華凱易佰（300592）2月1日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月31日接受21家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

【資料圖】

問：公司業(yè)績預告成績亮眼，請問業(yè)績修復的原因是什么？未來是否可以持續(xù)增長？

答：從收入端來看，公司目前的業(yè)務分為三部分，泛品業(yè)務、精品業(yè)務和和綜合服務平臺。泛品業(yè)務仍是公司盈利的基本盤，在總收入中占比約85%。泛品業(yè)務從22年下半年開始恢復增長，得益于公司管理層的戰(zhàn)略正確，主要戰(zhàn)略有兩點：一是銷售目的地的拓展。22年我們新拓展了墨西哥、波蘭、土耳其等國家，這些國家電商滲透率較低，消費能力較強、銷量實現(xiàn)了較快增長。二是公司堅持多品類、多平臺發(fā)展的策略發(fā)揮了極大作用。21年行業(yè)經(jīng)歷調整，海外很多電商平臺數(shù)據(jù)下滑嚴重，公司堅持多平臺、多品類發(fā)展，布局的新平臺業(yè)績增長很快，為亞馬遜之外的市場帶來了有效的補充。同時發(fā)展了精品和綜合服務平臺這兩項新業(yè)務。精品業(yè)務經(jīng)歷了兩年的試錯和沉淀，在22年優(yōu)化了產(chǎn)品線，開發(fā)了存在市場需求同時競爭不充分的品線，業(yè)績實現(xiàn)了快速增長。綜合服務平臺，輕資產(chǎn)運營且增速很快，一直保持盈利，為公司的收入增長帶來了強力補充。綜上，公司的策略正確，配合兩塊新業(yè)務，業(yè)績在22年實現(xiàn)了有效修復。從成本端來看，利潤率修復主要原因有四點：一是運費降低，22年頭程運費在凈收入中的占比同比下降了約2%；二是公司海外倉庫存出清，清倉力度減小，庫存?zhèn)}租同比降低；三是匯率波動帶來正收益，21年匯兌損益虧損約4200萬，22年預計實現(xiàn)正收益；四是內部降本增效，公司通過精簡崗位提高效率，管理費用有所下降。預計今年，可以維持22年的利潤率水平，若未來銷售額提升，利潤率可能有進一步提升空間。

問：如何解讀周新華董事長的減持公告？內部治理如何？

答：周董自公司2017年上市以來，從未減持過公司股票。2018年為了投資易佰網(wǎng)絡、2021年參與公司重組配套融資股份，先后借款超過1億元，減持股票是為了償還個人負債。本次計劃減持的股份占總股本3%左右，周董會充分考慮市場和股價的穩(wěn)定，注意減持的方式方法。內部治理方面，公司已放棄原有業(yè)務，以百分之百的精力和資源投入到跨境電商出口業(yè)務中，上市公司和易佰的高管團隊也實現(xiàn)高度融合、高度信任。

問：公司堅持多平臺的策略，是否有加入TEMU？

答：公司已有合作，但暫時沒有大規(guī)模加入TEMU的計劃。TEMU目前可能是直接與供貨商合作，與我們的經(jīng)營模式有所區(qū)別。

問：數(shù)字化系統(tǒng)投入情況？取得的成果如何？

答：公司有技術部門和數(shù)據(jù)管理部門，人員共200人左右。技術部門主要負責系統(tǒng)研發(fā)，數(shù)據(jù)管理部門為技術部門提供數(shù)據(jù)和服務支撐。泛品業(yè)務、綜合服務業(yè)務都是基于公司的數(shù)據(jù)系統(tǒng)化運營能力。

各大系統(tǒng)的智能化和專業(yè)化，是泛品類電商非常重要關鍵的能力，可以讓公司的業(yè)務流程更加快捷精準，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)準確度和調控度更加高效，實現(xiàn)利潤最大化。

問：公司業(yè)務一直集中在亞馬遜平臺，在拓展其他國家、平臺的時候，是否會遇到阻礙？解決方式是什么？

答：我們一直堅持多平臺、多品類發(fā)展，22年新興平臺的業(yè)績增長情況很好。當然，在拓展過程中會遇到各種各樣的問題，比如有的地區(qū)競爭格局很好，但可能治安環(huán)境不太好。但我認為，挑戰(zhàn)與機遇是并存的，對于新興市場要積極布局，想盡辦法攻克難關。

問：公司如何保證可以選對高景氣度的品類實現(xiàn)業(yè)績增長？

答：公司在品類開發(fā)方面是動態(tài)調整的，堅持多平臺、多品類也是為了應對不確定性的變動。公司的泛品由幾十萬個SKU組成，可能單個SKU銷量不會特別突出，但整體日均發(fā)貨量仍在十萬單以上。

我們的市場、品類是分散的，所以可以有效面對不同品類景氣度變動的問題;

華凱易佰科技股份有限公司是一家依托中國優(yōu)質供應鏈資源、以市場需求為導向的跨境出口零售電商企業(yè)。通過亞馬遜、ebay、速賣通、Wish、Lazada等第三方平臺，致力為全球客戶提供高品質、高價值的中國商品和跨境電商綜合服務。公司是中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新興業(yè)態(tài)領導者，文化主題館空間環(huán)境藝術設計領域首家A股上市企業(yè)，湖南省內第六家境內上市的文化企業(yè)，也是國內首批抓住“上海世博”機遇進入數(shù)字多媒體展覽展示領域的企業(yè)之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司目前 服務平臺