“她生意”熱潮下，作為女性的專屬節(jié)日，“3·8” 儼然成為商家滿足女性悅己消費(fèi)的重要營銷節(jié)點(diǎn)。商家們都希望通過為女性消費(fèi)者提供多元豐富的低價(jià)好物，以聚浪成潮的態(tài)勢(shì)，提振生意增長。

2月19日，抖音商城38好物節(jié)招商大會(huì)正式開啟，抖音電商聚合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)新大促玩法，攜手商家做好低價(jià)和服務(wù)，來保障女性消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，進(jìn)一步滿足廣大消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，助力商家在大促期間收獲生意爆發(fā)。

01

力推低價(jià)好物

助力商家成“她”之美

好價(jià)格更容易獲得消費(fèi)者青睞，并帶動(dòng)商品銷量實(shí)現(xiàn)增長。此次大促，抖音電商在核心玩法方面，推出官方立減、一件直降、低價(jià)爆款池等重點(diǎn)玩法，攜手商家打造商品“好價(jià)格”；在曝光和營銷方面，平臺(tái)給予報(bào)名成功的商品全域支持，以便低價(jià)好物被更多人看到，進(jìn)而助推商家提升交易量級(jí)，獲取更多生意增量。

1、聚焦價(jià)格力，成就商家“她”生意

今年“38大促”，平臺(tái)推出「官方立減」、「一件直降」等核心玩法，通過優(yōu)惠補(bǔ)貼和折扣玩法，幫助商家提升商品價(jià)格力，在滿足更多女性消費(fèi)者需要的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)生意的快速增長。

其中「官方立減」和「一件直降」玩法作為本次抖音商城38好物節(jié)的核心玩法，通過直接給予用戶立減、售價(jià)直降的優(yōu)惠方式，加速用戶決策。商家成功報(bào)名「官方立減」/「一件直降」玩法后，還可瓜分海量曝光流量，讓更多的用戶了解并享受優(yōu)惠價(jià)格。

在「超值購」、「低價(jià)秒殺」等抖音商城核心頻道，將通過限時(shí)直降、平臺(tái)補(bǔ)貼等權(quán)益，激發(fā)用戶消費(fèi)欲望，同時(shí)以全域標(biāo)簽、優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入，提升頻道曝光，帶動(dòng)更多女性消費(fèi)者在大促期間，快速選購到低價(jià)好物，助推更多商家快速實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

2、營銷資源助力，讓好價(jià)格被更多人看到

好價(jià)格的商品值得被更多用戶看見。抖音電商從流量扶持、曝光資源、新客增長等維度出發(fā)，推出眾多營銷資源及玩法，助力能提供低價(jià)好物的商家提升獲客效率，實(shí)現(xiàn)大促生意躍遷與長效經(jīng)營雙收。

在「低價(jià)爆款池」玩法中，抖音電商將會(huì)為入選的低價(jià)爆款貨品提供億級(jí)流量激勵(lì)和全域陣地曝光等資源，讓低價(jià)好物被更多消費(fèi)者看到。

在直播間玩法中，平臺(tái)在達(dá)人側(cè)推出「超值天團(tuán)直播間」、「超值天團(tuán)品類直播間」等玩法，通過曝光資源扶持、達(dá)人撮合等方式，激勵(lì)電商達(dá)人為低價(jià)好物帶貨。

在商家側(cè)，抖音電商針對(duì)頭部品牌推出「大牌鉅惠」新玩法，預(yù)估15家品牌將會(huì)獲得專屬曝光、宣發(fā)權(quán)益、38節(jié)專項(xiàng)服務(wù)保障等品牌權(quán)益，放大品牌價(jià)格力優(yōu)勢(shì)，助力品牌實(shí)現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)?；l(fā)。尚未報(bào)名的品牌商家可及時(shí)咨詢，提前搶占活動(dòng)參與資格。此外平臺(tái)還推出「萬店鉅惠」玩法為商家店鋪?zhàn)圆ラg提供運(yùn)營扶持。

在營銷場域，商家可借助「巨量千川」的多重活動(dòng)玩法，提升商品的精準(zhǔn)曝光量級(jí)，放大商品價(jià)格力優(yōu)勢(shì)，加速生意增長。完成對(duì)應(yīng)任務(wù)還可獲得對(duì)應(yīng)紅包返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，為后續(xù)貨架曝光提供支撐。

02

提升用戶體驗(yàn)

加速商家生意爆發(fā)

好的體驗(yàn)往往更容易促成用戶當(dāng)下購買轉(zhuǎn)化及后續(xù)復(fù)購，為商家?guī)沓掷m(xù)且可觀的業(yè)績?cè)鲩L。平臺(tái)從價(jià)保、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、包郵以及售后服務(wù)等維度出發(fā)，協(xié)同商家提高服務(wù)能力，保障用戶購物體驗(yàn)。

在價(jià)格管理方面，成功報(bào)名大促活動(dòng)的商品將開啟大促價(jià)格保護(hù)服務(wù)，并配置大促價(jià)保服務(wù)標(biāo)識(shí)，保障消費(fèi)者用低價(jià)購買到心儀好物；同時(shí)平臺(tái)將通過「活動(dòng)校驗(yàn)價(jià)」或「推薦報(bào)名價(jià)」在大促期間根據(jù)商品價(jià)格的實(shí)時(shí)變動(dòng)情況，提醒商家及時(shí)修改活動(dòng)報(bào)名價(jià)，以保證商家商品具有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在大促期間完成更好的爆發(fā)轉(zhuǎn)化。

在售后保障方面，平臺(tái)對(duì)參與活動(dòng)商家提出須支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)要求的同時(shí)，將通過運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼，對(duì)報(bào)名低價(jià)好貨池、低價(jià)爆款池、超值天團(tuán)直播間、大牌鉅惠、萬店鉅惠等活動(dòng)的商家給予運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼或免單激勵(lì)，降低商家運(yùn)營成本，提升其售后服務(wù)能力；在包郵服務(wù)、售后時(shí)效等方面，平臺(tái)也對(duì)報(bào)名大促活動(dòng)的商家提出了具體的要求，為商家提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)、打造良好口碑提供了有力支撐。

在降低用戶支付成本、提效商家交易方面，平臺(tái)推出「抖音月付分期免息」、「抖音支付」等玩法，以免息產(chǎn)品、支付立減方式，減緩用戶資金壓力，加快用戶下單決策。

聚焦低價(jià)格和好服務(wù)，抖音電商推出官方立減、一件直降和低價(jià)爆款池等玩法，提升商家價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加碼平臺(tái)曝光資源扶持，助力商家抓住“她”生意商機(jī)，滿足更多女性悅已需求，快速促進(jìn)節(jié)日生意增長。此外，抖音商城服飾煥新周營銷活動(dòng)將在3月9日-3月14日進(jìn)行，時(shí)間臨近，招商也已同步開啟，服飾類目商家可同時(shí)報(bào)名參加，獲取更多專屬福利。

目前，抖音商城38好物節(jié)招商正在火熱進(jìn)行中，商家可關(guān)注微信公眾號(hào)“抖音電商營銷觀察”獲取活動(dòng)報(bào)名手冊(cè)，快速熟悉各項(xiàng)玩法，充分利用平臺(tái)福利政策，獲取更多高粘性精準(zhǔn)人群，開啟“她”生意新篇章。

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