近日，在山東濟(jì)南隆重舉行了以“十全十美 金彩人生”為主題的國臺國標(biāo)10上市發(fā)布會暨全國百商聯(lián)盟平臺公司成立儀式。當(dāng)天，在來自全國近百家大型經(jīng)銷商的見證下，國臺的最新戰(zhàn)略大單品——國臺國標(biāo)10，正式上市發(fā)布，并公布了詳細(xì)的營銷模式和市場規(guī)劃等舉措。

近年來，白酒次高端價位蓬勃發(fā)展，頭部名酒企業(yè)圍繞白酒次高端市場展開了一系列布局。有數(shù)據(jù)顯示，至2022年500-800元高線次高端價位規(guī)模已達(dá)435億。

那么，在此背景下國臺推出戰(zhàn)略新產(chǎn)品國臺國標(biāo)10以何取勝？未來又將承載起怎樣的戰(zhàn)略使命？這款產(chǎn)品又會給經(jīng)銷商和消費(fèi)者創(chuàng)造什么樣的價值？

▲國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭

在當(dāng)天的發(fā)布會上，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭為國臺國標(biāo)10的產(chǎn)品地位定調(diào)：“國臺國標(biāo)10的上市，不是簡單的營銷動作，而是反復(fù)研究后的戰(zhàn)略選擇，也是恰逢其時的戰(zhàn)略行動，是國臺的產(chǎn)品體系戰(zhàn)略布局進(jìn)一步完善。”

過去幾年來，國臺通過持續(xù)推動“品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精”產(chǎn)品體系戰(zhàn)略布局，形成了國臺醬酒、國臺國標(biāo)、國臺十五年、國臺龍酒層次比較清晰、梯次比較明顯的產(chǎn)品布局，并在多個主要價格帶實現(xiàn)了產(chǎn)品布局。

這一產(chǎn)品體系，支撐了國臺從十幾個億、幾十個億到撞線百億的持續(xù)跨越，構(gòu)筑了國臺產(chǎn)品體系的四梁八柱，積累了經(jīng)銷商和消費(fèi)者清晰的產(chǎn)品認(rèn)知和品牌認(rèn)知，為國臺持續(xù)跨越發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

500-800元高線次高端價位穩(wěn)定擴(kuò)容中，目前該價位由百億以上頭部企業(yè)享受紅利。近些年，國臺品牌價值快速增長，綜合實力不斷提升，這為國臺布局高線次高端價位提供了基礎(chǔ)。

面對這樣的情況，國臺在歷經(jīng)1年籌備打磨后，推出國臺國標(biāo)10，可以說是正逢其時，恰逢其勢。

據(jù)了解，國臺國標(biāo)10建議零售價899元/瓶，其包裝由中國酒類設(shè)計界的領(lǐng)軍人物、著名酒類產(chǎn)品形象策劃、設(shè)計大師萬宇操刀設(shè)計。

國臺國標(biāo)10包裝上延續(xù)國臺國標(biāo)經(jīng)典設(shè)計元素，升級打造，極具特色。產(chǎn)品主色調(diào)選用玫瑰金，彰顯富麗、典雅、高貴、華麗，極具溫馨浪漫的氣息，在酒類中別具一格，被稱為“國臺金”。

瓶身上，兩條祥龍之間鑲嵌著醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)標(biāo)志，形似雙龍抱珠，寓意富貴吉祥，好事成雙。同時龍身呈現(xiàn)出琺瑯彩般的七彩工藝，更添祥瑞尊貴、昌順幸運(yùn)之吉兆。

當(dāng)然，作為一款酒類產(chǎn)品，國臺國標(biāo)10在品質(zhì)上也同樣具備競爭力。

品質(zhì)方面，國臺國標(biāo)10不僅有國臺的產(chǎn)地、原料、工藝、品質(zhì)四大正宗和國臺智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系加持，從源頭上保證酒體質(zhì)量。國臺國標(biāo)10的酒體更是由徐強(qiáng)大師帶領(lǐng)團(tuán)隊反復(fù)勾調(diào)而成，可以說是一款內(nèi)外兼修，既有品質(zhì)、又有面子的好產(chǎn)品，更是一款高品質(zhì)、高顏值、高性價比的美產(chǎn)品。

