KK集團(tuán)的創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧在接受采訪(fǎng)時(shí)曾表示：“你連網(wǎng)紅都不是，連內(nèi)容傳播都沒(méi)有，你談何品牌?”

吳悅寧簡(jiǎn)單的一句話(huà)，說(shuō)出了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)之初的關(guān)鍵問(wèn)題，那就是流量。對(duì)于Z世代的受眾來(lái)說(shuō)，門(mén)店網(wǎng)紅程度與流量，是成正比的。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的吳悅寧，找到了潮流零售行業(yè)發(fā)展的底層邏輯。

為流量，KK集團(tuán)做了什么

吳悅寧的說(shuō)法是，“顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力”。因此，KK集團(tuán)首先以彩色元素為主，應(yīng)用到空間布置和產(chǎn)品陳列中，在KK集團(tuán)眾多線(xiàn)下門(mén)店中可以看出，每個(gè)門(mén)店的裝修都用到了明亮的色彩，一進(jìn)去便給人一種眼前一亮的感覺(jué)。同時(shí)，KK集團(tuán)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)上架產(chǎn)品的組合和場(chǎng)景設(shè)計(jì)，可以為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)更加完美的場(chǎng)景。最后，每個(gè)月都對(duì)店內(nèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品組合進(jìn)行更迭，不僅給消費(fèi)者新的體驗(yàn)，也對(duì)自己的產(chǎn)品起到了更新?lián)Q代的督促作用。

在三重做法的加持下，KK集團(tuán)旗下門(mén)店很快就成為網(wǎng)紅店，迎來(lái)了眾多年輕消費(fèi)者打卡。

為品質(zhì)，KK集團(tuán)做了什么

高顏值、新場(chǎng)景為KK集團(tuán)門(mén)店帶來(lái)了流量。但是消費(fèi)者如果只打卡，不消費(fèi)，公司也是沒(méi)法運(yùn)營(yíng)的。所以KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧在集團(tuán)內(nèi)成立了一支背景多元化的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)挑選市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，從價(jià)格、趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、競(jìng)品等方面對(duì)其進(jìn)行綜合調(diào)查與分析。

KK集團(tuán)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)大致會(huì)通過(guò)四個(gè)步驟才會(huì)將產(chǎn)品正式上架出售。首先進(jìn)行內(nèi)部過(guò)濾;其次將過(guò)濾后的產(chǎn)品提交給專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)商品進(jìn)行背景調(diào)查、市場(chǎng)熱度、銷(xiāo)售價(jià)格、消費(fèi)人群等;然后把調(diào)查結(jié)果以及商品提交給新品審查委員會(huì)，達(dá)到30%通過(guò)率之后，最后拿去門(mén)店進(jìn)行二次試銷(xiāo)，試銷(xiāo)達(dá)到一定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)后，再在全國(guó)門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售。

這一系列的動(dòng)作不僅篩選出了受歡迎的產(chǎn)品，更保障了產(chǎn)品的品質(zhì)。

從流量到品質(zhì)，KK集團(tuán)門(mén)店的可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)的非常值得學(xué)習(xí)的一種運(yùn)營(yíng)模式，正如吳悅寧所說(shuō)，“一家公司的戰(zhàn)略應(yīng)該是順勢(shì)而為，將資源聚焦于其發(fā)展很順的地方進(jìn)行10倍投入，等增長(zhǎng)快見(jiàn)頂了，再開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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