2022年各個(gè)電商平臺(tái)的“618”年中好物節(jié)紛紛接近尾聲；和往年的大張旗鼓不同，這個(gè)從誕生之日始，就代表著年中“狂歡”，引得各大品牌和消費(fèi)者投注重金的節(jié)日；在開場前就被無數(shù)品牌和商家稱為是“史上最難618”。

首先是眾多頭部主播的缺席，讓新消費(fèi)行業(yè)眾多玩家苦笑稱這可能是入行以來最“安靜”的一次618；往年兩大巨頭薇婭和李佳琦，是大部分品牌大促銷售額增長的主力軍。據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，去年618期間（6.1-6.18），淘寶、抖音、快手三大平臺(tái)直播帶貨總額高達(dá)645億元，其中薇婭和李佳琦分別以59億元和54億元位列前二。但是，今年不僅是李佳琦和薇婭，包括羅永浩和辛巴在內(nèi)的四大主播，在今年618期間登場的場次都寥寥無幾；眾多把增長計(jì)劃投注在頭部主播的新消費(fèi)品牌來說，無疑被影響到了品牌們在大促節(jié)點(diǎn)的節(jié)奏。

其次是在消費(fèi)疲軟的大環(huán)境中，整體市場的下行趨勢也極大的影響了品牌們的業(yè)績增長；今年618期間，全網(wǎng)美妝（護(hù)膚+香水彩妝）銷售額達(dá)410億元，雖然仍是熱門銷售品類。但是相較于2021年618的512億元，同比下跌了19.9%，其中護(hù)膚下滑了18.9%，香水彩妝則跌了22.1%；大部分品牌，都在市場下行的沖擊下倍感壓力。新銳護(hù)膚品牌如何破局？筆者關(guān)注到功效護(hù)膚品牌拾顏，在今年618開售第一小時(shí)銷售額突破100w，同時(shí)會(huì)員環(huán)比增長101%。

復(fù)旦大學(xué)藥學(xué)碩士，擁有長達(dá)10年強(qiáng)生集團(tuán)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也曾是護(hù)膚頭部自媒體“基礎(chǔ)顏究”主筆的小圃發(fā)現(xiàn)，近些年大眾護(hù)膚知識(shí)儲(chǔ)備提高，對(duì)護(hù)膚需求更加明確，熱衷高濃度活性成分的“成分黨”人群不斷擴(kuò)增；另一方面，因“不當(dāng)護(hù)膚”導(dǎo)致的高度敏感肌膚人群不斷涌現(xiàn)。在這個(gè)契機(jī)之下，拾顏因此孕育而生。

一上線的拾顏，就取得了非常不錯(cuò)的反饋。第一個(gè)產(chǎn)品VC精華，在21年6月份上線，三個(gè)月內(nèi)總營業(yè)額超1800萬元，產(chǎn)品的復(fù)購率達(dá)到了行業(yè)均值的2倍， 從此拾顏?zhàn)呦蛄四繕?biāo)在成為代表中國新科技的功效護(hù)膚品牌不懈努力的道路。

談及產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，拾顏團(tuán)隊(duì)分析為兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)是對(duì)于用戶的敏銳洞察，不管是拾顏的后端研發(fā)團(tuán)隊(duì)和前端運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，都有通過科普內(nèi)容的互動(dòng)以及私域社群的維護(hù)保持和高質(zhì)量用戶高頻溝通的習(xí)慣；在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以避免脫離最前沿的市場需求；

第二點(diǎn)基于供應(yīng)鏈創(chuàng)新的產(chǎn)品創(chuàng)新，相比于一部分品牌的產(chǎn)品研發(fā)受制于供應(yīng)鏈能力，拾顏有能力通過產(chǎn)品反推供應(yīng)鏈的提供，讓產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)有了更多的自由度和話語權(quán)去創(chuàng)造出更貼合用戶需求的產(chǎn)品。在產(chǎn)品層面；當(dāng)時(shí)VC的活性問題一直是行業(yè)痛點(diǎn)也是用戶痛點(diǎn)，其次在膚感問題上，當(dāng)時(shí)市場上的VC精華多為膚感油膩不好吸收，基礎(chǔ)這樣的市場情況，拾顏在當(dāng)時(shí)推出了二氧化碳等壓灌裝技術(shù)，更好的保鮮VC活性，同時(shí)兼顧用戶的膚感需求；基于在產(chǎn)品層面對(duì)于用戶需求的滿足。

談到未來，拾顏把自己稱為“慢”品牌；拙于營銷，勤于研發(fā)，苛求于復(fù)購率和用戶口碑傳播。

在2022年，拾顏準(zhǔn)備持續(xù)加大在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈端的投入，并在研發(fā)場景上不斷加碼，不僅招攬了更多如清華、復(fù)旦等名校畢業(yè)，同時(shí)在業(yè)內(nèi)名企參與過護(hù)膚品研發(fā)項(xiàng)目的成員，專項(xiàng)解決成分和工藝研發(fā)難題；

截止目前，拾顏一共有7個(gè)sku，擁有VC精華噴霧和潔顏蜜這兩款拳頭產(chǎn)品；除去拾顏定位做強(qiáng)功效性的護(hù)膚品牌的主精華線，將新增身體洗護(hù)線拾顏·沁系列。未來會(huì)根據(jù)市場的更迭，用戶需求的更新，快速做出反應(yīng)。逐步完善產(chǎn)品線布局，擁抱更大市場份額。

短期會(huì)更注重能體現(xiàn)品牌配方實(shí)力的強(qiáng)功效產(chǎn)品，如VA、修護(hù)精華、乳霜等，豐富拾顏的產(chǎn)品線，逐步增加防曬、眼霜等普及率較高的單品，利用自身的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢沖擊市場份額。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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