針對這款戰(zhàn)略新品，國臺用“十個美”闡述了國臺國標(biāo)10優(yōu)勢：產(chǎn)區(qū)美、企業(yè)美、品牌美、產(chǎn)品美、文化美、價值美、定位美、模式美、服務(wù)美、未來美。

一個新品的推出，行業(yè)最關(guān)注還是其營銷戰(zhàn)略和發(fā)展前景。

據(jù)了解，國臺國標(biāo)10由國臺銷售公司國標(biāo)酒運(yùn)營中心負(fù)責(zé)具體運(yùn)營工作。國臺銷售公司副總經(jīng)理兼國標(biāo)酒運(yùn)營中心總經(jīng)理李迪表示：國臺國標(biāo)將形成1個核心+2個引領(lǐng)的系列產(chǎn)品矩陣，并以1個核心確保渠道見面率和自點(diǎn)率，2個引領(lǐng)確保渠道推薦率。

▲國臺銷售公司副總經(jīng)理兼國標(biāo)酒運(yùn)營中心總經(jīng)理李迪

其中，1個核心是指：國臺國標(biāo)真實年份系列的核心大單品定位不會改變，既定的國臺國標(biāo)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃也不會改變，并將持續(xù)穩(wěn)定向百億大單品進(jìn)行打造。2個引領(lǐng)是指：一方面將通過國臺國標(biāo)·中秋禮等時令性文創(chuàng)形象產(chǎn)品引領(lǐng)多元化場景需求發(fā)展；另一方面則會以國臺國標(biāo)10作為利潤產(chǎn)品引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)渠道資源發(fā)展。

據(jù)李迪透露，為了做好這款產(chǎn)品，國臺國標(biāo)10將采取平臺化運(yùn)營+直分銷模式的營銷模式，篩選定量（不超過100個）優(yōu)質(zhì)股東經(jīng)銷商，組建獨(dú)立平臺運(yùn)營公司，以直控優(yōu)質(zhì)終端+分銷精細(xì)管理實現(xiàn)市場分類分級布局。

同時，相較于其他的產(chǎn)品，國臺國標(biāo)10還具有多個優(yōu)勢：創(chuàng)新使用渠道區(qū)隔包裝設(shè)計（雙包裝設(shè)計，分為流通版和團(tuán)購版）；創(chuàng)新費(fèi)用結(jié)構(gòu)體系，通過全年不變的常規(guī)費(fèi)用+渠道計提可控的綜合類費(fèi)用構(gòu)建更靈活的費(fèi)用支持和更快捷的獎勵兌付，降低經(jīng)銷商和終端資金壓力；給與長期穩(wěn)定利潤支撐，包括穩(wěn)定的順價利潤、長期的股東分紅、安心的保底收益、市場維護(hù)獎勵等。

另外，除了上述六大優(yōu)勢外，國臺國標(biāo)10還將對合作伙伴在團(tuán)隊、品牌、動銷和廠家讓利四大方面以支持。

看得出來，在品質(zhì)、品牌和模式三大板斧的加持下，國臺國標(biāo)10在如今競爭激烈的高線次高端賽道內(nèi)，已然形成了一套極具差異化的發(fā)展路徑。

眾所周知，國臺國標(biāo)是中國白酒行業(yè)的一款明星大單品，在最新一屆的華樽杯評選中以超千億的品牌價值，位列全球酒類產(chǎn)品白酒類第九名，貴州白酒第三名，其影響力可見一斑。

如今推出國臺國標(biāo)10，則意味著國臺國標(biāo)正處于大單品“產(chǎn)品品牌化”向“品牌系列化”發(fā)展階段。

首先，從產(chǎn)品層面來看，國臺國標(biāo)10首先是對國臺國標(biāo)產(chǎn)品體系的豐富，加碼高線次高端產(chǎn)品矩陣，從而持續(xù)鞏固國臺的“腰部”力量。

