后疫情時代下，家居行業(yè)整體發(fā)展增速放緩，門店客流量銳減、消費行為改變......面對市場多重劇變，家居企業(yè)破局迫在眉睫。

近期，作為實力家居品牌的大自然地板，在5-6月開展的28周年萬人送惠千萬寵粉季，借助興趣電商鏈路營銷閉環(huán)策略成功破局，不僅在京東、天貓兩大主流電商平臺中銷售額名列雙平臺地板品類第1名，銷售總額同比增長48%，還一舉獲得地板品類排名第一的榮譽，實現(xiàn)高效運營和業(yè)務(wù)增長。

活動期間共收獲了6.9億+人次曝光量，總互動量高達(dá)75萬+，吸引8萬+抖音新粉用戶，曝光效果顯著。其中，6月初發(fā)起的#拒絕躺平一起動起來 抖音挑戰(zhàn)賽，總播放量高達(dá)1.3億，互動量高達(dá)46萬次。地方特色的快閃活動，喜提五大城市微博同城熱搜，曝光量高達(dá)5.5億，實現(xiàn)從線上到線下的全域引爆。

一、“興趣電商鏈路閉環(huán)”結(jié)合“抖音5A人群模型”，助力大自然地板新零售營銷模式升級

小黃鴨數(shù)字營銷作為大自然地板的興趣電商整合營銷供應(yīng)商，在本次萬人寵粉季營銷布局上，基于對大自然地板品牌和用戶的充分理解與認(rèn)知，從品牌特性和用戶關(guān)聯(lián)的角度出發(fā)，運用“興趣電商鏈路閉環(huán)”營銷策略，并結(jié)合“抖音5A人群模型”營銷模型，展開了一次家居行業(yè)新零售營銷模式的升維之戰(zhàn)，在家居行業(yè)具有示范性借鑒意義。該項目在全網(wǎng)多渠道傳播觸達(dá)6.9億+人次曝光量，有效擴(kuò)大品牌聲量，使品牌形象深入人心。

1、打造品牌IP營銷組合拳，提高品牌的認(rèn)知度和吸引度

一方面，迅速抓準(zhǔn)大自然地板的品牌精神，為品牌IP “大自然板小俠”打造一個正向有趣的形象，使得品牌人格化；另一方面，以創(chuàng)意內(nèi)容作為輔助配合手段，通過走心人物形象海報、魔性洗腦神曲MV、五大城市快閃視頻等一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使得品牌具象化，提高品牌在消費者心中的認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌聲量，拉近品牌與消費者的溝通距離。

2、借助多維度多渠道精準(zhǔn)投放強曝光，驅(qū)動品牌引流力和獲客力

本次千萬寵粉季深刻洞察移動社交領(lǐng)域，借助抖音、微博、微信、家居行業(yè)權(quán)威媒體等各大社交平臺進(jìn)行精準(zhǔn)投放，助推品牌收割全域流量，收獲了6.9億+人次曝光量，總互動量高達(dá)75萬+，吸引8萬+抖音新粉用戶，曝光效果顯著。

其中，6月初發(fā)起的#拒絕躺平一起動起來 抖音挑戰(zhàn)賽，強勢引爆品牌傳播聲勢。據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，截至活動收官，該挑戰(zhàn)賽總播放量高達(dá)1.3億，互動量高達(dá)46萬次。與此同時，打造極具地方特色的快閃視頻，促使大自然地板在微博平臺實現(xiàn)強曝光，喜提多個城市微博同城熱搜，曝光量高達(dá)5.5億，高效實現(xiàn)流量獲取和轉(zhuǎn)化。除此以外，攜手3大微博KOL打造28周年主題屋主訪談視頻，全平臺傳播量觸達(dá)1180萬人次曝光量，總互動量高達(dá)3.8w+。其次，更借助家居行業(yè)權(quán)威媒體，在微信平臺砍獲高效曝光，收獲38萬+曝光量。

本次千萬寵粉季借助抖音挑戰(zhàn)賽、微博同城熱搜、微博頭部達(dá)人、家居行業(yè)權(quán)威媒體、微信等多渠道實現(xiàn)高效傳播，助推活動聲量最大化。最終，促使本次活動實際留資成本與行業(yè)平均留資成本、品牌過往留資成本相比，從過往的100元+降低至72.48元；有效率從行業(yè)大盤30%左右提升至47%，降本增效成效顯著，成功驅(qū)動品牌的決策和成交。

二、深入洞察用戶興趣原點，打造興趣電商時代下的高階玩法

在興趣電商時代下，本次千萬寵粉季深入洞察用戶興趣原點，創(chuàng)新打造高階玩法，助力大自然地板品牌破圈，與消費者產(chǎn)生深刻的情感鏈接。

1、利用強共鳴溝通符號，產(chǎn)生品牌與消費者的情感鏈接

為了更貼近消費者對品牌的情感需求，本次千萬寵粉季深度分析和洞察企業(yè)和消費者的需求與痛點，創(chuàng)新性打造了#拒絕躺平一起動起來 和 #28歲為自己拍板 雙話題賦能，由此建立大自然地板品牌與消費者強共鳴溝通符號，搶占消費者心智，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌價值和溫度的傳播。

2、以趣味內(nèi)容營銷觸達(dá)多圈層消費者，提高品牌轉(zhuǎn)粉力

除此以外，本次千萬寵粉季還將深受年輕人喜愛的抖音短視頻社交平臺作為營銷主陣地，獨創(chuàng)魔性“洗腦”的神曲MV，以趣味化和形象化的形式，讓大自然地板品牌與消費者建立起互動橋梁。同時通過“內(nèi)容+流量”雙管齊下，形成PGC+UGC廣泛刷屏，觸達(dá)不同圈層消費者，形成病毒裂變式傳播，將品牌聲量擴(kuò)大化，提升品牌曝光率，提高品牌的轉(zhuǎn)粉力。

三、小黃鴨數(shù)字營銷一家專注興趣電商整合營銷的抖音全鏈路服務(wù)商

縱觀整個項目，小黃鴨數(shù)字營銷作為一家專業(yè)興趣電商整合營銷的服務(wù)商，攜手大自然地板布局興趣電商鏈路閉環(huán)戰(zhàn)略，圍繞“以賦能銷售為根本目標(biāo)、品牌曝光與商機獲取的鏈路打通+以用戶思維創(chuàng)作內(nèi)容+以內(nèi)容鏈接云端獲客渠道”三大營銷方法論，為品牌帶來降本增效的持續(xù)增長。值得一提的是，此次營銷成功關(guān)鍵點在于抓住品牌和新營銷玩法的本質(zhì)，以用戶思維和運營思維構(gòu)建鏈路營銷，在營銷中優(yōu)化，在優(yōu)化中拿到結(jié)果，最終達(dá)到品效合一的結(jié)果。

小黃鴨數(shù)字營銷擁有最齊全的抖音生態(tài)服務(wù)團(tuán)隊，從品牌Campaign、達(dá)人種草、投流、短視頻拍攝、抖音直播等部門分工，80+專業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊，年服務(wù)40+國內(nèi)外一線品牌，秉承“數(shù)字即變現(xiàn)、為興趣買單、著眼品牌未來”的理念，未來仍將繼續(xù)挖掘興趣電商的創(chuàng)新玩法，為品牌打造專屬的興趣電商整合營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)品效合一；為消費者打造貼心體驗，回應(yīng)大家內(nèi)在需求。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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