泰永長征（002927）1月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年1月17日接受1家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。

(資料圖)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、簡單介紹公司情況 二、主要問題

問：公司在新能源光儲充領(lǐng)域的重點規(guī)劃及布局？

答：公司在新能源領(lǐng)域主要應(yīng)用分為三個方向：（1）新能源配電類業(yè)務(wù)：

公司的低壓配電元器件在新能源光伏、風(fēng)電等細分行業(yè)的推廣及應(yīng)用，公司依托現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品系列已逐步完善，已在部分客戶進行拓展和應(yīng)用；（2）新能源充電類業(yè)務(wù)：公司幾年前已在著手進行充電樁產(chǎn)品的研發(fā)，目前公司已具備完善的交直流充電樁產(chǎn)品系列及自研的運營管理平臺。下游客戶主要為優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)集團，同時，公司也在積極開發(fā)運營商類客戶，與部分區(qū)域性的中小型運營商有一定合作；（3）新能源儲能類業(yè)務(wù)：無論對電網(wǎng)供給側(cè)、用戶側(cè)等，儲能是長期發(fā)展的趨勢，在儲能項目的配電系統(tǒng)中可使用公司配電產(chǎn)品，目前項目不多，僅有少量應(yīng)用。

問：公司交直流充電樁的銷售規(guī)模及毛利率水平？

答：目前公司充電樁的銷售收入占比尚不大，但增速相對較快，在定期報告中的銷售收入中將其暫歸類為電源電器類別，占電源電器營業(yè)收入20%~30%。月均出貨數(shù)量占全國月均出貨總量有一定比例，以交流樁體為主。從金額來看，直流樁金額約占公司充電樁銷售總金額20%~30%。

根據(jù)行業(yè)可比上市公司來看，充電樁毛利率水平比較好的一般處于30%上下，大部分公司目前毛利率較低。尤其是運營商，基本很難實現(xiàn)盈利。公司以充電樁設(shè)備銷售為主，目前公司充電樁設(shè)備制造的毛利率處于行業(yè)相對中等偏上水平。

問：公司充電樁的交付周期及在手訂單情況？

答：公司生產(chǎn)交付的充電樁標準周期為交流樁不超過5個工作日，直流樁不超過14個工作日。公司主要以設(shè)備銷售為主，回款相對較快和可控。涉及復(fù)雜安裝服務(wù)的項目，交付周期就相對較長，從訂單成立、出貨、到貨驗收、施工、安裝至驗收等，約2~3個月的時間。充電樁業(yè)務(wù)目前是項目銷售模式，目前公司的主要項目儲備來自于持續(xù)合作的客戶，已集采入圍的地產(chǎn)集團項目等。

問：公司目前充電樁銷售模式？

答：（1）主要以銷售充電樁整樁設(shè)備為主；（2）銷售充電樁整樁設(shè)備及提供簡單安裝服務(wù)；（3）銷售充電樁整樁設(shè)備及提供復(fù)雜安裝服務(wù)，安裝服務(wù)覆蓋從配電房電纜至設(shè)備。

問：公司對未來充電樁下游客戶偏好及規(guī)劃？

答：主要有以下幾點：（1）依托現(xiàn)有客戶渠道和資源，把握優(yōu)質(zhì)集團客戶，如與央國企的戰(zhàn)略合作；（2）已組建新能源專業(yè)銷售團隊，著力于公交、物流、主機廠等領(lǐng)域的客戶開發(fā)；（3）依托現(xiàn)有銷售渠道，開發(fā)單體公工建項目，如醫(yī)院、體育場館、學(xué)校等；（4）運營商方面，公司會持續(xù)加大直流樁的供貨數(shù)量及拓展市場份額；（5）海外市場方面，公司正在積極拓展隨主機廠出海的業(yè)務(wù)機會，將以歐標市場為主。

問：公司低壓配電產(chǎn)品主要規(guī)劃在新能源風(fēng)、光、儲哪個方面應(yīng)用？

答：公司已在新能源風(fēng)、光、儲領(lǐng)域協(xié)同布局。配電行業(yè)在新能源領(lǐng)域的應(yīng)用主要是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以產(chǎn)品的更新迭代來適配客戶對新能源領(lǐng)域特定場景的需求。

