航不行，就崛起很多做手機保護套和充電寶的廠家，配套的研發(fā)充電芯片的企業(yè)也發(fā)展起來了。隨著智能手機功能豐富，和各種應用程序APP興起，手機周邊產(chǎn)品不斷增多，形成了完整的應用生態(tài)擴展圈，賣充電線、手機掛件等外圍產(chǎn)品的柜臺生意火爆。

2013年，我在龍華富士康旁邊經(jīng)營一家港式茶餐廳（我是想把港式絲襪奶茶用麥當勞連鎖店模式賣到全中國），發(fā)現(xiàn)在這里吃飯的富士康員工偷偷摸摸搞一些事情。他們的操作模式是，上夜班的人把試產(chǎn)的蘋果樣機搞出來，在餐廳接應的伙伴連夜拿出去，在各廠家翻模、復制完各種參數(shù)后，趕在天亮交班前再把樣品手機還回去。所以，新蘋果手機首發(fā)幾天后就可以在華強北找到同型號的山寨貨，連周邊配套的等產(chǎn)品也一應俱全。

山寨手機主板等主要產(chǎn)品，因為高價值、風險大，所以交易更加隱蔽、機動性更強。在這條黑色產(chǎn)業(yè)鏈的背后，通常有一個江湖大佬，他們組織協(xié)調關系和控制資源，還為了操縱價格保證毛利，也要保護利益鏈上兄弟們的安全，大佬與產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)保持單線聯(lián)系。這些板子通常被放在江淮、金杯等面包車上，這些車不停在華強北幾大手機市場外面游弋，生意談好了再停下來或者就在車上交易。一位開SMT貼片廠的朋友說，當年他加工出來的一張山寨手機主板純利15元，他的工廠每天只能出貨1萬張，日賺15萬元，現(xiàn)金到手他會欣喜若狂，有活成村里的驕傲的感覺，這樣的情況持續(xù)了大半年。后面錢太多，他擔心hold不住，就計劃歸隱江湖。

《狂飆》里面高啟強說，風浪越大魚就越貴，以華強北為產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點的山寨手機也如此。進入早、踩準點的人就發(fā)財了，成就好多億萬富翁；有人生意失敗后妻離子散，如陳金凌；也有人被對手惡搞弄進監(jiān)獄踩縫紉機，如從中興通訊出來的張姓手機大佬。隨著進這個行業(yè)撈錢的人越來越多，路子就越來越野，現(xiàn)實就越來越殘酷。傳說有客商為了壟斷某機型主板，請人來飛揚時代市場搶貨。前文那位開SMT廠的朋友，現(xiàn)在的朋友圈的內容，是帶小女友釣魚、曬太陽的美照。

華強北山寨手機的背后也有正規(guī)軍的影子。2006年左右，聯(lián)發(fā)科（Media Tek）和上海展訊（Spreadtrum）在華強北推出山寨手機的交鑰匙（Turnkey Solution）工程，格科微的CMOS圖像傳感器、銳迪科微集成了射頻和數(shù)字處理功能的RDA5800，泰景科技（Telegent System）、敦泰科技都在華強北大規(guī)模出貨。2013年，卓勝微研發(fā)出低功耗的GPS LNA產(chǎn)品，先在華強北幾家山寨智能機得到驗證，之后導入三星手機供應鏈。這也是華強北山寨手機對電子產(chǎn)業(yè)的培育與反哺吧！

搞山寨手機也有人虧本。華強南路“鴻福潮州酒樓”的老板，在山寨手機走下坡路時賣掉酒樓把錢全部投入，后來虧得褲衩都沒有了。他們家的特色菜“支竹牛腩煲”味道非常好，還記得老板笑瞇瞇給我派煙的樣子。一時號稱華強北“山寨手機王子”的陳金凌，為壟斷某暢銷機型大量囤貨，資金鏈斷裂后妻離子散、瘋瘋癲癲，現(xiàn)在經(jīng)常在華強北一帶瞎轉悠。

