“這個(gè)月我已經(jīng)退了快十件衣服了！”一位在艾麗哲買(mǎi)衣服的二十來(lái)對(duì)的女生一邊挑衣服一邊抱怨，和夏天的T恤不同，網(wǎng)購(gòu)的都是厚實(shí)的毛呢大衣和羽絨服，從便宜的到貴的都買(mǎi)了，但是“買(mǎi)家秀”和“賣(mài)家秀”在她身上反復(fù)上演，“思來(lái)想去，還是來(lái)線(xiàn)下店看看?！?/p>

做這個(gè)決定的她還是有些忐忑的，畢竟有些實(shí)體店“刺客”聲名在外，不過(guò)來(lái)到艾麗哲，她安心了。

秋冬的長(zhǎng)裙、毛衣、大衣、羽絨服等整齊、有規(guī)劃地成列在貨架上，冬季主推款式房子啊櫥窗和顯眼的位置，在店內(nèi)柔和的氛圍燈下，為每一位進(jìn)店消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)觸手可及的“暖冬情境”——買(mǎi)了艾麗哲的衣服，冬天這樣穿，既溫暖，又美麗，不厚重，很輕盈。

“以前覺(jué)得實(shí)體店賣(mài)不到自己喜歡的衣服，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)‘真香’！”這是不少消費(fèi)者來(lái)了艾麗哲后的最真實(shí)的想法，可以說(shuō)艾麗哲的生意并不比某些電商差，甚至可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)明顯，從消費(fèi)者的反饋中，我們也可以清晰的感受到，體驗(yàn)感有多么的重要。

跟前幾年消費(fèi)力膨脹的態(tài)勢(shì)比起來(lái)，現(xiàn)在的消費(fèi)力可以說(shuō)是在回縮，受限于消費(fèi)人口總量，消費(fèi)者的消費(fèi)能力還是在的，只是她們對(duì)每一分錢(qián)的花銷(xiāo)更理智了，換句話(huà)說(shuō)，她們不怕花錢(qián)，而是花錢(qián)買(mǎi)了劣質(zhì)的產(chǎn)品，比如一件網(wǎng)購(gòu)的衣服，被種草-購(gòu)買(mǎi)-等快遞-試穿-不合適-退貨-再被種草，這一個(gè)消費(fèi)輪回中，消費(fèi)者的期待和精力被消耗，而艾麗哲則很好地彌補(bǔ)了這其中的劣勢(shì)——縮短了購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)間，滿(mǎn)足消費(fèi)者的期待值。

艾麗哲做到了不斷對(duì)門(mén)店衣服款式進(jìn)行更新，打破普通門(mén)店上新滿(mǎn)的缺點(diǎn)，讓消費(fèi)者任何時(shí)候想起來(lái)，進(jìn)入門(mén)店中，都能得到新的驚喜。其次，也是最重要的是，艾麗哲的衣服質(zhì)量更有保障，在品牌門(mén)店中，消費(fèi)者可以直接試穿、觸摸、比較，親自了解衣服質(zhì)量到底怎么樣，這是門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“體驗(yàn)感”一定是網(wǎng)購(gòu)無(wú)法媲美的，無(wú)論現(xiàn)在多少靠線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的品牌，投入多少資金找種草博主、測(cè)評(píng)博主、網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)，最終衣服都會(huì)穿在消費(fèi)者身上，而發(fā)現(xiàn)自己光憑圖片對(duì)某些衣服品牌產(chǎn)生好感，也會(huì)在最終到手的時(shí)候把濾鏡打碎，這也是為什么很多線(xiàn)上品牌在線(xiàn)下開(kāi)店，卻迅速衰落的原因。

艾麗哲在開(kāi)店邏輯上和品牌打造思路上，和線(xiàn)上品牌有著本質(zhì)區(qū)別，艾麗哲要做的是產(chǎn)品質(zhì)量、是門(mén)店服務(wù)、是市場(chǎng)開(kāi)拓，用優(yōu)質(zhì)的品牌回應(yīng)消費(fèi)者和合作伙伴的期待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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