問：2023年對公司業(yè)績的展望與目標？

答：公司所處的低壓配電行業(yè)，有其特定的周期性。公司從上市以來，業(yè)績增長相對穩(wěn)健。近幾年外部宏觀經(jīng)濟承壓較大，基于對公司未來長期的規(guī)劃，公司加大了研發(fā)和市場營銷投入，對主要業(yè)務(wù)及市場開展前瞻性的布局。隨著國家經(jīng)濟的恢復(fù)和發(fā)展的態(tài)勢，公司將繼續(xù)保持持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。

問：公司營業(yè)收入結(jié)構(gòu)中，下游各領(lǐng)域占比和增速預(yù)期？

答：公司營業(yè)收入中，主要為建筑類領(lǐng)域占比約30~40%，但近兩年行業(yè)內(nèi)下游客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化，建筑領(lǐng)域占比有所下調(diào)；電網(wǎng)約為40%；工業(yè)類及其他占比約20%。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中低壓配電產(chǎn)品行業(yè)收入增速在5%~10%，公司將在新能源、5G通信、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域加大開拓力度。

問：公司目前是否有融資計劃？

答：從公司財務(wù)數(shù)據(jù)來看，資產(chǎn)負債率較低，公司整體資金情況相對穩(wěn)健，現(xiàn)有資金可支撐公司日常經(jīng)營業(yè)務(wù)需求，不存在迫切的融資需求。

問：公司收購的重慶源通業(yè)績情況？源通銷售變壓器及成套設(shè)備的占比？變壓器目前做到什么級別？重慶源通和新能源是否有業(yè)務(wù)協(xié)同？

答：根據(jù)公司2022年年度報告，重慶源通的營業(yè)收入為5億左右，變壓器和成套設(shè)備基本各占50%。變壓器為35kV級別，主要適用于配網(wǎng)，大多銷售至電網(wǎng)客戶。公司有持續(xù)推動業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，目前重慶源通已組建行業(yè)線的市場開發(fā)團隊，積極推進涵蓋新能源、配網(wǎng)的用戶工程。

問：公司和運營公司如晶科能源等，是否有合作？

答：截至目前，公司尚未與晶科能源合作。

問：公司雙電源產(chǎn)品的銷售及產(chǎn)品情況？

答：雙電源自動轉(zhuǎn)換開關(guān)產(chǎn)品占公司整體營業(yè)收入20%~30%左右。公司的雙電源自動轉(zhuǎn)換開關(guān)正在往智能方向轉(zhuǎn)型，覆蓋通訊、檢測等功能;

貴州泰永長征技術(shù)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為雙電源轉(zhuǎn)換開關(guān)、斷路器、變壓器、新能源充電設(shè)備、工控自動化產(chǎn)品等中低壓電器元器件及系統(tǒng)集成成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要銷售的產(chǎn)品包括配電電器、電源電器、終端電器、控制電器及成套設(shè)備共五類。公司所銷售的低壓電器產(chǎn)品在通訊數(shù)據(jù)、軌道交通等對低壓電器產(chǎn)品技術(shù)性能及質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高的下游行業(yè)中，產(chǎn)品技術(shù)及品牌的市場認可度較高，獲得“2018年數(shù)據(jù)中心科技成果獎”、“2019年高低壓配電系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌”、“工信部專精特新小巨人企業(yè)”等榮譽。公司獲得2019年度智能建筑電氣行業(yè)“高低壓配電系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌”、“電能質(zhì)量系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌”、“電氣消防系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌”、“2019年度中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力十強（低壓元器件）”獎等品牌榮譽，產(chǎn)品品牌市場認可度較高。公司主要銷售的“TYT泰永”品牌電源電器、“TYT長九”品牌配電電器和“TYT源通”變壓器產(chǎn)品具備突出的產(chǎn)品技術(shù)、性能以及品質(zhì)優(yōu)勢，充分支撐了公司定位中高端市場的品牌戰(zhàn)略，奠定了公司在國內(nèi)低壓電器行業(yè)中高端市場堅實的市場地位。公司獲得2019年影響中國高低壓配電系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌獎；2019年影響中國電氣消防系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌獎；2019年影響中國電能質(zhì)量系統(tǒng)十大優(yōu)秀品牌獎；2019年中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力評選競爭力十強等榮譽稱號。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 公司生產(chǎn)