國臺方面也指出，國臺國標(biāo)10的推出，除了完善價格帶布局，實現(xiàn)價位貫通，還能夠?qū)崿F(xiàn)國臺酒產(chǎn)品線上下聯(lián)動、推拉結(jié)合，實現(xiàn)承上啟下整體貫通，產(chǎn)品品牌系列貫通，打造有競爭力的產(chǎn)品體系。

按照國臺方面的規(guī)劃，國臺國標(biāo)10與國臺國標(biāo)、國臺十五年各不同卻又相通。品質(zhì)方面，國臺國標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)的5年酒，國臺十五年是年份更長的老酒，國臺國標(biāo)10居中布局，承上啟下，打通消費(fèi)認(rèn)知，貫通整個產(chǎn)品線。三款產(chǎn)品、三大貫通，哪個產(chǎn)品賣得好，都能推動、帶動另兩個產(chǎn)品賣得更好，發(fā)揮優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步提升價格、增厚商家利潤的作用。

從市場端來看，國臺國標(biāo)10創(chuàng)新的運(yùn)營模式，邀請了全國行業(yè)大商、優(yōu)商，成立百商聯(lián)盟平臺，共同精準(zhǔn)運(yùn)營市場，通過控盤分利、控量保利、秩序管控、動銷促銷等多種方式，更好的實現(xiàn)了廠商共創(chuàng)共享、共治共管，讓經(jīng)銷商代理權(quán)更稀缺、收益更有保障、市場秩序更加穩(wěn)定。

與經(jīng)銷商攜手共建共享，國臺這種產(chǎn)品運(yùn)營模式，得到了經(jīng)銷商的熱烈支持。活動當(dāng)天，來自山東、河南、福建、廣東、陜西等地多家經(jīng)銷商，與國臺共同成立國臺全國百商聯(lián)盟平臺公司，作為運(yùn)營國臺國標(biāo)10的平臺公司。

從消費(fèi)端來看，再不過不久行業(yè)就將迎來年底銷售旺季，兼具品質(zhì)之美和文化之美的國臺國標(biāo)10選擇在此時上市，不僅為消費(fèi)者提供了一項多的選擇，同時也成為助力國民美好生活提升的產(chǎn)品力量。

對此，盛初咨詢總經(jīng)理楊大玉認(rèn)為，國臺國標(biāo)10是一款戰(zhàn)略支點(diǎn)產(chǎn)品，向下賦能和拉動國標(biāo)，向上推動國臺十五年，承上啟下，貫通聯(lián)動，能夠有效放大國臺的品牌勢能。

▲盛初咨詢總經(jīng)理楊大玉

同時，楊大玉認(rèn)為，作為商商聯(lián)合新模式改革的載體，借助國臺國標(biāo)10的上市，組建商商平臺公司，有助于國臺在弱周期通過模式創(chuàng)新強(qiáng)化廠商一體化，增強(qiáng)渠道動能，為消費(fèi)者提供一款好產(chǎn)品的同時，增加經(jīng)銷商利潤。

上一輪調(diào)整期，牽手國臺的經(jīng)銷商大都獲得了豐厚的回報，這個事實有目共睹。因此，在筆者看來，盡管目前白酒行業(yè)尚處在新一輪調(diào)整期，但不難預(yù)料，隨著未來國臺系統(tǒng)競爭力的進(jìn)一步增強(qiáng)，國臺國標(biāo)大單品的影響力不斷提升，以及國臺國標(biāo)10市場建設(shè)的持續(xù)深入，與國臺合作的經(jīng)銷商，將不僅能夠獲得一把贏得更大市場份額的有力武器，同時還有希望獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)回報。

行業(yè)也期待未來國臺能夠持續(xù)推進(jìn)良好的廠商生態(tài)建設(shè)，實現(xiàn)廠商同心、坦誠相待、尊享愉悅、長期共贏的目標(biāo)。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓經(jīng)銷商能夠輕松合作、專心經(jīng)營。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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