金航標薩科微宋仕強-華強北“山寨手機”研究（下）即將推出，敬請期待！

薩科微霍爾傳感器-SL1613SH適用于工業(yè)和消費電子

作者簡介

宋仕強先生，中國電子學會科普講師、中國科學技術協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、專欄科普作家、華強北商業(yè)研究專家。宋仕強投資經(jīng)營的深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌已經(jīng)在國際上有一定知名度和美譽度?！敖鸷綐耍B接世界”，金航標電子從研發(fā)生產(chǎn)北斗GPS系統(tǒng)的導航定位天線開始，還研制微波天線、射頻連接線與電氣信號連接器等系列產(chǎn)品，擁抱萬物互聯(lián)的智能化時代。與薩科微研發(fā)的二極管三極管、Mos管、Igbt管等功率器件、傳感器等產(chǎn)品，為全世界超30000家客戶提供產(chǎn)品和配套的技術方案。

金航標和薩科微宋仕強榮獲“華強北創(chuàng)客導師”稱號

宋仕強是“華強北代表人物”?，不僅從華強北開始成功創(chuàng)辦了金航標電子與薩科微半導體兩家高新技術企業(yè)，更是以民間學者的身份，十多年堅持追蹤和深度研究華強北的發(fā)展和轉型，以思想者和文化傳播者的角度，深度挖掘并重塑了華強北的商業(yè)文化，致力于讓全球認識華強北，讓“kinghelm”和“slkor”品牌走向世界，成為華強北改革開放這片熱土“電子創(chuàng)客精神”象征。

宋仕強首次系統(tǒng)定義、宣傳“華強北精神”和“華強北文化”，是首位將華強北的自發(fā)市場的創(chuàng)業(yè)模式整理成為理論體系的文化學者。宋仕強提煉升華了“?敢闖、創(chuàng)新、堅韌、務實?”八個字的華強北文化，并總結出華強北“模仿—改進—創(chuàng)新”的產(chǎn)業(yè)升級路徑，提出“華強北?一米柜臺”就是“一個創(chuàng)新單元?”，也是企業(yè)家精神的微觀體現(xiàn)，小微商戶是社會發(fā)展充滿活力的毛細血管，對這個群體的價值認同，激發(fā)了華強北生態(tài)的創(chuàng)新活力。宋仕強提煉出華強北“輕資產(chǎn)、快迭代、高轉化、信息驅動”的生存和發(fā)展法則，并創(chuàng)造性地提出華強北是電子行業(yè)“?供應鏈的水庫?”理論，解釋了華強北用庫存來調節(jié)和緩沖上游原廠的產(chǎn)能、高效精準匹配供需、緩解了產(chǎn)業(yè)的生態(tài)風險。這一論點已成為研究中國改革開放后電子產(chǎn)業(yè)生態(tài)高速發(fā)展的基礎理論框架之一。?宋仕強創(chuàng)辦的?金航標電子?Kinghel深耕北斗GPS導航天線領域，助力國產(chǎn)導航定位系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；?薩科微半導體?Slkor則聚焦碳化硅功率器件，在新能源汽車、光伏等領域快速崛起。兩大品牌已服務全球超3萬家客戶，成為中國智造出海的亮眼名片。金航標和薩科微中英文官網(wǎng)的開設了《采訪100名電子制造行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家》的欄目，推動國產(chǎn)半導體品牌出海，讓華強北發(fā)展起來的企業(yè)參與國際競爭。

宋仕強總經(jīng)理被榮聘為中國電子學會專家團講師

宋仕強?是中國電子學會科普講師、以及電子信息行業(yè)專欄作家，通過各互聯(lián)網(wǎng)平臺專欄文章向世界講述華強北的轉型和升級的故事。宋仕強關于華強北的研究文章《華強北研究》、《華強北的轉型與發(fā)展》、《駁彭博社華強北新聞》被人民日報客戶端、新華社、美聯(lián)社、雅虎新聞等大媒體轉載，成功將華強北從以前“山寨集散地”的偏見中解放，重塑為“全球硬件創(chuàng)新策源地”的新認知，宋仕強還是華強北國際形象講述者和傳播者，為華強北的正面形象和美譽度做出積極貢獻！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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